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1了解谁先看到你的图！淘宝直通车体系里面如何让图片匹配精准人群，从而实现高点击率！
2点击率是从好的基础上开始优化！
3给自己打造一个高点击率图库！
还是要给新手商家忠告，在直通车里面出现的80%的问题，都是点击率不好导致的！也就是说只要点击率达标，可以解决80%因为不懂直通车怎么玩出现的问题！多少是达标！10%
了解谁先看到你的图
首先要知道的一个点就是，在无线端，排名越高前，点击率越高！知道这个点，接下来就很容易理解了，为什么在千人千面的直通车，系统给的标签，要比自定义标签高那么多！其实就是这个原因，谁先看到你的图，就是新客老客，之前对你店铺做过收藏加购成交的客户！在他们面前，你的直通车是优先展示的！
淘宝直通车体系里面如何让图片匹配精准人群！
直通车相关性的重要性，在很多人的理解中，直通车关键词相关性维度，就是创意标题有这个关键词就可以了，其实是错的！底层的逻辑是，如果这个关键词是 白色连衣裙，消费者搜索了白色连衣裙，在优选匹配模式下，最先展示给 消费者的 是创意标题中包含 白色连衣裙的这个创意！那么如果这个创意标题 ，用的图片是黑色连衣裙，那么就会导致白色连衣裙 关键词的点击率降低！因为需求不匹配，所以直通车相关性，不是创意标题和关键词的相关性，而是图片和消费者需求的相关性！
简单一句话就是，就是分析关键词背后的需求点，在图片上面展示出来！
创意图用户场景化
比如
一般我们自己买东西，去搜索东西的时候，都会想着自己要拿这个产品具体干什么用，还会想象怎么去用！这个是我们一个自然反应，那么怎么利用这个特点去优化点击率思路！
第一张图是耍帅
第二张图是夜光
第三章图是潜水
第四张图是主图，用了一个明星的来吸引点击，虽然这个如果没有授权在直通车里面是违规的
但是他放在了主图用明星来吸引点击，就是来做手淘首页的！
如何利用这个点优化高点击率图，很简单，就是用关键词去匹配图片的需求点！
比如夜光属性的关键词，只用夜光的图，同时创意标题里面只写，夜光属性的关键词，别的不写！
那么接着说第二个点 点击率是从好的基础上开始优化！
很多的新手，包括我自己在做店初期，也会有一个误区，认为直通车是可以优化的！其实是错的！现在我理解的优化是，好上加好，不是把差的变好！
比如，一开始点击率是2%，转化率也很差没有行业均值高，加购率也没有行业均值高，你要把他优化行业均值都很难！更不要说超过行业的均值！
所以新手，开直通车去开表现好的产品！来减少因为没有实操，导致翻车的几率！最重要的一个点就是，只需要把基础设置好，不要去尝试优化！
只能做一个动作，就是减少表现差的地域投放！只能做这一个动作，越是新手越要少动直通车！如果你想更快有产出！
但是想要开的很666，需要大量的实操！失败是不可避免的！
给自己打造一个高点击率图库！
直通车是个长久的战场，所以给自己做一个属于自己的高点击率图库，掌握行业最新的动态方向！把握时机，跟着top前10学就对了！因为最好的老师，就是竞争对手，而且要是做的很优秀的竞争对手！
做一个产品的时候，我自己会先收集top前50的图片
我分为两种，一种是直通车流量高，搜索流量高的店
另外一种是手淘首页流量高的店！ 因为搜索是对比图，消费者是在搜索页面拿对比主图，而手淘首页是兴趣图，手淘首页猜你喜欢流量是推荐机制，点击量高不高取决于有没有兴趣！
收集top50的车图，主图，猜你喜欢的创意图！并且对每一图片做详细数据！这个可以用生意参谋看！
还会在网上收集，一些点击率会高的图！在浏览网页的时候，经常会遇到一些很奇葩的图，这些图就很有意思！点击率很高，我都会保存下来的！比如
很多很多，这种图点击率都是非常高的！偶尔自己也会逛淘宝，在别的类目遇到很不错的图，也会保存下来！时间长了，也有了几千张高点击率图片了！
点击率这个指标，不管是在网上，还是在生活中，都是一个很重要的指标！影响的是方方面面！在淘宝里面点击率在各个流量渠道都是一个核心指标！所以部署一个完整的点击率解决方案就很重要！而不只是在上新款的时候，做新店的时候，临时去抄行业top图！这是一项很重要的工作。
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发表于 2019-11-9 07:59:46
