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报名活动的意义是什么 看到很多在拼多多的商家，都在使劲报活动，为什么卖家们愿意去报名活动，回答这个问题之前，我们首先要搞清楚活动的价值。因为相对来说，拼多多的流量渠道比较少，活动流量是一个很大的流量渠道了，大家肯定拼了命地往里面钻。报活动的核心目的是提高产值、坑产，换个通俗易懂的说法就是，报活动是为了提升整体的销量，也就是你店铺的卖货能力。报了活动之后，提升了变现能力，官方就会给扶持流量。
而拼多多大部分活动都是要亏钱的，等于你亏钱去换取活动结束之后的后续流量。
所以很多店铺都是场场报名活动。
这些商家不建议报活动 1.不是所有类目都必须要报活动 但不是所有店铺都要去报活动的，这个打法不适合所有的店铺。 尤其是对于资金不多，产品本身没有足够优势的小商家们来说，你去报活动，是很容易亏钱的，比如限时秒杀，你报一场平均就得亏3万块钱。9块9五折，你前期有2000件的货是要亏的，没有资金储备的小卖家，亏不起这样的活动投入。
所以对于一些小商家来说，不建议直接上去报活动。除非你是一些快消品类目，比如食品、纸巾这种。这种类目竞争力大，你不报活动，没有销量你是竞争不过别人的，只能靠活动销量把你抬上去才能有流量。 活动就像一锤子买卖，直接投入， 抛开这些热门类目，商家们完全通过多多进宝或者直通车等比较低成本的、小投入的方式来提高产值
而直通车、多多进宝这种是一点点投入，多多进宝是出一单付一单的佣金，直通车则有日限额。花费控制更小更具体更加精细化，大家可以在投入过程中来调整节奏。 也能在这个过程中判断自己对产品哪里有问题，不断优化。
2.不明确目标就别报 同时还有第二个不建议大家报活动的原因，就是很多商家不明确自己报名活动的目的。 如果报名活动没有清晰的认知和目的，还是劝大家不要去报名活动 很多卖家是比较知道活动的定位和目的的 我今天报了这个活动，是为了清库存的，还是为了新品起量的，还是为了提升一波销量抢排名的。 并且报名哪个活动都是有说法的，比如竞价活动是为了抢夺竞争对手的流量；清仓活动就是为了清仓，限时秒杀则可以大幅度提升销量权重；领券中心可以作为日常流量；这些都是要清楚自己报名活动的目的，不然就是白亏钱。
所以给一些商家朋友们建议，在自己资金不够、对运营策略制定不清晰的时候，还是先不要贸然报活动。可以先通过多多进宝、直通车来提升销量和权重。
如何正确地报活动 正确报活动的节奏应该是等到产品的销量到瓶颈了，提升不上去了，可以选择去报名活动，来突破一下层级和销量瓶颈。 给大家举一个例子，比如我运营的这家店铺，被竞争对手用竞价活动给抢走了流量，销量下滑了，这个时候要么我也选择去竞价活动，用更低的价格再竞价回去，但这就会陷入价格战。
所以我选择了去报名限时秒杀，加大一波gmv就可以止损。
大家可以看一下销量曲线图
8月12被竞价，销量下滑，8月18日报名参加了一天的活动，提升了一下销量，活动结束之后，销量就慢慢恢复，并且一点点攀升了。这就是报活动的正确方式。
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发表于 2022-1-7 16:44:00
