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好的标题是打开流量的黄金钥匙，但是很多人做标题只关注到表面技巧，就算看了很多视频教程还是无法引流做到爆款。
如何跳出这个坑？从这篇文章开始！今天跟大家揭秘的是标题的核心思路+具体操作技巧。
注意看到后文，后面的实操是压箱底的干货，不要错过。
全干货篇幅比较长，建议先收藏再慢慢看。
好了，废话不多说，直接进入正题。
（一）能不能赚钱，从你的标题就可以看出来
首先，淘宝赚钱的人都是懂这个公式的人：
营业额=访客x转化率x客单价
有人就会说，这不是谁都知道的事情吗？跟标题有什么关系？
其实，这个运营黄金公式，很多人都是没有彻底搞明白的。我为什么这么说？
我们知道，转化率分两种：
①静默转化率②询单转化率
那么你知道这些转化率如何组成的吗？换句话说，你了解自己的转化率从哪里来吗？
假设，你今天某个产品的访客数是10000，那么有可能其中6000个人是通过搜索进来的，3000个人是直通车进的，还有1000个是其他来源。
这里很关键的是，这6000个搜索进来的，是多少个关键词吸引进来的？
肯定不是一个关键词就能吸引那么多流量，是吧？
那么，这里有一个问题，如果，你的总转化率是6%，注意，是总转化率。其中搜索进入的是5%，那么，你本身可能有ABCD四个关键词，但是这5%是由A、B、C这三个关键词组合的，也就是说，D这个关键词给你带来流量，但是并没有转化！
是不是经常遇到这个情况？
所以，很多时候，大家做标题，就希望标题覆盖的关键字越多越好，就算一些非常不精准的词也要加进去，凑够30个字，就是想增加多点展现。
这样做的后果就是，你添加的很多对你可以产生流量，但是并没有转化的词，反而稀释了你的转化率！
可是为什么很多人明明知道这个结果，还是会这么做呢？
因为人都有侥幸心理，觉得点击进来之后，说不定就能成交了，说不定看看之后客户会喜欢呢。
其实，恰恰是这种心理最要不得！
举个极端一点的例子，比如，你卖的是：男生冬季羽绒服。你的标题也就这几个字。
那么你的客户就只能通过“男生羽绒服”“男生冬季”这样的关键词搜索到你。
而你的竞争对手标题是：新款男士韩版中长款羽绒服加厚大毛领连帽外套潮流冬装男
因为你的关键字很精准，转化率可以到10%，那么你的单品转化率=10%
你的对手转化率=很多词的转化率+一些不好的转化=5%，
那么，随着时间的推移，搜索男士冬季羽绒服的时候，谁更能胜出？是不是一目了然？
当然，你可以说我这个例子非常极端理想化，还有很多因素没有考虑出来。但是，我要讲的就是这样一个真实的道理：
标题，对你的转化影响至关重要。
（二）赚钱的关键词，要怎么来选？
我们的标题，就是由关键词组成的。选择关键词，是个非常花心思的事情。如何选对精准词，是个非常考验人耐力和细心的活。
注意，我这里说的“精准词”，不是你觉得精准就精准，而是市场是真正最高转化的词。
只要我们认真找到了关键词，加上正确组合方法，就能写出赚钱的标题。
那么，这些词该如何选？又该如何正确组合？
下面分三部分来详解。
（1） 取好标题之前，你得先三思产品属性！
（2） 去哪里找关键词最精准？
（3） 关键词组合的标题如何判断它就是个赚钱的标题？
好了，我们先一步步来。
（1） 取好标题之前，你得先三思产品属性
为什么这么说呢？我们要知道，产品属性都不一样，标题不可能取一样。
很多人就是简简单单复制对手标题，关键字不精准不说，产品属性都不一定一样！
那么产品属性该怎么样确定呢？
我们来举个例子，假设我的宝贝是羽绒服，找个图片，像这样的：
那么它的属性词就可以有以下：
这些我都是从哪里得来的？
仔细了解你自己的产品，认真分析同行对手，多观察，多总结。
（2） 去哪里找关键词最精准？
确定属性是第一步，那么第二步就是去找关键词。
问题来了，我们要去哪里找词？
答案很简单，我们要去找行业热搜词、关键词以及对手成交词。这些词都可以去生意参谋里找到。
这里要注意，一般我们都是以这三个地方选出来的词来写，其他的比如直通车后台那些词很多都是假的，意义不大。
那么，我们具体该如何找出最适合的词？
操作步骤如下：
我们打开生意参谋“市场——搜索词查询”里，搜索“羽绒服女”，找出这些：
然后，把这些词通过excel表格导出来，进行筛选。
这是我们对关键词第一第二页的词汇总表。可以看出，有很多跟产品不相干的词，例如“中老年羽绒服”“红色羽绒服女”“派克羽绒服女”等等，把这些都一一剔除。
最后我们发现能用的核心词不多，留下我们的核心词“羽绒服女”。
当然，这是羽绒服这个类目的挑选，你们自己是什么类目就去搜索什么类目的词，方法都是一样的，只要按照这个步骤来，就能确定出自己的核心关键词。
那么，接下来要去找对手成交词，这个又该怎么去找呢？
很简单，在新版的生意参谋里，我们需要在“市场排行”里，找到“商品排行”，
然后排行榜里销量靠前的，我们需要将它“添加监控”， 然后再在“竞品分析里”查看。
先看它的流量关键词, 在这里我们注意，要查看无线端的引流关键词：
同样的，查看无线端的成交关键词：
改版后的生意参谋不能直接看到成交笔数，但是我们可以通过第三方插件转化出。或者就算没有算出，我们根据排行前面的几个大指数也可以看到，流量大的“羽绒服2018新款”“羽绒服女”和“羽绒服女中长款”是成交最大的词。
因此我们可以提取成交核心词：
羽绒服女
羽绒服女中长款
通过同样的方法，多次去寻找几个对手成交词，作为我们自己取标题的词。
在这里我们要注意，为什么我们要去看对手的成交词呢？
原因很简单，因为在我的新品宝贝属性和对手差不多的情况下，对手的成交词，就是我未来的成交词，既然这些是大的流量词和成交词，那么我就必须用，才有可能让自己的宝贝流量爆起来。
假设我们最后确定的关键词是这几个：
羽绒服女
羽绒服女中长款
羽绒服女2018新款
这些就是对手共同流量大的关键词。
确定这些 精准的关键词之后，我们就要自己组合自己的标题了。
（3） 如何判断它就是个赚钱的标题？
首先在这里我给大家一个取标题的诀窍，我们的宝贝标题要遵循下面2大策略：
1. 标题头尾放精密的核心词
2. 中间放属性词
以后大家取标题要看看自己是否符合这两个策略。
理论已经讲完了，我们来进行一个简单实操，给大家示范一下真正的操作步骤和思路。
我们依然用上面的羽绒服例子。
大家都知道标题是30个字符的规格，然后，我们可以在记事本文档里列出30个“正”字作为标准，把自己的属性词，对手的流量词和成交词，全部列出来，进行组合。
遵循上面写的两大原则，我们可以得出这样组合的标题：
羽绒服女2018新款白鸭绒中长款白色大毛领冬季过膝时尚加厚外套女
产品标题写下了之后，我们就可以直接用了。
在这里我们要记得，标题头尾是可以加权重的，必须要遵循原则1，将核心词放头尾。
只要你按照这些方法去认认真真取标题，选取的数据都是真实可靠的，这里要注意，取标题不要自欺欺人，数据必须老老实实。只要是这样出来的标题，那么你的标题就可以带起流量黄金标题就是这么来的！
#特别提醒 #
1.差不多就是这样了，最后还有个特别提醒，上架之前记得一定要一次性搞定你的标题、主图、价格、SKU、详情页，上架后千万千万别再改动。
相信很多人都知道，现在的淘宝已经不是以前的淘宝，你只要改动标题，改动价格等等，流量马上掉，而且掉的非常厉害。所以，必须确保自己最最满意的标题之后再上架。
2.当然，如果你上架了一两天实在是觉得有些词不想要，必须改，那么你只能长痛不如短痛，在流量还少的时候改，这个时候掉了流量，也不会掉多少，等流量起来了你非要改，那就是自己和自己过不去了。这也是我们常说的“谋定而后动”，大家千万要谨记。
黄金标题是一步一步慢慢打磨出来的，只要功夫深，铁杵磨成针！大家可以好好消化消化，有不懂的可以找我沟通，我们下次再见！
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发表于 2019-11-9 22:58:04
