看一篇就会了！5个带货本事，抖音直播必火

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如安在直播间带货？如何快速吸引粉丝关注？
本日，站长就给各人分享抖音直播带货5大法门！
如何选择符合的主播？

一场直播，观众最先看到的是谁？没错，主播。
因此，主播形象的优劣，直接影响观众是否愿意进入直播间。

那么，如何选择主播呢？我们可以从3个方面考量：匹配度、带货力和性价比。
1.匹配度：
包罗主播形象、专业度、粉丝画像、主播的直播间氛围、口碑等。
2.带货力：
可以从粉丝生动度、粉丝团以及直播数据来举行考量。
3.性价比：
主要从转化率、垂直性2大方面考量。


如何打造主播人设？

我们以陈赫和王祖蓝为例。
陈赫作为抖音头部主播之一，他的人设非常清晰：耍宝耍贱，有梗有料，专业吃货。

看他的节目可以或许收获许多快乐，自然也会吸引更多的粉丝观看他的直播。就像他在微博做的直播预告说的：“买东西最大的意义就是要让自己快乐，而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊谈天！高高兴兴买买买！然后再做点有意义的小事情！”
同为抖音主播的王祖蓝，是一个自带喜剧气息，很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里，以故乡人的视角去解读东莞文化，动员用户关注东莞文化、关注东莞制造。气氛轻松生动，真可谓是“祖蓝一笑，存货变俏！”

陈赫和王祖蓝的带货效果都非常喜人，正是因为他们找到了适合自己的定位。
因此，按照人设IP九宫格思维导图，内容方向、内容特点、内容模板，规划好每一步，就能更清晰地找到最适合的主播人设定位。


直播场控需要注意什么？

一般一场直播在2小时以上，因此场控要共同主播制止冷场，炒热气氛。别的，当主播在直播间如果有执行不到位的地方，比如对产物不数次等，场控就可以加以增补。

那么，场控详细需要做到哪些点呢？
1.确定直播流程，熟悉产物
流程上，包罗什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。
产物上，不但要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，制止“翻车”事件。
2.动员气氛和节奏
直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，比方提一些互动性强的问题，调治直播氛围。
3.实时反馈数据给主播
场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产物瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。


如何选品？

1.详细对象详细分析
根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产物。比方李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。
2.“低价高质”选品计谋
简朴说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的代价是“全网最低价”。
3.有颜、有趣、有用，至少占其二
悦目的产物设计，独特的产物创意点，有许多名士推荐使用的好口碑，至少占据2个来由。
4.库存有包管
直播间卖货面对的观众大概是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明白真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，发起选择少量多批计谋。


直播有哪些话术本事？

1.适本地包装渲染产物的产地、口碑、销售数据等

2.分享试用产物的体验和效果，引发购买欲后，再告诉用户产物的最优惠代价，让粉丝以为“物超所值”

3.设置抽奖、送优惠券等运动，限时开抢、随机免单等，敦促用户会集下单

总而言之，就是让观众的体验是“物超所值”的，进而让他们愿意连续地在你的直播间买单！


直播带货是风口，但要想做好直播，还需要不停地学习和复盘履历。记取，你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷！
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运营笑笑

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