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大家都知道淘宝流量分为付费流量和免费流量，其中付费流量又有直通车、钻展、淘宝等。相对免费流量、对技术要求更低、更容易得到的是付费流量，这就好比我们打游戏一样，人民币玩家一定是最简单的。但是淘宝付费流量又不是那么简单，这点广大卖家应该深有体会，花钱容易、把钱花在刀刃上难，有的时候巨资投入也产生不了太大的效果。车钻淘三种付费流量里面直通车和钻展需要一定的数据运作能力，而淘宝客则更需要资源的积累。直通车是一个非常初级又非常常规的引流方式，直通车流量基本是从搜索流量中瓜分来的，任何类目基本上缺不了搜索，所以直通车玩法并没有太大的合适类目与不合适类目的区别，全品类电商平台都是以搜索为导向的，因此绝大多数类目都适合直通车。既然直通车是我们做淘宝的一条必经之路，那我们就义无反顾的走下去。
看大神开车选款选图，测款测图、找好关键词、定好价，人群地域分时设好，没过多久一看店铺PPC降了，ROI涨了，店铺流量增加了，宝贝就这样卖爆了。然后我们还能说什么呢~~~。但很多中小卖家对直通车是悲喜交加，开不好呢，一个月悍马变宝马，二个月宝马变骏马。不开呢，店铺没什么流量，产品卖不动，心也塞。
对于预算有限的中小卖家开直通车切入点在哪里？我认为就是提高权重，权重起来后PPC能自然降低（这个是年后接手店铺从5毛多降到现在3毛左右）
权重提升意味着我们的产品更容易被展现，如果买家喜欢就会点击，有点击淘宝就有收入，相反淘宝给予的展现很多，但你的点击率很低，说明你的宝贝不受欢迎，淘宝还能给你更多资源吗？
既然知道权重的重要性那我们如何来提升权重呢，大家都会问权重指的是什么，细说因素太多，简单直接理解为点击率高，就代表权重。那我们接下来主要就是优化提升点击率，说到点击率最直接影响因素就是直通车主图，一张好的主图让人眼前一亮，在所有展现页面宝贝面前鹤立鸡群。
那么如何做一个张点击率比较高的图呢？首先主图要清晰，让人看起来感觉清爽，适当增加文案，分析市场上同行主图，尽可能做出差异化图片，大家全身图，我们半身图，大家局部图，我们局部加场景，总之在凸显宝贝特点同时体现差异，让买家有一种带入感。拍照之后，就要测图，测试一下图片的效果。测图的具体步骤我这里不做过多的介绍了，直通车创意放4张图，用轮播的形式去测试。那么测试出什么样的结果是好的呢？依照什么标准来选中比较好的图片呢？可以根据展现来选着，也就可以理解，淘宝给你了展现，图片点击怎么样呢？我们可以参考一段时间在2000个展现状态下，该图点击率情况。要是在3-5%算是不错的了。另外要选择好词，选择词这里不做过多的介绍了。在测试图和选词都做好之后。我们确定用一个比较好的图，来做为车的主图。这个时候可以把轮播换成优选，此时你会发现，分数会有一部分上升。
我们把图片和词都确定好之后，要做的就是不断优化了，优化重点是什么？看关键词展现好不好、质量得分高不高、是否有成交、收藏加购以及点击率等多维度去判断，这里主要提一下相关度，这是一个新手容易犯错的地方，相关度对一些类目来讲比较纯粹统一，比如“耳钉”我们发现85%卖家都放在饰品类目下，99%买家也选择了这个类目，通常不会犯错。但针对相关度复杂的类目，比如我们搜“毛衣”，我们发现毛衣这个词82%在女装类目下，还有17%在男装类目下，如果你是男装毛衣，你直通车匹配这个关键词相关度会好吗？100个搜索“毛衣”的人，有82个人点击女士产品，系统会认为这个关键词属性是男还是女呢？通过这些维度筛选后的关键词点击率起来了，权重也很快就起来了。
接下来我们要做的就是人群标签，人群标签什么意思？
比如你的女装产品特别受30岁欧美风300元客单的女生喜欢，那么这样的女生来淘宝的时候，淘宝就会把你的产品优先推荐给她。那如何判定呢？就是宝贝有被30岁欧美风300元客单的女生购买过、点击过以及收藏过。根据类目单笔价、性别、年龄、月均消费额度以及天气等维度精准的圈定我们对应人群，快速的实现流量提升
人群设置的强大地方还在于他可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的玩法是关键词低出价，高溢价。这样可以优先给我们想要的客户群体展现，才能有比较理想的点击反馈。这样也是比较容易提升质量分。
在我们设置了测试好的图片，优化了精准的关键词，打好了直通车标签之后，下面要做的是优化地域和时间投放。这个也是比较重要的，如果钱多多，也懒得再去进行优化，地域全开，时间折扣直接套用模板也是可以的。经济型卖家预算有限，我们就精准投放一些反馈较好的城市，这里也有一个“小点”可以注意一下，不要有地域歧视和先入为主的判断，要基于数据，勇于尝试。之前我有个食品店铺，“海外”流量的转化率居然一直居于前列，如果不留心、不关注、不尝试，就白白流失了这部分用户。在流量解析——关键词分析——数据透视中我们可以得到展现指数、点击率、点击转化率、日订单数等指标，根据自己不同的阶段和目的，选择不同的指标优先。如直通车计划重点点击率提升，可以选择点击率好的地域投放；如果为了做投产，那么可以选择转化率相对较高的。时间折扣可以根据行业标准来修改，同时参考一下生意参谋——流量——流量看板中的分时段访客数来进行投放。
所谓万丈高楼平地起，权重对于一个店铺、计划、产品都有举足轻重的影响，我们把一些看似简单的细节做到极致，你已经成功了一大半。很多人在读文章的时候觉得看下来都懂了，其实真的懂了吗？我们经常以为自己懂了，其实没懂，因为我们从来不会这么去做。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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发表于 2019-11-9 08:01:26
