马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
当你的推广数据在更新的时候，质量分相当于是商品在这个关键词里面的数据反馈。
影响质量分的因素
第一个阶段： 新品刚上架的时候，商品在关键词的数据表现是空白的，这里会根据关键词跟商品的相关性做一个初步判断，获得一个初始分。 如果这个商品不是新品，就会借用商品在自然搜索的数据反馈。比如商品在自然搜索的表现是怎样的，前期在推广的时候，老款和新款同于开新计划的时候，初始质量分是不一样的，显然是根据商品的历史数据来获得一个初始分。
第二个阶段： 当商品完成与关键词人群的匹配之后，并不是纯粹按天数据来计算，而是按点击量和时间综合计算，就比如说当你的点击量达到一定程度时，它就会根据你的点击率和消耗稳定性给你一个质量分，数据越多这个分值就越丰满，也就是越稳定。 而且质量分是有独立性和时效性的。 首先，某些主力词在表现比较好的情况下，它会给这个词的相关词一个比较高的初始分，但是相关词还是一样根据你的商品在这个关键词的表现，来跟竞品竞争的。 时效性指质量分并不是说到了十分就永远都是十分，它是根据最近的数据表现来判断的，具体是多久，测试的结果无非就是还是1/3/7/15/30天，当然一天和前三天的数据肯定是比较关键的（这个结论是通过大量的数据案例分析得出来的）。
影响质量分的因素有哪一些？
大部分的情况下，都可以把质量分约等于商品在关键词的点击率。前面讲场景算法，是直接拿点击率来计算的，可以推算点击率相当于是场景的商品质量分，搜索推广也是一样的道理。 这个比例是根据看过的大量数据案例总结出来的，点击率占了70~80%，已经是很保守的比例了，还有一个是消耗的稳定性。稳定性是什么意思呢？就是比如说你的商品在关键词里一天有一千个点击，点击率10%，那对比别人连续一个月每天一千个点击，点击率都是10%的商品来说，肯定他的质量分会更高。所以在保证点击率足够高的情况下，还要有足够的稳定消耗，也就是刚才提到的数据越多质量分越丰满。
误区1： 有些人觉得每天投放2k-3k个点击，质量分就能“养”高，并非如此，点击率也得够高，不然投放量再大质量分也是起不来的。跟商品的相关性和其他，主要就是转化率和ROI，还有DSR或者商品的评分这些，都会有影响，但只占了很小的比例。
误区2： ROI对质量分的影响很大，这种说法是错误的。ROI再怎么高，跟平台有啥关系呢？但点击率高，是跟平台的广告营收直接挂钩的，除非平台对全网GMV存在KPI的时候，那么会权衡对推广带来的营收和GMV之间比例，但也是考核商品的曝光产值，并作出部分加权。
小技巧： 1.直接选择热度相对低的一级词进行投放，可同时获得高热度的二级词曝光。 2.错开竞争大的词也可拿到不错的流量。 因为质量分的载体是关键词，产品在关键词的数据是独立的。有一些二级词比一级词的热度还高。结合前面的关键词拓展匹配，热度高的二级词也会被匹配，因为质量分的独立性，直接选择热度相对低的一级词进行投放，同时可以获得高热度的二级词曝光。
误区3： 不是拿起键盘就开始卡位的，需要以了解竞争环境和优异的商品内功为前提。 但实际操作并不是这样的，得看竞争环境和商品内功。也就是说，在卡位之前必须要做好商品内功，要确定现在这个商品的点击率已经做到完美。包括主图、价格、销量，要有足够优势，转化率要达到同行均值或以上，再做出推广的规划。 因为卡位一般是卡前三或者前十，一般的类目这些位置的曝光量是比较可怕的，哪怕是小类目的关键词在拓展匹配之后，一天也可能会蹦出几十万的曝光出来，你能不能hold住，要不要这么多的点击量，是需要权衡的。
初期一个关键词该怎么出价呢？
要根据初始质量分和需求表现来出价。比如女装类目大词一天要三五百个点击，如果初始质量分比较高，就保持平均出价；分值比较低，就建议出价比均值偏高一点。一般十分词按照按照市场平均出价，再根据你的数据反馈，最好是半个小时或是一个小时观察一次，前期出价太高可能会烧炸。 创意图没啥好说，商品上架的时候尽量准备完善，避免修改主图导致活动资源位被下了。
误区4： 调价影响权重，这是错误的认知。 凡是推广，都是通过调整出价来控制的，特别是在大促期间，可能一天调个几十次，高价卡第一的土豪烧法，我也不敢多说什么，对吧？ 关于新计划调整幅度，新计划一般是在24小时之内才能完全匹配，跟场景一样。 价格在匹配时间里可以稍微往上调一点点。偶尔有异常比如说有两三天都匹配不上，那可能要找找客服聊聊人生的意义。 日常推广的调整幅度一般不超过行业均价的20%，这个值不是绝对的。比如三毛钱就可以获得比较理想的点击时，调整可能是几分钱；如果有对手刚起来了，可能就要一毛一毛加了；如果说是行业均价去到一块多两块，可能就要一次调一两毛钱。 如果你调到对手的临界点，比如分值一样的情况下，对手出价五毛钱，你出价四毛九，你加个一分钱，你也可能直接就把它干下去，然后就拿到了大量的曝光，这个是正常的，所以没有具体调多少的说法。 正常的推广都会套个模板，然后再手动微调，从接触的商家来看，有70%以上的都是用了模板，别人都用你不用，那曝光可能就不太稳定了。套上之后还可以再捡漏，毕竟这个行业模板是平台根据大数据做出来，商品可能在某个时间点表现会更好一点，在这个时间点去加价，效果会更好。
均匀消耗 分时折扣跟场景讲的是一样的，包括均匀消耗之前也说过了，正常情况是让投放尽量消耗均匀一点，除非说某个时间点的效果太差了，那就掐掉，设置成0%或直接停止。如果你需要测款一类的，那一定要保证消耗的均匀。
多词多计划 每个关键词对应的都是搜这个词的人群，对应的消费时段会有一定的出入，所以考虑可以分开管理。特别注意至少每天有个3000-5000个点击才考虑把商品多做几个计划。有一些商家每天就几百个点击，没必要多开计划，只有消耗量比较大才需要开，但关键词也需要错开。 操作方法： 不同的计划投放不同的主力词，再通过分时折扣控制，这方面比场景要更灵活一些。
如果您也想成为拼多多创业者，或对拼多多课程感兴趣，想了解拼多多一件代发，拼多多无货源、拼多多店群并想成为拼多多运营，可以随时联系我们，博邦电商拼多多培训经验丰富，也做拼多多代运营服务于众多的客户。
联系电话及微信：16267065666 官网地址：www.bozhibang.net
| 
发表于 2022-1-21 14:28:30
