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导读：
二次元电商，大概是将来的红利，尤其是近来的日漫IP火爆，以及日漫背后的附和群体人数浩繁，届时的店铺流量发作不可忽视。
昨晚24点，迎来了一年一度的“双十一”。这一天，全部的淘宝用户都像变了一个人一样，超等疯狂，恨不得买空整个淘宝。
现实上，在“双11”前一个月以及后一个月，实在买卖都会变得特殊昏暗，究竟爱凑热闹的消耗者都乐意在“双11”这一天等着打折买东西。以是对于那些在淘宝天猫开店的动漫周边卖家来说，“双11”的业绩怎么，根本上就决定了能不能过一个好年。
为了可以或许引入精准店铺流量，不少在淘宝天猫开店的动漫周边卖家也是使出了满身解数，火线百计地针对市场来调解推广计谋。而这些计谋，也成为了这几年来淘宝天猫动漫行业发展的缩影。
在2011年从前，“双11”的概念并没有像如今如许火爆，消耗者的关注度也并没有像如今如许会合。以是在这个时期，“双11”最大的上风实在是在于清算库存，真正打5折的商品确实是存在的。
一位较早一批在淘宝上推出自制周边的淘宝东家表现，由于这个时间段绝大多数宅宅都会合在QQ群、贴吧以及各种论坛上，店铺流量相对而言比力分散，他们其时所做的推广也比力简朴暴力：
1、与相干贴吧的吧主搞好关系以便在他们在贴吧里发小广告；
2、在论坛的署名里参加本身的淘宝店铺地点，不绝地灌水抢沙发来进步本身淘宝店铺的曝光度；
3、直接创建本身淘宝店铺的QQ群、贴吧，来维护本身的粉丝。
在相干的贴吧里发广告贴是最简朴暴力的做法
在这个时期，无论是淘宝店的东家照旧平凡的买家，实在都是在一个小圈子里运转，无论是买家照旧卖家，他们都对某一个IP（如《东方project》、《EVA》等）有着猛烈的“爱”，所推出的周边每每都是由东家本身所处的圈子来决定。
正由于圈子比力小，在2011年从前的淘宝淘宝店铺引流本钱险些趋近于零，团体的动漫周边市场规模也显得相对较小。但由于市场竞争不大，以是在这个时期开淘宝仍旧是有赚头的，只要开店，就能挣钱。
随着AB站的渐渐崛起，从2011年开始，二次元人群的聚集环境越来越显着，淘宝的动漫卖家也开始盯上了这一块“肥肉”。不外固然这个时期的AB站都担当贸易广告，但由于两个网站在贸易广告吸收政策上有所差别，导致代价更自制、速率更快的B站成为了淘宝动漫卖家的首选。
早在2011年的时间，B站的广告政策很简朴，也很简单操纵，只要与ACG有关的广告就可以投放，除了在新番和娱乐这两个人气高的分区的代价比力贵，是平凡区的两倍以外，其他的分区一个广告，一个月只必要六百块，这个推广引流方式相对而言是相对自制的。
之后，B站中的广告推广也是越来越多，其广告代价也水涨船高。到了2014年的时间，视频下方的两个结果最好的广告位，在“双11”期间的代价乃至突破了6位数。对于淘宝天猫的动漫卖家来说，高昂的推广本钱与现实转化率率并不成正比，仅仅依赖线上的零售很难弥补这部门推广本钱。于是，B站的页面也从曾经的“被淘宝霸占”，重新变得“干净整齐”。
2013年11月10日，B站视频页下方的广告
在2011-2014年这段时间里，由于B站的崛起，不少天猫淘宝的动漫卖家也由于代价较低、精准的推广本钱敏捷得到了崛起，有的店家乃至能做到“全店爆款”的壮举，“双11”前夕通过B站推广也成为了必不可少的引流方式。现在在天猫淘宝动漫行业的TOP卖家，他们的崛起每每与B站的“店铺流量红利”脱不了关系。
随着像《EVA》、《银魂》这些顶级日漫IP开始进入大陆市场，为了增长自产业品的竞争力，淘宝天猫的动漫卖家们也开始积极地推进周边正版化的运作。
这种征象并不能简朴地用“正版化意识地进步”来表明，一位天猫卖家坦言，当初从淘宝转到天猫，重要照旧由于要获取更多的资源。随着阿里巴巴的资源渐渐向天猫平台倾斜，再加上天猫平台对所售商品是否是正版有所要求，以及站外引流的门路越来越难走，转型对于这些动漫卖家来说势在必行。
以是从2014年开始，正版化的商品除了是一个很好的宣传噱头之外，更紧张的则是可以或许成为卖家可以或许继承留在天猫平台中的来由，从而获取到更多的推广资源。像本年“双11”为了玩出新格式搞的直播+电商，此中也不乏一些动漫行业的天猫店也到场到此中。
市场的日渐规范固然看起来确实很美，但新的题目也同时出现了。推广本钱越来越昂贵，店铺流量也越来越难获取。
尤其是在双11前夕，这些推广本钱会变得更高。
《银魂》正版授权的手表，代价非常符适用户群的消耗本领
最尴尬的抵牾在于，由于现在乐意购买动漫周边的人大多数都会合在16-25岁这个区间，纵然有“正版”光环的加持，有限的购买力也决定了这些周边商品的代价并不能由于正版化而变得更高，“正版授权”很难带来相应的品牌溢价。这也是现在淘宝天猫动漫卖家所面对的最为头痛的题目。
在天猫淘宝动漫这种小类目中，固然已经出现了“双11”单日生意业务额到达数百万近万万的淘宝店铺，但这些卖家现实的收入是否能与市场规模的增长成正比，仍旧还得打一个问号。
为相识决店铺流量的题目，阿里本年也开始主导内容化。尤其是本年的“双11”，从11月1日至11月10日在天猫上天天都有直播，不少KOL、媒体、自媒体也参加到了阿里的体系。他们从卖家处获取订单，为其直播并赚取必须的佣金。
天猫的二次元直播
对于不少淘宝天猫的动漫卖家来说，“淘宝+直播”的这种玩法，在某种水平上改变了店铺流量布局，透过二次元高朋的进入，咱们在一种二次元独有的氛围下聊共同的话题，卖宅物仿佛一夜之间又回到了这个行业最初的“小圈子”玩法。
这大概可以或许办理店铺流量本钱过高的题目。究竟请二次元高朋直播的代价可以本身去谈，假如东家本身就是一个网红的话，那本钱更是会大幅低落——这比从前用直通车、钻石展位、站外硬广引流，却不知道能产生多少转化率的做法科学太多。如许的店铺流量变革也寂静改变了商品的属性，消耗者的消耗逻辑也是越来越清楚。
另有一种引流方式也很受淘宝卖家们的接待，就是找一些有本领的写手，把淘宝上的店铺宝贝的种草心得写出来，投放在一些二次元的公众号上，好比说像“cosplay控”这种二次元公众号。这类的内容很受宅宅喜好，文章内容看起来就似乎是有导购为本身很全面的分析每一细节；二是让宅宅们感受到同一个二次元圈子的共鸣，简单产生信托感，此类引流的方式发作力无穷。
据小编现在来看，此类引流方式许多淘宝卖家已经开始如许做了，而且此类的内容文章还会投放在微博上，结果也是很不错的，究竟微博也是站外引流的重地之一。
纵观这几年淘宝天猫动漫市场的变革，店铺流量的变革正寂静改变着这个范畴的市场布局。随着动漫周边市场规模不停地扩大，越来越多的卖家开始投身于这个范畴，并以正版的姿态向市场推出一款又一款的宝贝，这个市场也由此变得更加正规化。
听说阿里本年预期的生意业务额是1300亿元，而这种新的玩法可否完成让天猫平台完成这一目的，那些动漫卖家能不能在如许的店铺流量布局转化率中进步利润率，从而得到良性的发展，是本年“双11”大家最应该关心的题目。
如今已经破1000亿了，不知道咱们会以为本年的成交额终极会是多少呢？一起来大胆猜测一下吧！
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发表于 2018-11-21 23:06:36
