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大家好我是98K，好久不见卡在目前这个双12的节点，来聊聊如何提升店铺的免费流量渠道，让店铺过度免费流量较少的阶段，中小卖家获取免费流量可是说是非常急切和必要的，在推广流量花费预算控制的情况下，免费流量的获取尤为重要，巩固免费流量的来源和渠道也是为店铺做一个良性发展趋势的基础，那么我们话不都说 下面开始进入主图
一 产品关键词
我们都知道搜索基于产品的关键词，我们再针对关键词的数据分 要预计数据分析为主
A 首先分析单品的销售市场，如果市场周期波动太大，那么属于大盘在增减流量阶段，单品的流量和类目流量同步完成
B 分析好产品类目数据，不是类目问题 再去分析单品的各个因素，是那些单品导致了店铺的搜索流量下降
C 我们需要先找到单品，开始点击单品分析 分析单品的数据维度，查看搜索流量的下跌 是 首页 还是手淘搜索流量
D 我们的搜索流量 主要是研究分析关键词是如何进行操作达到数据目的，首先我们先看搜索来源关键词 我们的宝贝主要是通过哪些来的流量
1 关键词时间
最少需要看最近7天的关键词数据，只能一天一天的看，每天的数据做表格统计，关键词 流量 转化率，分析出关键词在最近一段时间的走势，主要分析出来的东西就是哪些关键词出现了明显下滑 波动较大，我们通常所有关键词里面也就是前两页的市场流量是最大的，发现问题 再通过相应分析 去稳定流量趋势即可，
2 转化率情况
分析每个关键词增长的时候和流量稳定的时候，转化率分别是多少，你就能准确的知道 达到什么样的关键词转化率就能保证多少的流量趋势，达到什么样的转化率需要提升多少流量，这个类目店铺不同 具体问题 具体分析
3 流量下滑
每天要实时关注搜索流量来源关键词，关键词进来了多少访客，对比昨日数据，今天需要多少单量，数据才不能出现较大的波动，
二 关键词转化率
A 我们需要先知道搜索流量转化率要做到多少，第一目标就是确定一个核心竞品，这个竞品是你通过操作可以达到的，而不是一味的关注行业大商家的数据
B算出竞品的搜索大致转化率，比如直通车 按单个计划里面的宝贝流量最大的关键词左右整体计划的转化率，找到竞品流量最大的关键词转化率是3% 那么看他的单品整体 差不多也是3%左右，不会有太大的偏差，大词基本上可以左右搜索流量的转化率
关键词转化率 关键词数据以及单品搜搜转化率，这些稳定维度确定之后配合人为干预做到目标数据指标，现在是数据化运营时代 数据反馈相当重要，当我们的宝贝达到一定的数值，才能获取更多的平台扶持
三 店铺权重以及单品标签获取免费流量
首先我们看下淘宝个性化搜索的目的是什么，把更好的产品推荐给需要的买家，
我们把他分为2个点
1 消费需要的东西是什么？
2 怎么样才算是好的产品？
当一个消费者在有需求的时候就会在淘宝搜索产品的关键词，所以我们第一个需要讲到的点就是 ‘搜索关键词’
我们再发布宝贝的时候会给宝贝做标题优化，关键词组合成标题，这里就会有人问到哪里找关键词了？我阐述一下我们日常在寻找关键词的时候需要规避的错误方法。
1 生意参谋行业热词，推荐订购一下是市场行情，做大数据分析
把相关的词全部整理到表格当中，优先选取搜索人气高的，支付转化率高的，做标题不用参考直通车的数据，将整理好的关键词进行排序组合，
2 直通车流量解析
查询类目主要关键词，查看它的展现指数，转化率将数据比较好的关键词记录到表格之中，查询下推广词表，把所有的搜索量比较大 转化率高的词全部记录到表格上，在表格中选取较好的词进行组合。
3 搜索框下拉词
把下拉框的词都统计到表格，用生意参谋的关键词查询或者直通车里面的流量解析记录下各个词搜索量转化率等数据源，然后进行组合，
4 软件找词
看店宝 店侦探等
以上的操作做好了之后，就会得到一个宝贝标题，当然标题很重要不能乱动，但是不代表是一成不变的，标题根据宝贝不同情况可以做一些调整，具体情况具体调整，
好的标题确定了更大的展现机会，但是并不是标题好了你的排序就会靠前，所以还需要一个好的产品。
什么是好的产品，不止是 转化率高 销量高，坑产益智以来都是淘宝考核排序的重要因素之一，随着手机淘宝的发展，搜索展现为的变化，人们习惯的改变，淘宝系统的自动化，搜索排序增加了更多的考核维度， 重点维度:坑产+UV值+支付买家数+收藏加购
首先是主图，同样的坑位，主图的点击率直接影响进店的访客数，所以好的主图是非常有必要的，我们可以直接测试主图。
直通车计划-单品推广，只选择-手机端推广渠道，建立4个创意，创意标题不变，只改变创意主图一个变量，流量分配选择轮播，测图阶段不用考虑其他因素，只侧重点击率，这里需要说下 制作主图的时候一定要突出产品的核心卖点以及差异化体现自身产品的竞争力。
一般好的产品，质量过硬，定价合适 ，标题 主图 内页等优化基础做的不错，流量自然会提升，其他直通车 钻展推广，人工干预都是刺激手段，能让宝贝快速成长，反之则让宝贝快速流量下调 权重减少。
接下来是人工干预，如何实现人工干预，
大部分运营常用的都是补单方式，参照昨天的销量做一个增长性补单的计划，看流量会不会暴涨，最后发现作用不是很大，现在的考核方式不再是像以前一天一天考核，考核的维度也不再是简单的转化率，消费者的标签也是直接影响到搜索权重的。
如何干预
1 生意参谋-实时支付数据
2 前一天的UV价值，支付买家数，访客数
3 实时详细关键词访客数据
4 实时UV价值，购物车 收藏数据
通过选取上面的观察数据 去达到我们干预的目的。详细步骤
1 新款上架后第一天做老客户活动，老客户半价，主要通过微信建立老客户群，进行微信老客户支付半价 满送等，建立基础销量和人群标签，同时直通车上车，完善标签。
2 新品上架通过第一步后基本产品会有一些基础搜索流量来源，以及基础的实时数据，
第二步通过这种基础搜索数据按照上图的人为干预单品关键词收藏人数和加购人数，保持每天的一个上升，掌握每个关键词的增长情况以及下滑情况，出现下滑马上实时增加。
不需要刻意的去大量的补单和购物车 加购，如果不根据实时数据随意操作的话就得不偿失了。
第三 通过店铺来源手淘搜索来源详情实时关注前一天店铺手淘搜索关键词访客数，UV价值 支付买家数 ，对每个关键词实时流量完全掌握比昨天的高。
第四 实时关注店铺实时总访客数，购物车数，收藏人数 UV价值和昨天的趋势对比，保证高于前天。
基础操作就是以上的方法，重点就是先单个款的销售数据再扩展全店，单款数据通过生意参谋可以明确的分析出 加购 收藏支付等数据，最好方法是通过老客户来实现，这个流程其实就是在模仿单品上升趋势，让搜索系统能更好的抓取到我们的产品进行展现，实操中控制这些指标，但是款式最终能走多远需要取决于这个产品本身的情况了。
---------------------每文一问-----------------------
问：我们经营的店铺是2016年开的天猫店以及一家企业店。，之前我是运营一号店的，我和合伙人现在担任现店铺推广运营工作的之前是做服装打底裤运营的。目前店铺运营的第一年我们都是在学习了解行业，2017年直通车用了近三十万，想做一个爆款出来没有一个是自己推出来的。2017年10月无心插柳柳成阴地做出一个喜糖盒小爆款。婚庆用品12月之后是旺季，当时学了一个直通车定向推广又是一个无心插柳做了一个爆款，最高峰时做到类目销量第一。但是今年以来，对手的刷单等方法把我们的链接拉下马。一直以来的状况是想推的产品几乎没有成功的，无意间爆出另外一个爆品，没有任何精确有效制造爆款的方案，直通车一直感觉在白烧，8月开始每天广告费大约2000元，今年已用近三十万。另外由于我们这个行业的产品比较杂，发货错误率也比较高。
【为了达成目标/解决问题，你尝试了】
为了解决推广问题，我们尝试了用直通车推广爆款的方案，从去年开始，尝试了7个链接。
【操作后结果怎么样】
直通车推广方案每次做的都很细，但是总是没有一个成功的。总是推到半途没有信心而废。
【所以，你的问题是】
爆款是店铺生命源，所以需要指导店铺推广引流的方案；在看学堂的直通车视频资料，需要指导适合我们这个行业直通车推广计划，看我们直通车如何达到预期效果。运营好一个进可攻退可守的店铺。
答：你的问题本质是是一开始选款测款就没把握，或者是后续店铺有好款，但你没有及时关注，仅仅是运气爆了。那建议你好好分析同行，在选款和测款上多下功夫。而不是推广的技术上面.
本文转自派代网（电商界98K），如有侵权请联系删除谢谢！
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发表于 2019-11-9 22:57:43
