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讲在前面的原则：
扣问需求
论价值
讲服务
不贬价
不乱价
树立专家形象
挚友消息秒复兴
多用善用语音心情
起首问本身三个题目：
1，你是不是天天各种群发？
2，你是不是不绝暴力刷屏？
3，你是不是险些全发产物？
第一条：问候的话，问候本没有错，但是每次都群发，早上好，晚上好，吃了吗？在吗？睡了吗？放工了吗？清人不消复兴，端午节快乐，一些被传遍了的毒鸡汤，诸云云类的。发一次两次还会有人理你，你再多发一次，就和你老死不相往来。
第二条：天天都在谨小慎微的刷朋侪圈，却想本身一个人玩单机游戏，越是刷的锋利，越是没有挚友回应。那么你有没有想过？上一节课大家所说的朋侪圈应该做哪些内容？谁能快速预备的说出来？
第三条：除了产物照旧产物，挚友不知道你是呆板人照旧个大活人，不知道你是男照旧女，反正对你一无所知，如许怎么能创建你在别人眼中的印象？
说完这三条，接下来就是沟通转化率的流程：
开场白-话天地-挖需求-勤服务
开场白：
开场白就是问候的那句话，是拍门砖。肯定不要发“我爱上你了，我晚上去找你，向你转账250元”
怎么做开场白？ 先去别人的朋侪圈，互动批评个三五天，创建开端印象，然后机会挚友朋侪圈某一条内容去开场白，这一条内容肯定是你俩之间的共同话题，而且和你要卖的产物直接大概间接相干。
当去做开场白的时间，刀切斧砍的切入主题“一个舒畅的心情，背面跟上一句话，酷爱的，我看你朋侪圈似乎你也有失眠是吗？我是不停失眠，你如今好点了吗？”
牢记，肯定不要跳过朋侪圈互动创建印象的阶段，否则这一招的结果将大打扣头。
话天地：
话天地就是开场白的延伸，用来快速探求到两边的共同语言，快速的创建好感。
当大家开场白后，等候对方的回复，答案有两种效果，①有失眠，不停欠好。②从前有，如今很多多少了。话天地，就是在开场白的时间，给对方塑造封闭式的题目，而且提前预设好两种答案的应对话术。
针对这两种大概出现的回复，大家如许办理：向对方先倾吐你从前失眠的履历和痛楚，以及对本身生存工作的影响。针对①，我如今在睡觉前都用眼罩，你用过吗？针对②，你厥后是怎么改善的？也是跟我一样睡觉前用眼罩吗？
挖需求：
接下来就是挖需求，在挖需求的过程中，尽大概做开放式题目，多听对方倾吐。在这一阶段的谈天过程中，要会称赞，认同，肯定对方，同时必须要发掘出来，对方的各种信息。好比家庭，经济，工作，爱好等等。
在这个过程中肯定不能急功近利，如饥似渴的去保举你的产物，否则半途而废。什么是开放式题目？ 好比：我从前失眠很严峻，然后黑眼圈越来越重，眼袋松懈，鱼尾纹也都出来了。你有没有如许的感觉？
当大家去设定开放式题目的时间，这个题目肯定要联合大家的产物来，不能一上来就天马行空的随意去问。你不能一开始就说，你怎么看异地恋如许毫无关联的话题。这种无关联的话题是在后续的沟通过程中的润滑剂，是用来增强相互之间情绪的。
通不对眠，引导到黑眼圈等眼部的题目，让对方感同身受，为以后的护肤品贩卖埋下伏笔。
勤服务：
在和洽友的第一次交换中肯定不要去贩卖产物，人都是很智慧的。当你带着功利心去和别人交换的时间，每每都会感受出来。在大家挖需求之后必要做的是勤服务，多去关注对方，办理对方的狐疑和题目。在服务的过程中再去做产物的贩卖。好比：酷爱的，我之前买的眼罩，本日刚好戴了一个月了。这一个月感觉还真挺显着。我预备再用一周，到时间去拿个署理。你以为卖眼罩怎么样？
举行到这一步，才真正的切入产物的功能，特点上面，必要大家对眼罩的来龙去脉和各种卖点非常认识。否则，当你体现出不专业的时间，前面的铺垫也就即是无勤奋了。
讲到这，插几句题外话，做微商也是创业，既然是创业，就必要大家在产物，渠道，贩卖，服务这些环节都有很强的本领。否则，你肯定会由于做的欠好，对峙不下去。
本日关于沟通本领的内容到这里，记着这几个流程，开场白，话天地，挖需求，勤服务。每一个环节应该做什么，还必要自我去实践总结，我能做的是给各人一个提要去参考。末了记着一点：服务必要自动，营销必要自动。
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发表于 2018-11-5 05:07:16
