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直通车是拼多多的重要流量来源之一，我们怎么可以做到直通车的省钱省油又能达到最大的效果呢，今天我给大家介绍一下经验。 拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，我今天主要给大家讲付费流量里面的搜索直通车。 我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者。 搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。 扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。 扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。 现在我们了解了拼多多的扣费规则以后可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高。怎么可以提高质量分呢？ 首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成。 经常有人说直通车调整一下就可以省钱，吹牛呢？直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以，我们今天就来说下构成直通车提升的三要素。 曝光率，这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了。 点击率，点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去？ 不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。 首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功。 这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的。 就好像卖连衣裙，你写标题2021年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。 转化率，这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功。 首先我们要知道影响转化率的几种原因：第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了。 第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点。我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好。 第三点，做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的。 在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的。
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发表于 2021-10-19 14:06:54
