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随着康健消费需求的激增，飞瓜快数发现越来越多的康健产物开始频繁出现在直播间内，入驻直播间的康健产物也越来越多元化，从康健轻食、日常保健品等实体产物，延伸到体检套餐、疫苗等线下服务产物。
其机动、多样的项目组合与多元的承接机构，也为头部主播在日益白热化的流量大战中，开辟出一条新赛道。
01、康健产物步入新消费时代
据《2020新康健消费趋势陈诉》显示，2020年康健服务业的市场规模已经到达8万亿+，预计在2030年可凌驾16万亿。
△2020新康健消费趋势陈诉
疫情的加速导致康健观念升级，当下的康健消费趋势也逐渐被清晰地勾勒出来。
△2020新康健消费趋势陈诉
康健消费不再仅仅停留在“治病”上，康健产业的外延正逐步扩大与细化，康健产物的品类不绝丰富与迭代，共同驱动一个过万亿市场的升级转型，如今中国的康健消费已然进入“精养时代”。
02、体检、口腔等“风雅康健”全面发作
7月31日，“【美年大康健】辛爱豪华体检套餐”表态辛巴直播间，单场直播售出10.3万件，累计销售额达1.03亿，位居7月商品榜第2名。
此次直播不但让体检这样的康健产物步入了破亿的赛道，同时也加速了康健产物在快手的布局。
△飞瓜快数-热门商品7月榜
继辛巴破亿之后，蛋蛋、陈先生、时大漂亮等不少头部主播也连续在直播间上架各类体检套餐，且体现得都不错。
△飞瓜快数-商品搜索
除体检产物外，随着人们对口腔照顾护士、形象意识的增强，牙贴面、牙美白、成人牙齿正畸已经成为新风潮。
8月27日，快手主播小沈龙在直播间上架了一款代价8800元的“全瓷超薄牙贴面套餐”，不到半小时的时间售出超1万单，成交额达8987.4万。
△飞瓜快数-推广商品
如此高客单价产物，在短时间内能迅速到达这样的成交额，除了消费者的需求，也离不开主播的个人招呼力与产物的品质，三者共同效果了销量的“上扬曲线”
03、康健产物如安在直播间卖？
很长一段时间里，康健保健似乎只与中老年人挂钩，
但旧的消费格局在被冲破，新的消费群体、消费产物、消费习惯在演变出一个康健产物的新市场。
1、康健礼品化
从消费情况看，体检套餐正变得愈发“刚需化”与“礼品化”。年轻人不光会将其作为年度消费必选项，更会将其视为“孝顺钱币”赠送尊长。
所以像体检产物这类的康健服务恰冲破了“压价取胜”的单一模式，比起代价，用户更在意的是服务项目与自身的匹配度，以及后续服务的体验感。
2、差别化定制
现如今，头部主播们越来越看重产物的特殊性与独家性，根据主播的调性定制专属款、互助款，成为顶流直播间的吸睛常客。
与低价相比，这种定制思路，更检验互助品牌的供应链本事。
3、针对性投放
差别于其他电商商品，体检、口腔这类的产物根本都是需要到线下门店举行消费，这就对带货主播粉丝的地区泉源有极大的要求。
△飞瓜快数-直播观众画像
品牌门店在投放前，一定要联合自家门店分布以及主播粉丝的地区泉源举行针对性的投放。
04、总结
体检产物成直播间新一代顶流、康健产物的销量屡创新高，完全印证了当代人不绝提高的康健意识。
当下，康健产物将与Z世代、国潮等新消费风向并列，成为直播电商发力的重要突破口。且高端康健产物的入局，在丰富消费品类的同时，也为直播带货抬高了消费量级的天花板，拓展了差别化竞争的赛道。
虽然现在康健产物在快手的还不算成熟，但我们相信未来快手会连续在康健范畴深耕、拓大主播达人矩阵，重新供应链、新营销打法、新渠道等方面不绝突破，为快手的老铁们带来新康健消费、新康健理念和新产物。 |
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发表于 2021-10-29 00:07:08
