TA的每日心情 |
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无论是淘系平台的淘宝和天猫，还是其他平台的电商，想要把生意做起来就得有大量的流量，没有流量的支持就别谈什么转化率。
我们很多商家在做流量的时候或者在推广新店和新品的时候总是想到的就是刷，在这里我并不想争论刷是否正确，除了刷是否还有其他手段，常在河边走哪会不湿鞋的。
说个事件，去年我一个朋友，做女裤类目的，三个链接同时刷，一个月内刷了各自刷了1000单，刷的成本金额投入了3W左右，双12之前起来了，一个月做了200多万，后来一问，他当时直通车每天开了将近10W。我们经常看到别人刷爆了，但是并不知道他还有其他的手法在同时操作着，所以不要单纯只想着刷。
淘宝想要把店铺流量做起来，我们就得多尝试方法，今天给大家分享的方法是：如何利用直通车配合补单打造爆款。补单配合直通车，最大的优势:
1、可以做好人气权重的提升，单纯的补单，销量有，人气权重没有，导致没有流量，直通车可以最直接解决人气权重的问题。
2、可以控制好的转化率，不至于补单，没有流量进来，从而导致转化率太高，被降权。
3、更好的控制单量的递增，控制数据往上走，从而拉动搜索流量。
4、通过直通车拉大宝贝的曝光量，同时增加权重。
淘宝爆款打造前提
直通车测好款，点击率高于行业均值>1.5倍，转化率>行业均值，前期有可能会低。随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。同时加购收藏率大于或者等于行业均值，这些点，是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是，即使做起流量，也做不长久。
首先，我们要知道搜索的原理：关键词搜索权重= 人气权重+销量权重
这里特别注意价格段，是否是搜索流量的主要价格段。非常重要，为什么9.9，作死的做没有多大的搜索流量，25-28的价格段容易来搜索流量，这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候，去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。
操作思路
做好词组（核心词+核心词的延伸词）：有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组，那我们需要进行细分词组，且做不同的计划。
这样做的好处：可以更好的做到精准人群，拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。
具体步骤
1、确定词组---一个计划。
核心词+延伸词（3-5-10个或者20个），加入到直通车，设置好人群，地域，和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍， 直通车权重起来，才会拉来点击量。
2、确定操作此款的周期
注意：直通车权重更新周期3天，搜索更新周期举例7天一个周期， 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量。
3、销量笔数
确定好此款起流量，所需要的销量笔数。核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。
①、通过直通车+补单结合，做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单，直通车+补单，一起达到。 同时人气权重跟着一起走。
②、延伸词的成交和人气，间接给核心词增加权重，从而提升排名，可以做小幅度递增或者补1-2单。要明白延伸词展现天花板，补多了也没有多大用处，主要看延伸词的搜索人群有多大，同时可以考核竞品延伸词的流量有多少。
③、通过直通车点击量的递增，从而直接给核心词，延伸词，从而给整个宝贝做人群权重的提升。
以上是一整套直通车+补单打造爆款的思路。
操作注意事项
1、四条曲线：销量，收藏加购，流量，转化率。
销量涨，加购收藏涨，流量涨，转化率先高后低，接下来稳定到一个数值范围内。整个宝贝4个曲线，以及核心词的4个曲线。流量做不来，肯定有曲线出问题。
2、关键词实时数据的成交：做实时数据成交的铺排，细分到每个时间段上去，关键词成交。
3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候，一定要进行人为干预补单，做上去。我看了很多朋友直通车后台数据，包括单独补单的，为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点，人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的，都是做波浪形的。
淘宝卖家们爆款是要周期性的递增的，同比环比增长，销量+人气，都是上涨的。所以才会拉的动流量，而且这样做才会更加的持久，包括后期的维护，也是相当容易维护的。
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发表于 2021-5-2 13:39:06
楼主
