他们是新淘宝达人，做爆款内容，赚百亿佣金

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文／天下网商记者孙姗姗
编辑／张洁
江西景德镇的吕晨曦用了四个月时间，发展为拥有数万粉丝的家居达人；同样在家居范畴，蔡文峰则领导着20多人的内容团队，在已往一两年时间中完成数次蜕变；而在深夜11点半的广州，美食达人曹鸿仪还在案头想着，本日的短视频不知会有怎样的结果，来日诰日又会有哪些选品诞生。
他们原先分别是电商媒体人、童装卖家和宝贝司理，完全差别的身份终极在淘宝内容平台完成一次交集。这次，他们是内容创作者，是垂直范畴的达人，已经成为淘宝平台上的主角之一。
内容成为他们以此为生的奇迹。在已往一年的淘宝平台，他们依附文章、视频、直播等方式赢利近20亿元。对他们来说，内容升级的步调从未制止。
“稳定化，就要被镌汰。大家必须跟上变革。”曹鸿仪说，这是他们发展路上的信心之一。
这种变革体如今内容生态的不停升级上，背后是消耗者不停变革的需求：消耗者的留意力正在从自制实惠向品格转移，从先搜刮再生意业务的模式，向先消耗内容再消耗宝贝转型。紧跟趋势，淘宝已从PC期间的电商平台，转型成为中国以致环球最大的消耗媒体平台、消耗者社区和生意业务平台。
一些显着可见的趋势是，内容主题正在从原先的纯导购酿成沉醉式阅读的内容，单一的静态图文也在升级为图文+直播+短视频的多元情势。相应的，为了加大对优质达人和内容的扶持，升级正在推动淘宝达人的收益布局、嘉奖机制等贸易化办法发生变革。
接下去，这一新兴族群将完成再一次的内容进化。
四个月练就的家居达人
电商媒体人的职业敏感性，让吕晨曦意识到内容创业的风口。直到本年初，他才真正从申请账号到天天连续性生产内容。只管机遇并不早，但从先容故乡景德镇的陶瓷文化出发，吕晨曦照旧探索出了本身的淘宝达人之路。
最初，吕晨曦不外是挑选本身最善于的角度生产内容，每每想到什么就写什么，并没有思量用户和粉丝的需求。随着粉丝的逐步积聚，她开始将内容主题延展至家居文化范畴，并给内容打上差别的标签，以便暴露和搜刮。
她的账号“蜗牛家”真正崭露锋芒，照旧在入选“优质内容鼓励筹划”之后。为了扶持像吕晨曦一样的新晋达人，淘宝推出这一筹划，她是其时第一批入选的达人。
吕晨曦与小二不停地沟通，实现了这一阶段的内容升级，“小二的考核意见非常具体，好比内容要提拔的点、用户喜好什么、为什么不通过等，这些都能引导我作出变化。”她说。
不外四个月，她已俘获了凌驾3万的精准粉丝，提升为一枚细分范畴的达人。
从童装卖家到微淘运营，再到达人讲师，蔡文峰的淘宝达人履历，更像是一个在内容创业路上升级打怪的故事。2013年，他转型成为微淘内容达人，2015年运营淘宝头条，2016年初进一步变化，完成内容布局升级和渠道扩展。与此同时，团队也进入到公司化运作阶段。
同吕晨曦一样，这个拥有26万粉丝的团队同样专注家居范畴，定位品格、风格家居，为粉丝带去空间办理方案。据蔡文峰先容，一些内容的店铺流量可到达100万。
他们怎么生产用户爱看的内容？
在垂直范畴的深耕，让他们总结出了一套本身的方法论。而围绕内容生产，始终要解答的题目是——什么是用户爱看的，以及怎么连续性生产。
吕晨曦以为，起首，内容自己要完成根本升级，详细体如今优化选品、排版、标题、文本、图片和视频等。由于背景不能改变字体，她乃至还专门计划字体图标，以增长团体文本的可读性。“只有悦目的、风趣的才有人乐意读下去。”
其次，研究用户心智，增长粘性。蜗牛家的粉丝中绝大部门是90后，在颠末一轮采访后，吕晨曦发现，这部门人群喜好创意和个性化的宝贝。因此相应的，她开始在商品选择和主题设定上做倾斜，更精准化触到达他们的需求点，以此增长互动和粘性。
末了，在搭建场景的条件下保举商品。好比，在保举北欧风的地毯时，吕晨曦会将之编辑为一本佳构购物指南，不但种草新的品牌，讲宝贝特点、品牌文化，还要教用户怎么去选，怎么搭配。“看似曝光量低，但是更精准，转化率和粘性更高，久远来说是功德。”
固然，差别渠道对应了差别的人群需求，也意味着差别化的内容生产机制。
对于卖家身世的蔡文峰来说，依附不停以来对商品卖点的认识，以及对数据的敏感性，她能精准且高尺度的选品。在这底子上，内容情势也不止于简朴的一句话单品先容，正裂变出比方种草、百科、清单等多种情势。

这非常契合雷同于“有好货”、“必买清单”如许的渠道要求。作为日趋紧张的内容出口，有好货面临有中高消耗本领，且对品格生存有爱好的用户，是消耗升级下的新生需求，因此对内容、好货的门槛相对较高。
现在，蔡文峰的达人账号——“年轮故事”，取代了原先单品内容的单一性，店铺流量渠道正在变得越来越丰富，其必买清单和有好货单品的店铺流量占比分别为40%和38%，别的为淘宝头条、爱逛街、有好货等。
不外，纵然是单品内容，达人们也在不停增强内容深度。
美食达人曹鸿仪本年初才通过有好货考核，但现在该渠道的收益占比已凌驾6成。他坦言，从选品到撰写再到作图，一篇单品的文稿生产必要一个半小时，是原先“旧单品模式”的十几倍，种草文本则更长。“‘旧单品’的保举非常外貌，但如今必要查阅许多资料，从差别角度形貌宝贝。除了多张宝贝配图，还要辅以文本的配图，工作量大许多。”
嗅觉敏捷的达人们也早已在短视频范畴有所结构。蔡文峰和曹鸿仪均表现，或通过与第三方视频团队互助，或自建团队生产，对短视频有较大的投入。
将来内容达人有哪些趋势
这些达人们在自身范畴内完成的内容升级，正折射出整个内容生态的升级。

7月12日，在2017天下网商大会新生态分论坛上，淘宝宝贝和消耗者平台-内容生态总监陈镭（混名：闻仲）公布：阿里创作平台全新发布，这意味着历经3年的原“淘宝达人平台”正式升级。同时，也为在平台上举行内容创作的创作者赋予了全新的名字“微淘号”。鼓励创作者通过这一新的平台趋向内容IP化、专业化，将来三年共享100亿内容佣金，共同繁荣内容电商新生态。
淘宝内容生态走到本日，闻仲提到，平台对于内容创作者的两个中心诉求，其一是源源不停地生产更多优质内容，其二是通过优质内容创建本身的IP。
对于驻足于生态的创作者来说，专业化和品德化，也是不停在夸大的关键词——走心的内容才有或许走下去。他提到，在内容生态升级之前，许多创作者们不停范围于选品，这将很难形成本身的IP，沉淀老实粉丝。“大家盼望淘宝生态的将来可以走到创作者自运营的阵地，能有潜伏的粉丝和清楚的IP。”
闻仲进一步表现，将来选货型达人乃至会被人工智能替换掉，只有内容型创作者是永久不会被呆板和算法代替的。创作者要往这个方向走，平台更是盼望与创作者一起产生更多优质内容。全部配套的计谋、发布创作者平台、优化个人主页等，都是往前走的底子。
在对内容生态思索之后，平台也迎来了贸易机制的变革。闻仲表现，淘宝内容生态的升级，势必会必要调解贸易化机制，“将来将不但仅以单一的成交为维度来权衡创作者的收入（即CPS模式），而是通过内容质量、消耗者体验、内容的贸易代价等维度综合评估内容代价，再根据内容代价分配收入。一篇内容值多少钱，不应该仅仅是你卖了多少货，而是这篇内容自己就该值多少钱。”
（练习生李英瑞对本文亦有贡献）

wwwfufei

多谢楼主的分享

tu25257758

文章很好,学习了楼主

killua25

很好学习了

chengjingpeng1

厉害学习到了

yang1cn

过来学习啦 哈哈

qjflje

很不错 谢谢分享

kzj116

6666 不错好文章

buffonchou

来论坛来学习淘宝知识的

jhg001002

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