淘宝「爆款打造四步曲」爆款其实就这么简单

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前面大家讲解的爆款的选品，一个好的宝贝，才会爆发的持久，所以好的宝贝是基础，那么宝贝决定好之后，接下来大家怎么操作？
一、准备工作
1. 推广创意图
a. 创意图要简单明了，让用户一眼就可以知道销售的宝贝，宝贝的卖点和促销活动，不要放一大堆东西在那里看不懂，让用户去猜。
b. 创意图要的就是创意，尽量发挥自己的想象，但是需要与宝贝是相关相符的。
c. 文字信息不能过多，简单的表达宝贝的卖点和促销信息即可，需要排版美观， 不要影响到宝贝的展现。
d. 宝贝卖点的表达，突出宝贝的重要卖点即可，直接戳中用户的痛点，抓住用户所关注的地方的
e.图片的整体色彩，需要与同类宝贝的展现有比较大的差异，让你的宝贝在里面最耀眼，一眼就可以看到你，吸引眼球，提高点击率。


创意图很大程度决定了你宝贝点击率的高低，要想点击率高，必须制作比较优秀的图片，多去参考一些别人比较好的创意，平时也要注意搜集素材，来丰富自己的创意思路。
1. 详情页
a. 开发宝贝的卖点，反复的给用户提醒，大家可以从宝贝的质量，价格，促销， 材质，操作，便利，等各方面下手，总之要抓住他们的关注点，让他们有进行购买的理由，为什么要购买。
b. 排版，排版也要符合用户的浏览习惯，从左到右从上到下，在什么地方要突出宝贝主体，什么地方放文案，要让用户看完详情就觉得这个宝贝就是我所需要的。
c. 详情的优化，不同的时期，详细内容也需要做必须的调整，比如前期价格比较低，大家可以突出促销活动，在后期的时候大家可以突出品质，客户的反馈。最后大家要注意评价，比如用户反映的宝贝的尺码，颜色，有一些差别，那么大家需要在进行解释和说明，引导后面的用户做正确的选择。
二.直通车推广


1.初期
初期的时候，大家最好先做一些基础销量，没有基础销量直接做推广效果会比较差，所以大家可以去引导一些老客户给予必须的优惠帮助大家成交。
首先是选词，我需要选一些精准的长尾词，就是一些在中心关键词上有前后延伸的词，给大家带来精准的人群，大家可以生意参谋，搜索下拉框，系统推荐词各方面下手。
宝贝属性要填满，特别是一些比较热门搜索的属性，他的人群面会相当广，在有一些时候，标题里面并没有这些词，那么系统就会从属性方面抓取匹配展现给用户，你就会有更多的展现机会。
创意标题和宝贝店铺宝贝的标题，大家字数必须要写满，不要重复不要浪费，大家所做的直通车关键词，尽量全部都包含在创意标题里面，这样会提高大家的关键词的相关性和质量分，标题里面尽量包含更多的关键词，获得更多的展现。
进行推广，开始店铺宝贝权重比较低，没有竞争力，大家可以在推广的时候先不开站外推广，前期的话大家需要测试创意图和关键词，培养质量分，站外推广的话， 或许会对大家有必须的影响。
2. 中期
经过前面的一些推广情况，大家店铺宝贝已经有了必须的销量和评价，同时有了必须的权重，大家接下来可以加入一些热门词，前期的话或许用的是四级词或五级词， 那么大家现在可以考虑用三级词长尾词，一些搜索店铺流量比较大的词。
初期和中期一样，都是以养词为主，出价在市场平均价的 30%左右，观察关键词的排名变化，及时进行调整，点击率不错的词，可以保持排名靠前的位置，数据比较差的词可以考虑降低出价或删除。把质量分低于六分的词全部删掉。
3. 爆发
此阶段大家可以抢一下店铺流量比较大的热门主词，竞争排名，一级词和二级词的店铺流量是相当大的。另外再增加站外推广和定向推广，把大家从各方面进行引流，在店铺宝贝引入店铺流量后， 在本身消化的同时，还可以进行引导，带动淘宝店铺整体动销。


4. 后期
店铺宝贝进入一个稳定的状态，大家保持好各方面的数据就可以了，接下来大家考虑去打造另外一个爆款，淘宝店铺宝贝的全面开花，才是以后的发展方向，不能等一个宝贝的周期结束后再去想办法重新再来。

小樱桃

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