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那2018双11大家中小卖家怎么玩呢？双11岂非没有咱们淘宝卖家什么事吗？错！别忘了大家有嘉光阴，运动时间也是双11确凿无疑。
咱们以为如今淘宝照旧挂上宝贝就能卖的年代吗？尤其是双11这么大的节日，万万不能佛系，必须要提前筹谋好，否则大家的中小卖家就没有时机，以是，做好双11大家依然可以得到大促红利。双11到临前，必须要提前做好淘宝店铺底子，要提前几个月去做淘宝店铺规划、运动计划、页面装修等。但是这个地方我要跟各位宝宝说一下，假如你的淘宝店铺没有什么底子，照旧个新店铺，那你报名嘉光阴概率根本为0，海选报名停止日期是18号，以是淘宝店铺没啥底子的就不消瞎忙活了。嘉光阴不要想了，但是淘宝店铺照旧要蹭店铺流量来获取红利的，详细怎么蹭店铺流量呢，下面我给咱们分享分享。
1、宝贝
宝贝是统统的根本，咱们看看淘宝上面卖的好的宝贝，除了品牌影响力、大商户的别的的无一不是性价比高、质量好的宝贝。当大家做宝贝的时间，思索并不应该是我有什么宝贝，而是先看这个类目下面的消耗者需求，有哪些人需求，有什么差别的需求，大家的宝贝能不能满意他的需求，以是必须要找一些性价比高、又符合买家需求的宝贝，如许大家在大促的时间就能获取意想不到的结果。
宝贝节奏方面，大家要明白宝贝的长处点，做公道的贩卖额筹划表。宝贝组合必须要公道，将新款和引流款、爆款举行组合，另有大家要分析下大家的人群，这个必要联合大家的宝贝类目人群标签做分析，此中包罗性别、地区人群分布、新老顾客和消耗本领等。信赖近来咱们也发现了，淘宝直播板块放到了淘抢购的旁边，可见直播的火爆。以是咱们不能错过，我这边的淘宝店铺也不停在做直播，结果很明显，发起咱们多多接洽这种直播达人互助，接洽方式咱们可以直接去他们的直播间找客服要，不划一级的直播达人要求差别，咱们可以根据本身需求找符合的主播互助。
2、运动筹谋
宝贝选择好了，大家肯定要针对大促做淘宝店铺的运动筹谋.如许，消耗者进大家淘宝店铺后就有特惠的感觉，好比说满199-100专区，第二件0元等等的看上去很给力的运动。另有大家淘宝店铺的运动筹谋好了，必须要在页面上重点表现，整个淘宝店铺要将装修提前弄好，主图、关联、首页要把运动宝贝的促销重点表明，如许每个进入淘宝店铺的买家都知道大家是在搞大促运动，双11如许的大促，买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的宝贝，以是运动氛围必须要搞起来。
3、推广渠道
刚已经说了条件，淘宝的站内运动大家是没法上了，联合大家淘宝店铺的运动那大家就要尽或许找办法推广，一方面大家可以通过直通车和钻石展位举行店铺流量抢占，运动图片和页面都装修睦了，发起咱们用付费推广工具举行店铺流量引入，如许大家能在站内黄金区块获取很大的曝光。
直通车推广：预热期就要做好直通车权重，方便高潮期拉升店铺宝贝的店铺流量，预热期提拔点击率引流，上分，低落PPC，后期拉升店铺流量，优化关键词、地区、人群来提拔店铺流量的精准性和团体投入产出比。（选款测品很紧张，关于新的产品我有一个周做到店铺流量上万的本领，咱们可以加我微信：wugeds618发送：筹划，送你。）实在大家在投放直通车，重要的目标就是动员天然搜刮店铺流量，直通车定向拉手淘搜刮店铺流量，其次手淘首页猜你喜好店铺流量也要重点去做，使用关键词加权、人群标签权重提拔店铺流量的精准性。
图1（图片源于淘宝，仅供参考）
钻石展位推广：大家做付费推广，常常说的就是大家的人群定位，圈定大家的精准人群，抢竞争对手店铺流量，这个地方要讲的话可以给咱们做一门专门的分享，这里我给咱们大概说一下方向。
起首大家要扩大定向范围，测试差别定向人群与淘宝店铺、店铺宝贝的匹配度，挑选高意向用户;大家还必要测试得当在双11推广的店铺宝贝，包罗我之前说的运动筹谋，这里要测试大家的运动创意图，重点关注显现量、点击单价、收藏、加购数等中心指标。钻石展位在双11、双12预热期就要做好大家的筹划，而且将权重养起来，将创意也测试好，以便双11期间更换。预热期根据预算得当调解代价引流，运动期间保持钻石展位店铺流量稳固，需留意筹划总体店铺流量趋势包罗余额是否富足的题目。
这里我要提示咱们，这种大促肯定咱们都想着钻石展位投放，以是在双11期间，岂论是钻石展位照旧直通车肯定会出现点击单价显着上升，店铺流量下跌的环境，这个时间要增长调解频率和加价幅度，必须要多盯背景数据，实时调解以获取充足的店铺流量。钻石展位里边可以选择爱好点和偕行相似淘宝店铺，对淘宝店铺能起到拉新的作用，同时对于老顾客，钻石展位的投放可以或许获取更多的复购，维护老顾客。
图2（图片源于淘宝，仅供参考）
别的一方面探求站外推广，好比说大家的粉丝群、本日头条、小红书、微博等广告推广渠道，大家的运动节奏在双11预热期就开始宣传推广，这个时间咱们肯定碰到一个题目就是，转化率很低，咱们放心这是一个很正常的征象，预热期推广是为了高潮期的发作，消耗者进了淘宝店铺将运动节奏相识清晰之后，会收藏加购，等候双11期间的购买。
这里我还要提示一下咱们，大家预热期的推广必须要维护好，当双11到临的时间必须要通过千牛和短信等工具给老顾客发送信息，同时在双11期间付费推广力度也要加大，以求最大的转化率。
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发表于 2018-11-16 13:18:14
