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“纯电商已经不可了，单纯的双线购物也快OVER了。”在本年的苏宁双11发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙如是说道。
而有着这种见解的不止侯恩龙一人，早在2016年的云栖大会上，马云就曾提出“纯电商期间已颠末去，将来十年是新零售的期间。”简直，近几年随着互联网店铺流量红利渐渐消散，电商的生意业务增速在降落，电商行业正式进入了拼店铺流量的期间，而店铺流量却大多把握在像阿里巴巴、京东等综合电商手中。根据艾瑞最新发布的《2018年中国正品电商白皮书》表现，淘宝、京东两家巨头的活泼用户渗出率凌驾90%，平台格局已定。
寡头期间已然形成，强者恒强，弱者更弱，综合电商想从巨头手中分一杯羹尚且不易，而对于垂直电商来说，更是哀鸿遍野，一地鸡毛。
一、烧光十几亿，现在人去楼空
10月中旬，一纸告示贴在故里网位于北京东城区广渠故里的办公大楼里，称由于写字楼租约到期，物业已收回故里网络科技有限公司房屋。而在此之前，故里网董事长杨波失联、CEO马永才去职的消息已经被传得沸沸扬扬。
据媒体报道，在5月尾、6月初，故里网曾有过一次大规模裁人，重要是针对外地分公司。 仅两个月时间，故里网已经从天下24个分公司裁到只剩4个，几百名员工悉数赋闲。9月尾，来自故里网的300多名员工曾来到北京总部讨薪，公司却已经人去楼空。而当时，故里网还拖欠员工工资，行政、财政、广告等相干费用达5600万元。
据公开资料表现，故里网建立于2015年8月，建立之初，重要从事的是其时阿里、京东未曾涉及的家庭装修、汽车维护调养等范畴，号称要拿下这两大电商巨头之外的第三块大蛋糕。
2016 年，故里网找来国民度颇高的赵薇作为代言人，并请来中国社会福利基金会理事长戚学森、闻名主持人倪萍等为其背书，2016年9月，其举行的“故里915 全生态 益起嗨”购物狂欢节运动，贩卖额突破118亿。
风光背后，也激起了首创人杨波的无穷斗志，他不再满意于垂直行业的小战场，而是将战略定位不停扩大，随后延伸出包罗家居、家装、家电、家具、家政、汽车、观光、医疗、保险、就业、体育、教诲、投资、大数据、云服务等在内十几条业务线。摊子铺的越大，在人力、物力、财力上的斲丧也成倍增长，据悉，三年时间里，投资方同科团体曾先后向故里网投资了十几亿，终极却都在一次次试错中打了水漂，待到资金耗尽，故里网也没能再找到一条赖以生存的业务线。
故里网的由盛至衰更像是垂直电商发展的缩影。
二、昔日“风口猪”
在天猫、淘宝、京东还没有全面攻陷市场，成为电商寡头的期间，垂直电商们曾履历过一段风光无穷的日子。
1999年，李国庆和俞渝夫妇建立当当网，以图书业务进入人们视野，在与实体书店的竞争中上风尽显。2004年，当当的年贩卖额与西单图书大厦平分秋色，占整个网上零售份额的40%，彼时电商鼻祖亚马逊曾向其抛出橄榄枝，却被李国庆矢口拒绝。当时的李国庆是多么的斗志昂扬，称马云卖赝品，10%的市场份额有一半照旧刷单刷出来的；面临尚未崛起的京东，李国庆称其为三流企业，靠卖商品生存，不是当当的竞争对手……
2010年，是属于李国庆和当当网的高光时候。其时当当已然成为中国最大的网上书店，年图书贩卖额凌驾100亿元，占国内网上图书零售市场份额的50%。
另一边，也是在2010年，一句“我是xx，我只代表我本身。我和你一样，我是凡客。”火爆交际网络，也让“凡客”这个品牌家喻户晓。随后三年，凡客营收一起攀升，最高凌驾20亿，同比增长300%。这一业绩吸引了浩繁资源的关注，资料表现，停止2011年7月，凡客就已先后完成了7轮融资，累计融资金额超4.2亿美元，最高估值达32亿美元。
就在凡客最为风光的时间，“海归高富帅”陈欧携其团队开办了化装品团购网站“团美网”，也就是聚美优品的前身，并以一句“我为本身代言”的文案敏捷走红。在垂直电商平台备受追捧的风口下，聚美优品同年贩卖额便高达2000万，次年贩卖额随即突破1.5亿，并得到了来自红杉资源的万万级别投资。2014年5月16日，建立仅三年的聚美优品赴美上市，总市值一度高达376亿。
雷军曾经说过一句话：“只要站在风口，猪也能飞起来。”
回首中国电商发展的10多年，2010年到2012年可谓是垂直电商发展的黄金时期。在当当、凡客、唯品会、聚美优品等领导下，一大批“风口猪”应运而生，此中不乏漂亮说、蘑菇街、贝贝、蜜芽等日后的明星宝贝。
然而，短暂的惊艳之后垂直电商开始渐渐消灭。
三、垂直电商“下半场”
2013年可以说是垂直电商发展的迁移转变点。这一年，电子商务在中国零售份额的比重在渐渐扩大，淘宝、天猫、京东等都贩卖额都实现了增长。在一片大好的情势下，却唯独垂直电商活得非常艰苦。有关“麦考林将退市”、“凡客欠款风波”、“红孩子不红了”等报道层出不穷，相比早前的全员热捧，一时间好像全部人都在唱衰这一范畴。
头顶“中国B2C电商上市第一股”光环的麦考林曾被誉为中国B2C电商的里程碑，然而上市之后，麦考林的业绩每况愈下，年净利连续亏损，股价也随之低落，短短半年内缩水凌驾三分之二。资料表现，到2014年4月，麦考林已经一连三年净营收下滑，此中线上渠道只占了总收入的16.7%，同比下滑43.5%。同年5月，三胞团体旗下商圈网斥资约3900万美元现金收购麦考林63.7%的股份，公司易主，总裁顾备春通过交际网络公布脱离。
彼时，光鲜事后的凡客也在负债中苦苦挣扎。自2012年起，凡客都在压缩营销、消化库存、裁撤冗员。其时，凡客库存到达14.45亿元，总亏损近6亿元，而员工总数已经从高峰时的1.3万缩减至仅剩180人，巨人的坍毁就在一夕间。有媒体曾如许形容凡客的十年：2007到2017年，陈年用了10年时间将一家估值200亿的公司谋划到负20亿。
进入2015年，聚美优品也出现了危急。
2015年1月，一个自称是聚美优品前员工的网友在天际社区爆料称，聚美优品的大牌化装品都出自广东某盗窟专业地，赝品比例高达90%。对此聚美固然不停夸大子虚乌有，但当年公司市值蒸发60%。自当时起，聚美优品的营收连续降落，从2015 年的73.4亿元到2016年的62.7亿元，再到2017年只剩58.17亿元。而活泼用户数以数十万的速率逐年递减。停止现在，聚美优品市值已不敷顶峰时期的一成。
固然，有过的欠好的，也有活得还算润泽的。以特卖发迹的唯品会在履历2015年短暂的颠簸之后，不停发展较为安稳。根据其最新披露的2018年Q2财报表现，唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币，同比增长18.4%，已实现23个季度一连红利。但这一体现却仍旧无法改变外界的见解，唱衰之声从未制止。固然不停在红利，但据最新数据表现，唯品会在已往一周以11%跌幅紧随拼多多之后，市值已经跌至不到40亿美元，要知道，这家公司最高市值曾达200亿美元，因别的界所说的“廉颇老矣”也不无原理。
假如总结一部垂直电商企业名录，你会发现从当当、好乐买、乐淘网、红孩子，到唯品会、聚美优品，一个个名字曾经星光熠熠，但现在倒的倒，衰的衰，根本三军尽没。
四、消灭背后
昔日明星企业现在哀鸿遍野，其失败背后缘故原由也值得推敲。
起首是自身模式的缺陷。相较于综合性电商的全品类宝贝覆盖，垂直电商大多聚焦在某一细分品类上，夸大的是供应链和商品管理的上风。对于消耗者而言，他们对一站式购物有着自然的需求，更倾向于在一个平台上完成全部商品的购买。另一方面，就现在垂直电商的商品而言，与综合性平台上的同范例商品相比无论在代价照旧品格上都未存在较大上风，这也成为垂直电商无法留住客户的缘故原由之一。
第二，红利消散。随着网购红利的消散，各电商平台开始转做深条理的留存，以造就用户利用风俗和忠诚度。但现在互联网的店铺流量代价团体偏贵，获客本钱非常高。对于寻求小而美的垂直电商来说，自己商品品类具有范围性，用户基数不及综合性电商，无法负担其高昂的店铺流量及转化率费用，可一旦淘汰投入，店铺流量和贩卖收入就会锐减。
第三，谋划题目。许多企业在发展的过程中也发现了垂直电商的范围性，于是想要通过扩张求得企业快速增长，固然是个好办法，但许多企业却又栽了跟头。正如前文提到的故里网，短期内将业务线扩充到十几条，砸了十几亿，没有一条业务线脱颖而出，反而失了原有的特色，显得不正经。当其意识到题目重回原有战场的时间，巨头以及厥后者们已经抢占了大量的市场份额。
第四，资源回归岑寂。在电商刚刚鼓起的那些年，敏锐的资源前赴后继，凡客曾在短短两年间完成了7轮融资。而红杉资源则同时投资了唯品会、乐蜂网、聚美优品等多家垂直电商。但随着电商红利消散，资源也回归岑寂。当企业遭遇危急时，资源为寻求自身长处最大化会选择早点脱身。资笔破止输血，更是让深陷“隆冬”的企业落井下石。
五、新零售会是救命稻草吗？
“纯电商已死，新零售已来。”马云的每一次演讲，好像都能引领一个新期间。新零售的出现，被不少垂直电商视为新的拐点。
以垂直母婴电商蜜芽为例，自2018年以来，蜜芽通过构建线上+线下+物流的模式实现渠道下沉，并在几个月内将40家自营的儿童乐土门店盘踞在北上广等一线及超等二线都会的中心商圈。别的，蜜芽还将其同伴店扩张至四五线都会，并一举收购了几个着名品牌的母婴游乐场合。蜜芽在结构线下以及走差别化门路的背后，是对自身业务的拓展，同时也是对线上店铺流量枯竭的自救。
另一方面，新零售的出现，大大提拔了垂直电商的购买服从及用户体验。对于更注意模式的垂直电商来说，购买服从和用户体验直接影响着用户的留存转化率。新零售可以资助垂直化平台在模式成熟后延伸线下服务，办理“末了一公里”的物流困难，在低落采购及仓储本钱的同时，办理垂直电商购买服从，提拔用户的转化率率和复购率。
就现在而言，新零售可否成为垂直电商的救命稻草尚不可知，但不能否认的是，新零售为垂老迈矣的垂直电商们带来了一丝盼望，至于背面的路要怎么走，还需企业们自行琢磨。
作者：王满华
泉源：投中网 |
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发表于 2018-11-9 02:31:39
