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针对于钻石展位，许多人是有误解的，烧钱无底洞，产出太低，只得当做展示品牌的结果，这是许多人给钻石展位的第一印象。但是本日在这里我的得钻石展位伸冤一下，特殊是从客岁开始，钻石展位的结果实在许多时间是逾越了直通车的，钻石展位roi比直通车高，乃至ppc也比直通车低。而且我信赖以后的钻石展位有或许会完全的逾越直通车，这个是真的有或许的。
钻石展位的内容不停都没有写过，重要是两个缘故原由，第一个是改版升级从前的钻石展位得当的人太少，特殊是中小卖家每每不太得当，而关注我的人大部门的以中小卖家为主，可以说需求人不多，第二个是，相比直通车来说，我在钻石展位履历方面也只能说是懂一点底子而已，直通车我一年必要烧掉几百千来万，积聚的履历会多许多，而钻石展位的话，我这边没烧这么多钱，一年三百六十五天直通车我是每天开，钻石展位的话也没开这么多时间。以是积聚的履历也没那么多。
正由于这两点，以是我从前的文章是从来没有写过钻石展位的内容的，但是到了如今的话，我忽然以为有须要写一写了，第一题目自从钻石展位升级智钻以后，结果显着好了许多，而且也得当的人更多了，针对第二个题目我以为对于许多新手来说，我至少也可以起到一个带他们入门的时机，在钻石展位方面固然没有直通车那么丰富的履历，但是对底子的东西照旧有必须的相识的，对于新手来说，我的这些东西会对他们有资助。
以是这一次的内容分享将会有底子开始，把我懂的东西都分享出来，或许会很底子，固然也或许会对你的资助许多，究竟多多少少在钻石展位方面也有过几年的履历。
本日大家先来全面的相识下钻石展位，钻石展位是及时竞价的展示推广平台，从前的时间钻石展位是按照展示付费的一种营销工具，但是如今的钻石展位是支持按显现收费和按点击收费的两种收费方式，这两种收费方式我都测试过，团体上我照旧更喜好原来的展示付费一些，不外点击付费也有很大的利益，至少，在耗费的控制上确实非常好，钻石展位他是以精准定向为中心，为大家提供精准定向、创意计谋、结果监测、数据分析等一站式全网推广投放办理方案，资助大家实现更高效、更精准的全网数字营销。
一：钻石展位现在的上风在那里？
1.使用大数据锁定精准用户
钻石展位从前的结果欠好，烧钱快，实在重要的照旧在于店铺流量不精准，但是自从阿里的大数据越来越牛逼之后，实在钻石展位的店铺流量是很精准了的，他如今就比如个性化店铺流量一样，根据你的推广的定向和必要的人群去给你匹配买家，而且不是乱匹配的，是真的符合你这个定向要求的，很精准的。
2.店铺流量大且来的快
钻石展位有一个点是直通车很难到达的，就是他的店铺流量和来店铺流量的速率，钻石展位的店铺流量好像没有天花板，你有多少钱他都能烧出去，而且不像直通车一样假如前期你质量得分低就获取不到店铺流量，钻石展位可以根据条件圈定人群，你想要多少店铺流量都可以圈定。
3.引流本钱可控，低预算可上首焦！
许多人都会以为钻石展位的本钱不可控，但是实在钻石展位的本钱是很好控制的，而且他还可以容易的上首焦。
二：钻石展位的展示原理
钻石展位的展示原理很简朴就是按照出价高低次序举行显现。体系将各时间段的出价，按照竞价高低举行排名，价高者优先显现，品级一名竞价完成之后斲丧完了预算轮到下一位，以此类推，直到该小时店铺流量全部斲丧，排在再背面的无法显现。或许这个时间许多人会担心那么是不是只有大卖家的天下了？假如大卖家要是一天的预算都斲丧不完，那么是不是别人就没有时机了？理论是对的，但是现实上另有一个因素，就是圈定的人群，并不是全部的卖家圈定的人群都是一样的，以是他这个竞价是创建在人群的底子之上，哪怕再大的卖家他也不或许把全部人群都圈定。
钻石展位得到的总店铺流量=总预算 / CPM千次显现单价 *1000，也就是说在同样的预算下，千次显现单价越高，得到的店铺流量反而越少，因此大家必要在包管出价能显现的底子上，公道竞价
三：定向展示的位置
定向展示的位置许多，这里不逐一的枚举，直接进入资源位你就都可以看到他是在什么位置展示的，发起新手刚开定向的时间，多相识一下这些位置，也方面你以后资源位的选择。
四：定向展示的原理
钻石展位的定向就是根据买家的举动风俗给买家打标，比方根据买家的搜刮举动，收藏加购举动风俗，平常购买的风格偏好等等给每一个买家打上一个标签，但是记着，举动风俗是大于用户标签权重的，比方，一个男生，按照用户属性标签，他是男的，但是假如他近来搜刮的是女性的东西，那么淘宝的权重会重点在他举动风俗上，也就是说会给他的标成女性宝贝需求者，然后通过大家设置定向把大家的广告创意显现给这部门符合大家定向标签的访客。
因此每个举动差别的人，在同一时间打开钻石展位的广告位，看到的广告都是不一样的。这也就不会由于让大卖家把全部的店铺流量都抢去了，究竟每个人标签都不一样，钻石展位的展示原理就是通过公道定向，把你的广告显现给你想要的人群，得到精准店铺流量和洽的广告结果。
五：钻石展位的扣费公式
在大家学习直通车的时间，大家都会去相识直通车的扣费公式，通过直通车的扣费公式大家知道了质量得分的紧张性，同样的原理，大家再做钻石展位的时间也有他的扣费公式，而且从这个扣费公式内里也能知道大家的重点优化方向在什么地方。
钻石展位有两种的收费方式，每一个收费方式在扣费上有一些小的区别。
1、按显现收费，也就是cpm的模式
他的现实扣费=按照下一名CPM结算代价+0.1，这一点和直通车有点相似，他不是直接算你的出价扣费，而是要根据你的下一名来盘算。
2、按点击收费的，也就是cpc模式，
按照CPC竞价收费，即显现免费，点击收费。点击付费投放模式下先将“点击出价”折算成“千次显现的代价”去举行竞价，由于钻石展位的排名是看千次显现竞价的高低的，以是他是先通过你的出价去折算成cpm，然后使用这个折算的代价去举行竞价。
公式：CPM=CPC*CTR*1000
CPC是你本身在背景的设置出价，体系会参考创意的汗青CTR来盘算预估CTR。假如创意是新上传的，没有汗青CTR，则会先参考您的偕行在雷同定向、资源位上的均匀CTR 作为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。
如许之后就相称于你是按照cpm的模式到场竞价。
通过你的出价折算成cpm之后，就可以到场竞价了。竞价乐成后，按照下一名CPM结算代价+0.1元作为现实扣费的CPM代价，但是大家的是cpc模式，以是又把这个现实扣费的cpm代价折算成cpc。
根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR
按照点击扣费的收费方式：CPC=CPM/1000/CTR
以是整个过程不管你是cpm照旧cpm的模式，现实上他都是按照展示的结果来付费的，唯一的区别就是cpc的就是你先控制好了本钱。就是说你控制好了的点击单价，不会像cpm模式一样，假如你点击率特殊低，或许你就点击单价特殊贵了，但是这个不会，整个过程中你会发现有一个共同的点，就是CTR.
这个CTR现实上就和大家直通车公式内里的质量得分一样，大家要想做到直通车的cpc低，那么大家就必要做好质量得分，这个钻石展位的原理也是一样的，假如你想把cpc做低，那么你就要做好ctr。这就是大家做钻石展位一个根据之一。
六：钻石展位实用的淘宝店铺范例
现在，针对哪些淘宝店铺最得当做钻石展位，我根据以往的履历做了一个归类总结，固然，不必须正确，仅供咱们参考：
1：调性特殊强的淘宝店铺，这种淘宝店铺最得当做钻石展位，乃至有或许他的结果都会比直通车好。
2高客单价的宝贝淘宝店铺，这一类淘宝店铺也特殊得当做钻石展位，他做的好的把人群控制好了的，根本上他的结果也是比直通车要好的。
3.小类目标淘宝店铺，许多人纠结小类目开直通车关键词小，竞争太猛烈，ppc太高，但是这一类宝贝现实又是特殊得当做钻石展位的，他可以比力好的办理了你这几个题目。
4.转头率高的淘宝店铺，那种在做粉丝的淘宝店铺黑白常得当做钻石展位，由于这种淘宝店铺做出来的钻石展位他的投入产出比黑白常悦目的。
本日的底子分享就到这里为止了，这一次钻石展位篇估计也会写上十几篇，有需求的就而已连续关注。
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发表于 2018-11-16 13:05:42
