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客单品价：顾客购买同类商品的单价均值;客单量：顾客购买同类商品数目的均值;
单次运动客单价=客单品价*客单量(现实盘算时一样平常接纳：单次运动贩卖额/顾客数);
每个稽核周期的客单价=周期内各运动贩卖总额/顾客数。
从公式可以看出：客单价、客单品价、客单量是一组直接相干数据，应一同关注;客单价受客单品价和客单量的直接影响;而这三者又共同决定了促销品代价选择尺度和组合促销品的数目。因此，假如客单价出现降落趋势，就要同时检察客单品价、客单量和促销品均价的变革环境;订定客单价目的后应同时细分出客单量、客单品价目的。
在这里要夸大两点:
一、这三个数据指标的盘算除了看颠末数据挑选处置惩罚后盘算的均值(去掉少少数的过高和过低的数值)，还应该分别参考占比最高的(或前三)相应数值，以便还原这三个指标的真实大众趋势。
二、由于新、老客户在购买决议上有着显着的差别，以是客单价、客单量、客单品价均应按新、老客户两种环境分别提取、处置惩罚与分析。
末了小编送给咱们8个进步客单价的小本领：
1.加大好价位宝贝陈列面;
2.关联宝贝组合陈列;
3.计划连带贩卖次序表;
4.计划必配黄金套餐;
5.计划各类代价补零保举商品组合;
6.撰写连带贩卖来由;
7.认识连带贩卖的话术;
8.计划客单价最高奖。 |
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发表于 2019-2-25 00:48:50
