如何利用快手直播高效带货？你必须要学会的的干货知识

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不知道大家注意到电视上的购物频道，这几年这样的频道越开越多，尽管年轻人不待见这些频道，但是每天下午3、4点还是有很多家庭主妇观看这些频道。
而年轻人喜欢看的另一个“购物频道”却搬到了网上，这就是直播带货。
现在最流行的直播平台快手也开通了“购物频道”，我们今天就聊聊怎么利用快手高效带货。
一.先把店开起来
1.快手的“购物频道”叫“快手小店”。开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。
2.开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
3.根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。
4.如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。

二.提高直播带货的投入产出比
1.直播前的准备工作
a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。
b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。
c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。
2.准备直播脚本
a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。
b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。
3.选择直播时间
a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。
b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。
c）每次直播时间最好在1-2小时之间。
4.直播预热
a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。
b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。

三、直播带货中的注意事项
1.多维度介绍产品
a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。
b）产品外观特点，使用展示特点。
c）使用幽默方式来对比产品。
d）与粉丝观众进行社交答疑。
2.直播中的运营动作
a）提醒观众关注自己。
b）运用抽奖，福利形式来促进成交。
c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。
四、直播后的分析总结
1.记录数据
a）观看量
b）评论量
c）粉丝增量
d）评论质量
e）成交量
2.活动复盘
a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。
b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。
以上就是我今天分享的内容，想要了解更多直播带货的知识点，请关注肖大侠，我们下节课再见！



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