入行淘宝6个月的新手卖家，单店月销售破30万经验分享

ljtwyn

做的是女装类目，做了2家店铺，现在在广州，原来就是打工仔、屌丝一枚，把自己的成长经验分享给大家，这个是4月份才开始的，产品和套路都一样，7月份正式开始推广，目前4钻。因为刚学淘宝不久，店铺也是做起来不久，这是目前的成绩，相信以后会更好的，本人读书少、文采不好，就不说太多铺垫了，直接把我的操作经验分享给各位了。

我来自湖南常德的一个小山村，父母靠着十几亩葡萄为生，辛苦大半生，本以为会培养出一个大学生，事与愿违，07年还没等成绩出来，就坐上了南下了火车，梦想着仗剑闯天涯。

07年—16年，9年的时间，经历了不敢想象的事物，刚出来的几个月后，10月份想学点技术，美发学徒半年，08年出师剪头发了。
09年5月开了自己的理发店，在白云工业区，一共开了一年半，第一年没挣钱，只挣了回家的路费，第二年附近工厂倒闭，无法维系，同年6月关店，去广东黄埔打工，理发每月4K，干了一年，11年三月份，到昭阳学院理发店做店长，轻松没那么忙，薪资5K，做到11年6月回老家。
老家种的葡萄有十来亩，售卖的途径也就是零售、批发，日期也就一两个月，卖完就没事了，又去工地搬砖，在县城常德市找了一份糖酒公司的业务员，13年结束。
16年同学聚会，朋友的劝说下建议做淘宝，刚刚接触淘宝，什么也不懂，一切都靠自己摸索，我是3月底接触淘宝的，当时也就懂得一些基础知识，店铺信誉还处于心级状态，基本没有单子。
其中又开启疯狂学习模式，也听过很多的所谓的公开课，但是内容平平，不能足以支撑现在我所面临的问题，开始加入行业的讨论中，寻求解决之法，了解了大致情况后，慢慢的我变的冷静下来了，做淘宝要有方向、计划，不能盲目，不知道目的的去操作，知道自己的又是在哪，略势在哪？从哪里突破，目标在哪，开始慢慢的给自己的店铺确定方向和操作思路。
首先拟定了几项工作：
1、给店铺选款、定位，也就是人群分析：你想卖什么？你要卖给谁？这些人的接受价格是多少？自己去卖家有没有利润。
2、综合了以上因素以及相关的课程，对店铺做了一个大概的布局，哪个是炮灰款，哪个是盈利款，形象款没定，因为我是新店。

然后开始优化店铺产品，新店刚开始按照国际惯例（补单），具体参照金字塔结构。4天左右第一款就出第一单了，我想应该是款式选的好，还有就是我定价低，这样就有了自然成交，然后每天观察数据，转化好的宝贝重点关注，三颗心的时候，我就开车了，当时销量最好的款是40个成交，我的开车技术是一个老司机传授的，从每天的30元开启，因为我没钱。
我第一次突破屌丝逆袭，从开始学习店铺选款并且推广，目前已经过去一个多月的时间了，现在店铺也3心了，因为客单价较低，又是女装大类目，产品数据本身不错，一个月可以上5次活动，只能说我运气好，碰上了4次。
活动过后流量就蹭蹭的往上涨，每日平销也比没上活动前高了很多，店铺一下子突破到第三层级，流量基本上稳定在2000访客以上了，有了基本流量我就好做了，也不用补单了，后期就直通车维护下，开始PPC都1块多，现在慢慢就降到0.45左右了。选好款，不好的款直通车是烧不动的，看转化率，转化高的，创意图，测出5张最好的图，PPC控制，制定目标转化，我的目标3%以上。
现在稳定了，比之前开车不止好了一两倍，现在花费也敢上去了，我现在运营了2个店，第一个店铺已经1皇冠了，现在每天成交在1W，最后总结一下：学习淘宝知识很重要，店铺操作思路是核心，店铺选款布局前期准备工作也是核心，店铺操作起来就不费劲，中途会减少很多问题。

redoance

楼主很优秀啊

torizhao

厉害学习到了

java9999

看看学习下 支持个

jackmao

过来学习啦 哈哈

wqaiy

很好学习了

huwai

不知道实力运用这个方法会怎么样

waqs

学习到了 赶快利用一下去

cypc

谢谢老板的帖子

nicshow

来论坛来学习淘宝知识的