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今天早上十点钟到明天早上十点钟
我的店里那只最受顾客喜欢的***狗狗，登上了天天特价活动 ^_^
从九点多到上午11点钟，两个小时内
访客超过昨天全天数，更远远超过了去年双11。
全天访客数达到了三千多。。。。
这是我第一次申报天天特价，竟一次通过。
报的价格是39元，远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。
我是怎么通过天天特价的呢？
说复杂，也不复杂
我来把我的心得和教训给大家分享下。
上天天特价通过经验技巧：
一、一定要报你店里商品销售量最大的商品，且上活动前厂方库存能有保证的商品。
二、该商品申报前一个月，争取每天都要有销量，尤其是申报的前几天！且最好有带一些质量比较高的顾客评价。
三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话，更容易通过。
四、我现在是三钻，级别越高的店，肯定会比三红心的容易通过。
五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如，我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具，而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~
六、 请问，你准备报天天特价的商品有卖点吗？
你所报的这款商品不能仅仅是便宜，不说说价格低，就一定会卖的好，要有亮点！有卖点！
这样顾客点开主图后，才会长时间浏览，才会增大购买的决心！
于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一！本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名，做成一条项链，挂在狗狗脖子上，再发给您哦~” 顾客点开页面后，大都非常意外，都想给亲友一个惊喜，在我们店里买狗狗~
上天天特价心得：
一、 活动前几天，一定要在微博、微信等多渠道，有提前宣传预热。
二、我这款狗狗平时售价42.98元，天天特价的申报价格是39元，才比平时低三元！
我为什么要报那么高？
因为我想：如果我报个十几元，赔本赚吆喝，也可以，
但是这些买你十几元的顾客，今后会收藏你的店铺，再舍得买你40多元的商品吗？
他们不是我这个店的目标顾客群，形成不了沉淀，不会提高回购率
那我为什么，要做一个没有长期效果的的活动呢？
三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客，提前给他们旺旺发消息，通知有特价，全国包邮的活动，把狗狗的链接发给他们，和老顾客有互动，这点也不能忽视。
上天天特价活动教训：
一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周，不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天，否则如果今天不是清明节，而是工作日，访客流量会大很多。
二、申报商品第一次审核时，我不知道让我填写的标题，今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。
我当时填写的是“韩国大品牌****仿真狗狗”，在活动的前一天晚上，我看到活动页面中的介绍标题时，为了提高点击率和转化率，我赶紧联系在线客服！问他们能否把“韩国大品牌***”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点？？？ 他们说绝对不可以！我再三恳求，说如果不改，会影响我明天活动的点击率！会影响活动效果！但最终还是没有同意，否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家，今后如果报天天特价，一定要在商品标题的前几 个字，写上你的卖点。
三、 提前安排好仓库工作。
虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱，把商品装进去，暂不要封口，以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到，仓管今天突然打电话来说，清明节回老家，下大雨暂时赶不回来发货，搞得我措手不及，这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前，一定要把人员安排好，有什么事，提前去做好，不能因为到时临时请假，而影响重要事宜。
结束语：很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后，都是一锤子买卖，买的顾客不会再来。。。
那我们就要多想想，为什么自己的商品总是通不过？
为什么总是通过后，总是热闹那一天，而没有长期递延效应？
大家做销售，一定不能闷头死干，一定要动脑子~
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发表于 2018-11-5 06:16:18
