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夜深了，你还没睡么，好吧，我知道你还在讨论什么双11，固然我是电商卖家，双11业绩也不咋地，但是我以为，1111对我来说是光棍节，至于卖多少业绩，那固然紧张，但是再紧张也没找对象紧张，究竟迎娶白富美，走向人生顶峰，这是大家屌丝一族共同的心愿，是吧。但是迎娶白富美必要资源啊，必要提拔本身到相应的条理才好啊，绕了一圈，终极照旧回到话题的出发点：做淘宝，在这里，大家要感谢马云，感谢阿里巴巴，给了大家这么一个迎娶白富美的时机。是淘宝，给了你无穷的或许。固然了，固然大家的标语是迎娶白富美，但是这个白富美的界说，每个人都差别啊，有些人喜好腿长的，有些人喜好胸大的，个人的咀嚼是：内在+外表，我可不想买个花瓶放在家里看看，我更偏重一个人的内涵。个人非常看重一个人的代价观（也就是所谓的三观同等）。
百忙之中，我以为有须要抽时间写点什么，让咱们熟悉我，和咱们扯扯淡，看看有没人给我扔鸡蛋，送鲜花，这是我在派代上的童贞贴，就本日1111这个优美的日子里，我在派代上破处了。假如写的东西能引起咱们一点点的共鸣和开导，交到几个知心朋侪，便是我莫大的荣幸。
派代上从不缺各种技能贴，各种直通车，运营本领等等，但是我以为，凡事恰到好处，我总感觉咱们把本领的东西看的太重了，非常明白咱们很想短期挣钱的想法，但是我以为，各种本领对于做淘宝，能起的作用，是越来越小了，到了2015年，淘宝相对来说比力成熟的体系下，电子商务越来越回归贸易的本质，从前各种玩爆款，玩低价，把烂货吹上天的环境，越来越行不通了。究竟上牛逼的淘宝店铺，本领并不黑白常牛逼，他们不是牛逼在本领上，而是牛逼在淘宝店铺的内功。这是道与术之间的关系。有道无术，术尚可求。
7年前，我从一所大专院校结业，学的是和电商八竿子打不着的药剂专业，对本身的职业没有任何规划的我，进入一家药厂做了技能员，进入车间必须全副武装，枯燥的车间生存让我以为，这不是我想要的生存，我不想干了，紧张的是，我做这行，没有感觉到兴趣（不要笑，兴趣很紧张，乔布斯都这么说）
知之者不如好之者，好之者不如乐之者。五千年前孔子已经道出了乐成的地步之地点，当你成为一名乐之者的时间，究竟上已经把工作当成了玩，犹如玩游戏打怪升级，很有快感。当你沉醉此中，那你就很简单把这个事变做好。假如别人做5分钟就头痛的事变，你做一天也不会有任何烦躁的感觉，那么庆贺你，你找到本身的定位点了。
于是乎，我辞职了（面临家里猛烈的反对的环境下），但是辞职之后我能做什么工作呢，我必须快速找到工作，于是我在同砚的先容下，一个人带了2000元来到了杭州找工作，在换了10多份工作之后，偶然中看到杭州一个论坛里的雇用区，随处都在雇用淘宝客服，面前一亮，今后，开始了我的电商之路。
为了节省本钱，我在小和山找了个200元月租的民房，天天早高峰要换2班公交车坐2小时车才气到公司，最穷的时间满身只剩下7元钱，然后刚好第2天发工资，筹划好晚上吃4块钱的盖浇饭，早上吃1元的蛋饼，然后2元坐车刚好满身用完去领工资，领竣工资请同事吃一顿饭。就如许，为了抱负，执着地进步，竟没有感觉到任何生存上的辛劳，唯一感觉到的是寻求的快乐与自由的氛围。
我找了一家能免费培训的电商公司，公司老板都是天下500强出来的，不在乎你有没有履历，惋惜碰上了我这个没有公司忠诚度的人，在我学的差不多了的时间，我以工资太低时间太长为来由，去了一家更好一点的报酬的公司，公司也就是一个天猫店，卖瘦腿袜，在10年的时间，卖这种袜子的淘宝店铺比力少，而且这种是刚盛行的新宝贝，整个天猫店就2双袜子，挂在那，一年四序不必要上新宝贝，但是由于是第一家卖这个袜子的天猫店，以是搜刮永久在淘宝第一页，不缺店铺流量，直通车也不必要开，天天稳稳的几百单，关键是这宝贝利润率非常高，其时我就想不明确，买卖怎么那么好做，店铺流量为何有那么多，是那里来的，不停想不明确。其时也想本身开店，但是没履历，也没钱，和许多人的想法一样（等我学会了再本身开淘宝卖这个，究竟上这是错的，等你学会了，时机早没了）。第一年公司的买卖非常好，惋惜好景不长，第二年淘宝就冒出了许多瘦腿袜的淘宝店铺，而且各方面做的比大家更风雅更美满。效果公司只好把利润降下来，直接腰斩了，今后以后，市场竞争越来越猛烈，到了第三年，淘宝店铺根本已经无法红利了，我也就辞职了。
今后又混了几个公司，都是做客服，不是我开了老板，就是老板炒了我。长的有半年，短的有半天，也有由于上班时间给本身的淘宝店shua单被主管发现被开除的履历。
后在tp工作，熟悉了许多电商挚友，个人以为在tp是一个能让人得到快速发展的地方，能打仗各种淘宝店铺，另有免费的培训，能以独特的视角去审阅电商和行业的本质。在运营、推广等职位混了几个月之后，我以为又要做出改变了，在我眼前有两条路，一个是学一个网友的做法，自由职业，接直通车的票据，在11年的时间，代运营公司很少，市场照旧比力大的（不像如今，动不动天天都接到一个生疏电话：您好，大家是帮某某大店运营直通车的公司）。个人最多的时间同时接过6个淘宝店铺的（如今已经没做这个了）。
如今有了本身的淘宝店，做的女装类目，深知要做好这个行业，必须懂人性，懂女人，懂淘宝。独自一个人耐着寥寂从0做到2皇冠。如今，物质生存比从前改善了许多，在奇迹发展的同时，我也在找能伴随终身的谁人人。从任何角度来说，哥都不算是乐成人士，统统都还在路上......
五年的淘宝，个人以为统统本领你可以忘记，唯独不能忘的，是头脑。
学到十点头脑方式点，与君共勉
一.数据化头脑：
任何淘宝题目，可以用数据来表明，当你碰到题目的时间，把数据列出来，找缘故原由，将来必须是大数据的期间，如今是大数据的前夜，咱们小店做不了大数据，那小数据总可以研究下吧。
二.宝贝为王头脑：
做淘宝就是做宝贝，牛逼的淘宝店铺都是把百分之80的精神放在宝贝上，惋惜大多数卖家都是反过来的 ，去看看优衣库的发展史，固然客岁韩都双11能独占鳌头，但是个人以为根本不是优衣库的对手。由于人家根本不在乎什么双11，人家不喜好短时间透支消耗者的资金，激动消耗。
三.头脑方式之3：换位思索
没店铺流量怎么办？这是每个淘宝店铺面对的题目，咱们的通病。
这个题目，我的见解和一样平常人差别，我以为店铺流量也分优质店铺流量和垃圾店铺流量，大家要的是优质精准店铺流量，不是垃圾店铺流量，店铺流量也不是越多越好，垃圾店铺流量多了没转化率只会低落你淘宝店铺的权重，百害而无一利，至少在淘宝这个平台和现有的规则下是如许，其他平台破例。要学会以客户的视角去对待店铺流量，逆向头脑，我以为店铺流量是吸引来的。就比如大家追女神，你本身是一个屌丝，社会底层，死缠烂打，女神固然反感，由于女神代价比你高，你和他不是一个条理的，假如你把本身包装的很不错，你奇迹有小成，生存圈都打造的很有逼格，美满本身的性格，那么天然能吸引到妹子，有魅力的男子（好比我，你懂的）什么人都会喜好和你来往。以是淘宝店铺也一样，内功才是关键地点，内功好了，转化率高，淘宝天然把店铺流量分给你。假如我是马云，我也这么干，给你几百个店铺流量你一个都消化不了，我下次就不给你那么多店铺流量了。 以是，真的要增强锻炼（美满淘宝店铺内功），不要一天到晚靠挂盐水生存（烧直通车），否则维持不恒久的呢。当你的身材充足强健，你会发现，什么都会很顺遂，做什么都会很轻松，烧直通车也能得到高转化率。烧许多钱也不担心亏。
这个头脑方式是受用终身的，而且不但光是淘宝，其他做任何事变都应该换位思索。一旦如许做了，你会发现你的因缘越来越好了。
四.定位头脑（战略头脑）：
这个头脑方式是决定成败的关键，雷军说过一句话：不要用战术的勤劳去掩饰战略的懒惰。
人生无时不刻不在定位，大了可以谈到人生定位，小了可以谈到职业定位，以致一个工作地点都会的定位。人生定位可以按时间分别，几岁到几岁读研，几岁预备找对象，啥时间预备生二胎等等。也可以按抱负目的来定位，好比我预备大几之前把英语四级拿到，预备成为一个什么样的人，等等。另有你在家庭大概团队中饰演什么样的脚色，你身边的人有没有由于你而变得更好，这就是向导力的造就，你是不能只思量本身的得失的，你在本身发展的同时，也要资助身边的人一起发展。有些人由于做淘宝，恒久面临电脑，缺乏与外界的交换，徐徐失去了朋侪，乃至错过了本有时机成为本身另一半的人。对许多人来说，大概找到一个对的人比什么都来的强。当你卖了一百单，忙的没时间外交的时间，同时你也失去了和别人来往的时间，这就是时机本钱，看你把时间怎么使用，许多人错过了，就一辈子都没时机了，当你陷入一个人做淘宝，没有交际圈的时间，你就根本定型了，你会吊唁大学时间为何不带个女友出来，悔恨其时太单纯，不懂泡妞? 大概悔恨中学时间没打篮球，如今个子矮？但是错过了，就是错过了，永久也回不去了。人生就是如许，过了这个村，就没了这个店。，每个阶段都要规划好。
对于咱们都关心的职业定位，我想说的是，以爱好和天赋为参考。究竟上每个人熟悉本身很难，有些事变，你做了之后你才发现，原来你在这方面不如别人，好比学车，当你做了之后，你才会发现本身在某方面没有天赋和爱好。我也是一样，我做了淘宝，然后再看看别人，才名顿开，原来我在这方面有爱好和天赋。得到诺贝尔奖的人，必须是布满爱好和天赋的人，绝对不会是为了功利缘故原由。记取采访科比的时间问：是什么让你对峙到如今？科比说：enjoy 实在，乐成的缘故原由就是那么简朴，简朴的让你不敢信赖。大道至简，我以为这些都可以用中国古代的哲学头脑来表明。做淘宝，多看看哲学，多看看守理类的书。做女装就是老诚实实做女装，不要把淘宝当淘宝来做，不要由于多了淘宝2个字，就以为应该学非常多的复杂的本领。本领是必要的，但是不是关键地点。好比，得当的补单是必要的，但不能当饭吃。
李开复从前是学政治的，和奥巴马同班，学的很欠好，但是自从换了专业之后，就一发不可摒挡，你说一个人的选择和定位，有多紧张。当潜能的阀门开启之后，你就会看到火焰山上喷发的胜利的火花。
选择必须比积极更紧张。
五.用户头脑（以用户体验为中央）：
这是微软率先提出的一个头脑方式，以用户体验为中央，苹果重新界说了手机：用户是以体验为中央的，不是以质量为中央的，质量固然紧张，但是不是中心。诺基亚照旧以工业化头脑方式为主导，以是失败了，这是市场历程镌汰的一定。那么淘宝也是一样，假如你淘宝店铺的体验好，只要某一个点特殊突出，那么哪怕你其他东西都复制别人的，都没事，你还是可以靠谁人点吸引大量的粉丝。如今不是盛行微创新么。淘宝比你更懂用户，以是设置了三项动态评分，而且设置了比力高的权重。我以为懂人性非常紧张，你要懂你的员工是怎么思索的，你的客户会怎么想的。拥有较高的EQ比力高的IQ紧张太多了，如今这个期间。
六.顺势而为头脑：
雷军说：你应该学着站在山上，任意踢几个小石头下来，而不是站在山下，搬到石头上山，如许会很累。 雷军又说了（不美意思我又提雷军了，哥是雷军粉，请咱们包涵）：站在台风口，猪也能飞。
究竟上大家做任何事变，都要做得当本身的，不要太委曲，假如你以为你做这个事变很痛楚，那么哥们，你就走错了，乐成人士必须是很有豪情的，很快乐的，你去看看如今NBA的快船队老板鲍尔默（前微软CEO）就知道了。不是由于他们逼着本身去豪情，而是他们选择的事变，让他发自心田以为有豪情，有动力。
七.极致头脑
当你把淘宝店的某个点做到第一名的时间，你会发现会得到非常多的利益，第一名是最简单流传的，最简单被人记着（哥们别激动，先别骂，我没说叫你必须要做到行业第一名）第一名的维度有许多，你测验得不了整年级第一名，那就积极考全班第一名，假如考不了全班第一名，那就考小组第一名，假如你小组第一也考不了，那就跟同桌比，假如你同桌也比不了，ok，那就别考了。交白卷吧，由于考倒数第一名也是不错的选择，谁人也很简单流传，简单被人记着。营销的本质就是流传，你让你记着了，你就营销出去了。
究竟证实用户心智里装的东西只能装第一名的：不信你手机翻开看看，你想去团购东西，你手机里只装了个美团，最多多个大众点评，你还会装其他团购app么，没须要吧。记得：专注、极致、口碑、快，别问我是谁说的，人家做手机的头脑和你做淘宝的头脑实在是一样的。雷军在看完凡客公司之后给的诊断意见就四个字：去做爆款
以是当你做出一个爆款的时间，你发现淘宝店铺刹时活了，一个爆款可以抵几百个款的贩卖量。什么款你都均匀用力，你会发现什么款都做不精。以是要专注，然后极致，他天然会快起来
八.粉丝头脑
究竟证实有了粉丝就已经证实你有了本身的独特的东西，否则是积聚不了粉丝的，积聚了也留不住，以是不要问我为何你的淘宝店没老客，你先问问凭什么别人要留在你淘宝店铺里。在竞争云云积聚的淘宝红海，你必须要提炼出本身的淘宝店铺的卖点（就是跟别人不一样的东西，而且把这个卖点在每个店铺宝贝上表现和同一起来）
九.碎片化店铺流量头脑（平台头脑）
典范的代表是pc端店铺流量淘汰，手机端店铺流量剧增，这是随着智能手机的发展应运而生的，大家刚幸亏这个期间的节点上，行业垂直电商平台如雨后春笋般崛起。以女装为例，蘑菇街漂亮说楚楚街等平台随淘宝店铺流量的收紧而敏捷转型至生意业务平台，在大把大把地烧钱。另有微商的鼓起，显而易见的是，淘宝已经感觉到了自身的危急，淘宝电商的店铺流量本钱将会越来越贵，以是很显着2015年淘宝对卖家的聚敛更加变本加厉，猪肥了，是时间杀了，开始收网。随着阿里巴巴在美上市，淘宝的免费计谋不再那么任性，
直通车位置初次进入豆腐块，趋向于小型钻石展位，数据魔方并入买卖顾问。无论是店铺流量本钱照旧数据信息本钱，都有大幅的上升。大概，多平台战略是将来不可制止的趋势。我见过最多的一个卖家，开了一个天猫，一个淘宝c店，一个蘑菇街，一个漂亮说，一个楚楚街，一个阿里巴巴，一个微店，别的另有实体店。将来，店铺流量将越来越分散，搜刮举动将会弱化，生意业务将更多的产生于各种交际场景之中，当你没有自动去寻求购物的时间，已经把东西给买好了。现实广告已经精准植入你的生存内里，无孔不入，大数据的到临使千人千面酿成或许，广告服从大幅进步。将来，你坐在电视机前，看到电视剧里主人公的衣服很悦目，直接点击一下，跳出付出页面......
十.团队头脑
没有牛逼的个人，只有牛逼的团队。电商发展到本日，早已过了散兵游勇期间。送你一句话：假如你以为你很牛逼，你有满腹才气，无法发挥，郁郁不得志，那你去参加一个牛逼的团队吧。团队既然牛逼了，那你个人也就牛逼了，对吧，视野要开阔一点嘛。再牛逼的个人也干不外一支康健的团队，由于你服从太慢，你只有两只手，24小时，注定成不了天气，固然假如你发展多人了，那就另当别论。
你很牛逼，对吧，但是你的道德有没有题目，你的个人素质怎么样，你具备不具备团队精力？
假如我是老板，这些都是必要考量你的东西，不要以为个人创业就必须比上班挣钱，不要瞧不起打工仔，关键在于你地点的平台怎么样以及你在这个平台所起的作用怎么样，这才是代价的表现，有了代价，就必须有钱，否则你看像打车软件，拼那么多钱，岂非都票票多的没地方花了吗？咱们都挤破了脑门去想挣钱，但是你有没有想过，挣钱的本质是什么？我以为挣钱的本质是个人代价的表现的效果，咱们都想做一个挣钱的人，但是我更想做一个值钱的人，值钱的人必须有钱，有钱的人则不必须挣钱。也就是不能为了挣钱而挣钱，否则会迷失方向，不要像雅戈尔一样，看到房地产挣钱，好吧，那我发力做房地产吧，西装嘛，挣钱太慢，利润又低，带带就好，等行情好了再说。然后你就看到一个个多元化的企业，就如许诞生了。看到什么挣钱就做什么，不敷专注。我的意思不是说他如许做不挣钱，确实他做了房地产以后更挣钱了，但题目是如许企业就失去了魂魄和精力，酿成了一台唯利是图的挣钱呆板，太过浮躁，没有信奉，本日中国的食品安全题目为何云云严峻，缘故原由是缺乏信奉。个人更喜好如华为，顺丰，老干妈、日本优衣库之类的风格的公司，感觉这种团队康健分很高，他们是真正专心做宝贝的公司，固然不如阿里巴巴有钱，我钱没你多，但是我身材比你康健啊，我寿命比你长啊，而且我也没那么多复杂的人事关系，机动度更高，阔别哗闹，我天天劈柴喂马，清心寡欲，饮食平淡，想去那里玩就去那里玩，无拘无束（公司谋划不必要对股东交接），每一天都能近间隔触摸本身的魂魄，心怀感恩，心安理得。犹如一个隐居深山的僧人一样几十年如一日埋头禅坐，不在乎我有多少钱，我只在乎我天天过的是否开心，是否有代价，有没有白过，假如你也这么做，那么你不成专家也是一件很困难的事变。你看到的诺贝尔奖得到者，许多都是这类人，拿到奖杯第2天就钻进实行室。
你彩票中了500万，跟你创业赚了500万是完全差别的，前者无法到达马斯洛所说的：自我实现必要。
做个值钱的人，人一辈子才会出色绝伦，如许才故意思。以是我非常看中一个人的代价观。希特勒是个非常良好的人才，但是由于代价观扭曲，以是才酿成了恶魔。中国的历代天子，都是有哲学头脑来引导施政的，从秦朝的法家，西汉的儒家，到汉武帝的道家，都是迎合了其时社会的必要而产生的代价观体系。
看过NBA的，懂的，看科比打球，犹如太极，刚柔相济，此中融入了东方哲学，是NBA仅有的几位能将篮球演出成一种艺术的球员，真的是心旷神怡，能让我这个不怎么打球的人为他着迷，为他疯狂。但是科比的个人好汉式打法，正在逐步消散在汗青长河中，保罗到如今也没摸到西决地板，团队中少一个人就玩不转，个人感觉这种团队简单被竞争对手所针对，命门袒露太显着。如今盛行马刺的打法，如今的勇士就是，非常均匀，球队老大也不黏球，团队分享球非常流通，大家皆三分的颠覆式打法更是让人防不胜防。大家电商也一样，最抱负的，莫过于拥有如许一支梦幻之师。
大概我告诉你那么多道道，然并软，最难的莫过于用这套头脑方式整合现有的资源，联合本身的现实环境，创造出得当本身的贸易模式，详细怎么操纵，大概只有你本身知道，由于，最相识你的人，照旧你本身。不要拿百度能查到的题目来问我，就比如学游泳，一开始不要问那么多，先跳进水里再说吧，当你看到雄鹰为了教飞翔的本领，把幼小的小雏鹰衔在嘴里，从悬崖边狠狠地扔下去的时间，你大概会明确什么...... |
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发表于 2018-12-11 14:29:53
