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1.抖音电商操盘手的每一个决定都应当颠末深思熟虑；
2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有履历；
3.抖音电商操盘手必须身在一线才气相识更多细节，脱离一线只会瞎指挥；
4.用来打标签的短视频作品内核是产物，外核是展现形式，只管提升产物的转化率，功能性的产物就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠运动等各方面来提升。
5.针对每一个拍短视频的产物，要从多角度抽离卖点，而且极致化展现卖点；
6.不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作本事的时候，就专注拍自己擅长的东西；
7.不知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有许多作品可以鉴戒，且有数据反馈；
8.不要以个案去归纳共性，要多拆解一些直播间，然后再总结规律；
9.没有一种玩法是固定的，变革的因素太多了，很难把控，执行过程中一定是有变通的；
10.以一个星期为周期，权衡直播账号的可成性、流量、波峰、生动指标，不可就果断换号；
11.直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要专注地多选几个引流款，A款不可另有B款；
12.当所有直播间运动都是虚情假冒的时候，真实就是差别化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候，讲干货就是差别化；
13.使用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，否则没任何意义；
14.不要轻易变动直播时间，最好卡点，选什么时间做直播也是需要测试的；
15.既然是相互使用，就不怕被占自制，重复将这群人的行动代价最大化，焦点记着的是源源不绝提供给他们想要的东西，只有这样才气做到流量的一连性。
16.做抖音电商别人的方法只能提供思路，但无法完全照搬，要模仿精华而不是盲目抄袭；
17.没有一个玩法是永久的，但出发点是一致的，只不外用差别的方式去走；
18.只要是流量就有代价，让流量举行迭代化，从根本属性，到生意业务属性，再到定向的生意业务属性，焦点在于用手段不绝的做人群筛选；
19.流量只会越来越贵，如果没有把握本年，来岁转头再看的时候，你就会为本年没有抓住红利而痛恨；
20.每个流量入口都有代价，流量的最大化代表每个流量入口的精致化运营，不错过每个流量入口带来的转化；
21.作品发布的规律，保持开播前两小时发布，开播期间发布，而且对于新号，3个作品最佳，对于老号，可根据差别视频范例举行连怼；
22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的目的差别，使用逻辑也差别；
23.不是每个作品都会瞬时爆流，挖坟的作品也不在少数，养成常常看数据的习惯；
24.达人相似的选择，不一定是同品类，差别品类相似人群也可；
25.DOU+投放后的数据有延迟，流量也不会立刻进入，所以要提前规划投放时间；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播间标签不无关系，标签好的账号，DOU+投放消耗更稳，常常投的账号也会有数据模子；
27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100，500也是少量；
28.自界说人群可以打好根本属性，系统推荐更适合有标签的直播间；
29.直播间转化，100%依靠成单筹划，规律性地安排筹划测试，才气发现问题；
30.千川投放的最开始接纳宽松定向，搭配素材+高出价举行跑量，跑出来再举行复制，复制一模一样的筹划，复制低落出价的筹划，复制并缩减定向；卡的太死筹划容易跑不出去；
31.预算有限的情况下，不消搭建太多条千川筹划，3-6条即可，太多筹划会导致单条筹划消耗不充实；
32.先有数据，再有模子，再有数据，再校准模子；
33.同范例的筹划，务须要改变要素，要么定向人群，要么素材，要么出价；
34.停留、点击筹划的资本低于观看，但出价高于观看；
35.配景对筹划的依赖性，跟账号对作品的依赖性一个原理，跑的好的反复上，不绝跑量；
36.功能性强的素材相比力一般展款素材，更容易爆量；
37.直投并非完全无效，看直播间模式，看人货场水平；
38.不要主观去构建素材，从同行里去找跑的好的素材，要么剪辑，要么伪原创
39.千川跑欠好不要焦虑，焦虑并不可以大概办理任何问题，分析原因改进才是王道；
40.筹划得手，找素材，建筹划，跑综合配比，跑出量关筹划，跑的好的保持，而且复制不绝新建，同时新建差别范例素材，前期就是一个字——测，测出来后不绝复制，低落代价，直到跑出ROI；
41.不要被短期的单个筹划，影响对筹划是否优质的判断；
42.小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就即是先入局；
43.垂直的小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店；
44.小店的精致化维护，货是根本，邀评是其次；
45.每五分钟流量收支速度，代表推流速度；推流速度、停留、转化率，代表着账号的康健度；
46.开场流量平稳，播到背面哪怕流量差也不消担心；
47.你永远也不知道波峰什么时候会来，要认真对待抖音直播的每一分钟；
48.流量少的时候一般的主播都无法制止情绪化，办理问题的途径之一就是提前告知；
49.引流款与利润款之间，形成互补将大大提高利润款的转化比例，同时，差别品之间的搭配非常重要，不做辩说，只做互补；
50.依据数据体现，举行直播间排品，且开播前举行排品，数据是一切优化的工具；
51.账号初期，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量竣事时，可测试利润款；待直播间稳定时，连续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；
52.对于转化好的品，不绝安排返场，同时注意借助流量测新款，包管新款中产生主打款；
53.流量欠好的情况下，宁肯不播；
54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；
55.把口碑分当成大事去办理，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分；
56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；
57.直播话术的设计一定包罗卖点+人群+折扣+逼单；
58.详情页做欠好，没玩套路都以为你在玩套路；
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；
61.自然流量的UV代价低于付费流量的UV代价；
62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低代价秒；
63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪自制的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调解排品增加节奏，提升成交话术增加转化；
64.如果自己供应链没有优势，起号不消去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也大概来自对搜索用户的截流，资助直播间突破冷启动期；
66.直播间每一句话术，都是颠末经心设置的；
67.对于老号拉流，接纳千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；
68.只有爆品才气起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产物的代价感；
69.引流款拉不动换款，不要恋战；
70.不要在意过多的所谓的直播间本事，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才气有本事去给直播间做优化。
作者：尹晨 抖音直播带货一线操盘手，累计GMV 超7亿+，广告日消耗100万+。 |
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发表于 2021-10-29 00:06:21
