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在直通车的筹划设置内，关键词决定了宝贝会推广给什么样的用户，由于只有效户搜刮推
广的关键词大概相干词，宝贝才气有时机举行显现，以是直通车优化的第二步就是优化关键词，
在优化关键词环节，大家会分为两步：选择哪些关键词？选择的关键词出什么样的代价？
1选词的方式
关键词的紧张性这里就不再多讲。在关键词的选择上大家会先容3种最常用的选词方式，
对比这些选词方式的优缺点，车手们可以根据本身的需求举行关键词的挑选和添加。这里先容
的选词的工具都是免费工具。随着直通车工具的发展，直通车体系自己可以概括越来越多的选
词维度，下面大家可以把找词的操纵会合在下面的3种选词方式中。
1.体系保举关键词
这块知识点的内容比力多，起首大家熟悉体系保举关键词的添加方式，在推广宝贝界面的
左上角单击“添加关键词”按钮，在“添加关键词”界面上，重点在于怎么选择关键词的维度，大家可以先
选择装备全部、盘算机、移动装备。而在保举来由上有以下选择维度。
①热搜词：显现指数较高的关键词，当宝贝必要大显现量测试、爆款引流的时间优选此
类关键词，保举来由上表现一个橙色的“热”字。
②潜力词：有必须显现量但是竞争小大概市场均价较低的关键词，得当宝贝初期、拉低
PPC的时间选用，保举来由上表现一个橙色的“潜”字。
③偕行词：同类淘宝店铺投入产出比比力好的关键词，得当发掘高转化率关键词时选用，保举
来由上表现一个橙色的“同”字。
④飙升词：近期搜刮量上升速率较快的关键词，这类关键词每每意味着店铺流量趋势，而且
新词竞争量也会比力小，得当宝贝初期、引流初期选用，保举来由上表现一个橙色的“飙”字。
⑤手机标：选择装备为“移动装备”时才会出现这个选项，有时机在移动装备中获取展
现的关键词，得当无线端发掘带手机小标的关键词，在保举来由上表现一个手机小标。
⑥置左词：选择装备为“盘算机”时才会出现此选项，表现有时机在盘算机端搜刮中左
测位置（豆腐块上的直通车位置）上显现，得当在提拔盘算机端店铺流量的时间选用，保举来由上
表现一个灰色的“左”字。
在“更多”选项中还包罗以下选词维度
①质优词：点击转化率率和投入产出比力高的关键词，得当提拔账户点击转化率率和投入产
出比时选用，保举来由上表现一个橙色的“优”字。
②锦囊词：无线端天然搜刮中保举的关键词，得当提拔无线端店铺流量时选用，保举来由上
表现一个橙色的“锦”字。
③拓展词：同步搜刮下拉框保举的关键词，在已往的操纵中必要车手自行总结下拉框的
关键词，如今在体系保举关键词里选择拓展词即可。
④遐想词：同步“您是不是想要找”内的关键词，也是省去了已往操纵中车手自行总结
的过程。
在挑选关键词的过程中，车手也可以自行规定命据范围，在关键词数目比力多的时间车手可以得当挑选，在关键词数目比力少的时间，发起咱们先不做数据指数挑选。
2.店铺流量剖析关键词
在店铺流量剖析内找到关键词的这个方式得当拓展关键词的时间利用，把想要拓展的关键词选填后，选择推广词表下载，可以点击界面右下角的“复制到剪切板”按钮，把这些关键词粘贴到“添加关键词”选项内。这种选词方式得当选定中心推广关键词后拓展相干关键词。
3.TOP20W词表
TOP20W词表是官方小二搜集的全网搜刮量排名前20万的关键词，每周半夜新，在词表内是没有关键词数据的，车手只要在对应的类目词表内挑选关键词即可，选择想要找的一级类目、二级类目、三级类目。
有些车手也会有本身的词表，发起车手们创建属于本身的词表，把常用的关键词相干数据都统计下来，以便于利用，固然关键词数据要常常更新。一样平常来说，这三种选词方式根本可以满意车手根本操纵需求，别的，车手还可以寻求组合词、第三方工具词、搜刮进店词、TOP排行榜关键词等关键词泉源。
关键词出价的本领
关键词的出价和质量分决定关键词的综合排名，进而决定了关键词获取店铺流量的本领，但是假如关键词出价过高也会导致均匀点击耗费较高，以是车手们必要在显现量和均匀点击耗费中探求一个出价的均衡值，而且根据质量分的变革来调解出价。在关键词的出价这里大家给车手3个发起。
1.新手大概新的产品上车
发起设置为市场均价的100%值，如许可以包管有充足的代价获取关键词显现量；那么题目来了，假如市场均价是2元，但是卖家最多可以蒙受1元，这种环境下怎么弃取呢?碰到这种环境选择卖家可以蒙受的代价举行出价，就是出价1元；那么题目又来了，假如卖家出价1元，这个关键词没有显现量怎么办呢?这种环境就阐明1元的出价对于这个关键词来说是买不到显现量的，可以思量更换其他用1元能买到显现量的关键词来举行出价。固然是新的产品上车，但是假如卖家很急需获取店铺流量，那么就可以出高于市场均价的代价。
2.思量到代价扣头
出价时必要综合思量投放时间扣头、平台扣头。比方，一个关键词，卖家可以担当的最高出价是2元，那么此时时间扣头上最高是200%，那么关键词的现实出价应该是2元/200%=1元，如许才气包管最高出价不超出预算。
3.根据优化目的修改出价
关键词的出价代表着综合排名，也代表着显现量，车手必要根据优化目的来修改出价，当大家必要显现量的时间，出价天然必要高一些；当大家必要的是点击率的时间，就要以点击为权衡指标，举例，某个关键词，当出价是1元时，点击率是3%：当出价是1.2元时，点击率是4%，这种环境下，大家应该明确本身当前优化的目标是点击率，选用测试后点击率较高的出价即可。大家可以通过及时数据来修改关键词的出价。
关键词一样平常优化本领
关键词的一样平常优化是完成直通车优化目的的紧张操纵，优化点击率、优化质量分、优化PPC、优化投入产出比等各项操纵都离不开关键词的一样平常优化。那大家必要把握的是关键词的优化频率和优化方式。
关键词的优化频率
优化的频率要根据宝贝地点的阶段变革举行调解。在前文中讲过宝贝有四个生命周期：新的产品期、上升期、发作期、衰落期。对应这四个阶段的推广分为了三个阶段：测试期、上升期、发作期。其着实宝贝衰落期也是可以推广的，但在衰落期转化率率和利润都会降落，以是，衰落期的推广并不是大家的重点。
1.宝贝推广的第一阶段
第一阶段是测试期，在这个阶段宝贝销量和评价都比力少，车手重要以直通车测词、引入精准店铺流量为主，在推广上要选择精准、高转化率的关键词举行投放，那么测试如许的词出来而且不停优化这些词的质量分就是重中之重，可以天天举行两次以上的优化操纵。
2.宝贝推广的第二阶段
第二阶段是上升期，在这个阶段的宝贝已经有了必须的销量和评价了，必要的是不停提拔和优化单品转化率率，而且宝贝必要拓展显现量，那么在直通车推广上车手必要拓展第一阶段中保存下的关键词，而且开始增长贴合度比力高的热词，如许既能包管宝贝的转化率也能包管宝贝的店铺流量，包管天天举行优化。
3.宝贝推广的第三阶段
第三阶段就是宝贝的发作期了，这个阶段宝贝是有优质的销量和评价底子的，转化率率也有保障，车手要做的就是不停地引流，那么在直通车上要增长的就是热门词、大店铺流量词，只有源源不停的店铺流量进店，才气维持爆款的销量，同时可以应用直通车定向和搜刮人群溢价功能，把单品的老买家和人群维护起来，这个阶段包管每周3次以上优化。
任何宝贝都是有生命周期的，爆款也不破例，爆款的第四阶段就是衰减阶段，这个阶段市场竞争推陈出新，爆款销量已经开始降落，车手要做的就是共同单品运动举行推广，让还在观望夷由的买家顺遂下单，由于有累积的大量销量和评价支持，再共同单品运动，可以大胆地拓展推广店铺流量渠道，而且把爆款的店铺流量分流到新的产品上，这个阶段包管每周两次以上优化。 |
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发表于 2018-11-15 15:29:09
