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本帖最后由 博邦电商 于 2021-7-29 10:13 编辑
很多拼多多新手开店的商家在运营店铺的时候，都会想着怎么能不花钱就出单盈利；其实这就犯了很多心态问题，今天就和大家列举一下四个新手运营过程中的心态问题，扭转错误心态才能走在店铺盈利的路上。
1.上活动亏钱为什么还要上？
“新品亏本冲量”、“五折抢翻天”等等这些活动名称一定劝退了很多新手商家。 也导致了很多商家觉得参加活动肯定是要亏钱的，所以就不愿意再报名活动了。 然而平台活动很多，依然会有很多商家报名参加，这是为何呢？ 其实平台的活动有短期活动和长期活动。 长期活动可以长期存留在资源位上，例如领券中心，百亿补贴等，商品只要符合活动频道的要求就可以在频道商品池中长期获得活动流量曝光。短期活动，指在一定时间内上资源位获得流量曝光，例如秒杀，品牌特卖等。 拼多多卖家报名参加短期活动时，最好在价格上让利，这部分损失会帮你挽回更大的利益。例如秒杀会让你快速出销量，断码清仓能让你快速清理库存。活动结束，积累的商品销量和评价也会帮助商品提升销量和类目排名，积攒老客，来提升自然流量。因此商家要长远规划，利用活动给店铺产品更大的曝光率，才能有更多的销量。
2.低价才有订单怎么赚钱？
拼多多给人的印象都是上面的商品便宜、低价。确实，拼多多很多活动也是需要全网比价，全网最低价才能上。很多商家看到这些现象就会觉得，在拼多多只能打价格战，都是低价卖出去，这还怎么赚钱啊。拼多多当然是以低价、高性价比出名，但不代表需要所有的产品都这样。这就关系到店铺产品布局了，当然需要一款低价引流款的商品，同时店铺内还需要利润款商品，通过引流款来做好关联销售，带动店铺其他的利润款商品，做到盈利。甚至还能细化到一个商品的sku里，有低价尝鲜的引流sku，再设置一个克重大一点的保证利润的sku，通过这样子的sku组合也能盈利。活用多件优惠等营销工具，提升客单价，单件商品依然低价，但是快递成本等降低了。所以低价也可以赚钱，只是要学会用技巧。盲目用低价来一刀切地概括拼多多运营策略，这是第二个心态错误的地方。
3.付费推广就是烧钱坑钱？
很多新手店家，对于付费推广也是很陌生，觉得要花钱的东西肯定是坑。但其实运营拼多多店铺是离不开付费推广的，付费推广不止能获取流量，多多搜索还能帮助店铺引入精准流量，打造店铺标签；多多搜索、多多场景都能测图，帮助找到优质高点击高转化的主图。新手店家一定不要对付费推广有偏见，先去了解付费推广的使用方法，推广规则等等，然后合理使用；付费推广也不是随便拿个产品就适合用的，还是要选择好的产品，有基础销量的产品去使用才合适。我们既不能太谨慎，也不能太随意。付费推广还是为了，拉动更多的流量，提升更高的排名，从而盈利。
4. 为了省钱，付费推广开开停停
拼多多新店会有200元免费推广红包，因此很多拼多多商家都会尝试开启付费推广。但是很多新手商家为了省钱，觉得效果不太理想，开了就停，后面又想继续试试，又开启付费推广，这样不仅影响数据，而且会影响后期优化判断。想开付费推广，那就得持续做一个周期，例如七天、一个月。一个周期结束再考虑要不要再继续开。以上就是新手店家需要扭转心态的运营问题，希望大家能合理正视平台的规则或者活动，不敢付出，当然没有回报，但付出之前肯定也得进行学习和了解。
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发表于 2021-7-29 10:13:36
