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今天我们直接进入主题，直通车想推爆款，我们需要解决什么问题？
我们从两个层面来分析：
首先，直通车的层面需要解决什么问题
直通车说简单其实也简单，说复杂也复杂，从关键词到点击率，从点击率到图片，人群，地域，PPC等等，因素太多，往往搞的大家很难下手。我今天先给大家梳理一下，
我们产品想做爆需要的是什么？
需要的是流量，直通车的作用就是给产品带来流量，让买家看到我们的产品。
流量需要的是什么？
需要的是点击，是费用，我们可以简单的说做爆款肯定是需要花钱的，但是不同的人，不同的技术花钱的多少与效果是不一样的，区别在于哪里，在于PPC，如果你的PPC是2块钱，花2000，那么你只有1000个流量，但是你的PPC能够做到1块，那么你2000的花费所带来的流量就2000个，所以做流量的核心是PPC。
做PPC需要什么？
需要的是质量得分，我们从淘宝直通车的扣费公式是可以知道，质量得分越高，我们的PPC也就越低。
高质量得分需要什么？
需要点击率，需要相关性，需要转化，这里面最核心的是点击率，为什么要这样说，因为相关性我们很容易解决，选词的时候稍加注意就行，转化不是单纯直通车的问题，跟产品本身是有很大关系的，只有点击率是直通车最直接需要解决的。
这样捋一捋是不是觉得做爆款很简单？其实并不是，那只是因为我写的太简单，但是点击率是这些环节里面最重要的一环，没有一个好的点击率，直通车永远给不了大流量
所以我绕了一圈只是希望将直通车给大家简单化，很多卖家怕开车，不敢开车，看了很多帖子还是开不好车，只是因为你的思路不清晰，开车时候一遇到问题就很茫然，不知道是哪个环节出了问题，包括有些朋友加我问我一些问题，我觉得他们没有一个明确的思路，有的人是找不到自己的问题，有的人也许是知道自己哪里出问题，但是并不肯定。只是希望能得到一个确定的答复。
又扯远了，我们说回点击率，开直通车的根本就是做好点击率，那么影响点击率的有哪些因素呢?
1,关键词
2，图片
3，人群
4，地域
5，推广时间
这5点是基于直通车本身，今天对于这几点我就不多写了，我讲一讲其他方面因素。
6，产品客单价
7，产品销量
8，店铺基础
这几个因素我觉得也是很重要的
首先产品客单价：
1，类目与客单价的关系
我给大家看一张图
这是灯具类目目前普遍采用的套路，明显价值几百的客厅灯标注一个9.9块，并且在SKU里面采用的是多SKU，低客单引流，这样做的目的大家可能都知道就是以低价来拉高点击率。至于转化情况怎么样，具体我也不是很清楚，不过从这家店铺销量来看，效果应该是不错的。我举这个例子不是要大家去效仿，是告诉大家要去适应自己的类目，如果你的类目都是玩低客单价，多SKU多价位这种套路的，但是你自己傻傻的直接上个一口价好几百，这种情况要是你能做好点击率，除非你的产品真的是神款。
不同的类目可能玩法不一样，但是在其他条件相同的情况下客单价相对低一点的，点击率相对高一点，这个是肯定的，像对于服装类目也是一样，一般高客单价的产品都是相对难推一点，我在推广的时候都是相对应消费能力的人群溢价比较高，对于一款产品，我们在定价的时候不能盲目，首先是要充分参考类目同行，尤其是同类产品的客单价。
2，客单价与产品人群的关系
这里我以女装举个例，如果我们产品主要是针对的18-24这个年龄段，这个年龄段基本上最多的应该是大学生人群，这种人群的消费水平普遍不高，根据我对市场的了解，这种人群比较喜欢的客单价基本都在100块钱以下，如果你上一款100多的衣服，但是也做这种年轻款的话，你的直通车点击率就比较难做，因为你直通车推出来以后，搜索到你产品的10个人里面可能就有7个人不接受你这个价位，凭什么能有好的点击率？靠款式？神款是那么容易就让你碰到的吗。列举两个例子只希望大家能够仔细斟酌，理解我要说的意思，当你直通车图片测了无数张，但是点击率就没一个好的时候，考虑下是不是定价问题。
产品销量
对点击率影响也比较大，这个区别于不同的类目可能影响大小也不一样，标品类目影响最大，服装这种看款式的类目影响相对较小。如果我们只是单纯的测试可以不考虑基础销量，但是确定要推广还是需要做一定的基础销量。
店铺基础
主要指店铺的买家基础，这里我只是给大家指出来，因为很多店铺是没办法解决的，有时候我们看一款产品在其他的店铺别人推广的很好，为什么到了我的店铺上直通车连点击率都很差，我就连车图都是抄他们的，同样的图片，他们怎么推的？
不知道大家是不是有这种疑问，这个问题其实很大程度就是因为两个店铺人群基础差异，很多大店铺尤其是常年销量都比较好的店铺，他们的买家人群是很多的，很多买家都会有店铺的人群标签，这些买家或多或少都曾经与该店铺有过接触，这种人群相对于该店铺精准度也比较高，自然的点击率就比较好。
比如图上几个人群，老店铺这种人群展现较多，在一定程度上就拉高了点击率，新店，或者说是流量小的店铺，这种标签的人群就很少。
以上关于直通车的内容可能对你有帮助，也可能你已经脱离了这个阶段，里面所讲的问题，你只要知道有这么个事我觉得就已经达到分享的目的，有些问题只是客观存在的，只要你不再迷茫就好，因为我觉得直通车是个很灵活的工具，你如果硬要拿固定的数据去套是没有用的，为什么很多人帖子看了很多，但是还是做不好，是很多的细节是需要自己去悟的，掌握了正确的方向就行。
最后我们说一说店铺层面：
1，首先我们要做爆款，最基本的一点是货源，你的货源能不能供应上很重要，不要认为我杞人忧天，我之前有个客户就是这种情况，店铺没起来之前心急，店铺起来了，单品日销几百单更急了，供货商那边跟不上，好在他们当地是同类产品规模化的，并且基本属于标品类的，最后找了几家供货商才勉强解决问题，话说回来，这种问题抛给你们的话，你确定能解决吗？
2，产品质量
产品质量这里并不是说我们要一味的追求多么好的质量要求，做到最基本的一分钱一分货就好，如果货不值价，那么最终的结果就是差评越来越多，不会超过一个月，基本就挂了。
3，资金预算
如果你是代发的话就当我没说过，如果自己拿货，或者是直接和工厂合作的就需要考虑，因为淘宝资金到账以及爆款的爆发速度造成的费用积压这点，自己心里要有一个大致的预算，换句话说，你也可以不准备钱，但是当你需要钱的时候要能够搞的到钱。
总的来讲，如果直通车是为了打造爆款而开，那么店铺本身就是为了爆款的生存而服务的，我们做不起来也就认了。如果做起来了，但是因为主观的因素导致落得一场空白忙活一场，是不是有一种生无可恋的感觉！！！
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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发表于 2019-11-9 08:00:50
