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随着移动端的发展，现在使用手机淘宝购物的人数越来越多，在流量碎片化和个性化趋势的今天，手淘首页无疑就成为了淘宝卖家的兵家必争之地。做好手淘首页，不仅可以提升店铺流量，还能精准店铺人群，提高转化率。
一、手淘首页的原理
手淘首页基本上可以作为淘宝平台上最大的流量渠道之一了，并且也可以算是竞争最小的渠道之一。淘宝的目的在于通过技术手段来实现买家和卖家进行更好的匹配，进而提高转化率，而手淘首页恰好可以满足这一目的。
当客户有了购物需求之后，他就会在淘宝搜索关键词，而淘宝则通过他的搜索浏览、收藏加购以及成交下单等数据，转换分析得出这个卖家的画像，爆款卖家的年龄、性别、消费能力、习惯和喜好等指标，并根据你店铺的人群定位和标签等信息为你的产品匹配买家，而你的宝贝也将会出现在这个买家的手淘首页中。
当宝贝匹配完成后，淘宝还会根据用户浏览时间、浏览深度、是否最后形成转化来判断它的匹配是否正确。如果淘宝判断是正确的，它将会匹配更多这类用户给你，也就是说，当你的产品属性跟买家的标签属性越吻合，你出现的机会就越高。因此，你的店铺标签和产品标签越明确时，你能够获得的来自于手淘首页的流量就会越多。哪怕一开始流量不算精准，搜索引擎会根据实际情况进行调整，可以不用担心。
二、权重因素很重要
想要获取更多更精准的手淘流量，权重因素是我们需要关注的重点。
1、类目属性标题相关性权重
A.选择最优类目：发布商品时要选择一个最优类目进行发布，这一点我们可以参考发布时候的系统的最优推荐，也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。但需要注意的是，这个类目是要与我们店铺的定位是有一点联系的，如果不是的话，引进的流量很容易造成店铺标签的混乱。
B.最优属性：这时就需要我们对关键词排名首页的竞争对手宝贝发布的属性情况进行统计，根据统计结果，选择与自己宝贝相关的出现次数最多的属性。同时需要注意的是，一定要选择与你宝贝相关的属性，且必须为真实属性，切不能因为你觉得某个属性好，而你本身并没有属性还非要用，这样会被判定为属性违规。
C.标题关键词要精准：选词时也切勿随自己心意就盲目用词，虽然选词的方式有很多，但最科学的选词方式是要有数据支持的。一般常用的选择方式为：先确定基本核心词；将核心词进行搜索，寻找可用的词；搜索可用的词，继续寻找；参考同行的词；通过淘宝排行榜查找关键词；通过流量解析类目词表寻找；通过直通车添加关键词进行查找。
2.宝贝销量权重
这个很容易理解，你的流量利用率越高，销量越高越能证明你的宝贝受欢迎程度，你在竞争中是有优势的，系统判定你的宝贝是有竞争力的，自然会给你更多的流量扶持。
3. 动销率权重
在理论上讲只有发布10个以上的宝贝时才开始计算动销权重，这也就意味着虽然你店铺中宝贝不足10个宝贝可以售卖，但相对竞争对手，在权重上还是吃亏的。我们还需要明白一点，与动销相对的是滞销，如果有超过30天都没有销量而且不符合市场需求的宝贝，建议你果断删除掉。
被删除的滞销宝贝，如果是因为自身运营技巧原因而导致的，可以将其重新优化后当新宝贝重新上架，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，那就是如果宝贝所在类目有新品标的话，这样操作还可以重新获得新品标，得到新品流量扶持。
还有一点需要注意的是，有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好，否则对你店铺整体权重是存在影响的。毕竟道理在那里，如果你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺经营比不上你的竞争对手那样用心，系统凭什么给你更多的重视。
4.收藏、加购和用户停留时间
我们都知道，这三个指标直接反应你宝贝和店铺的人气，尤其是在新品期，这三个指标对你后期的扶植力度大小有很高的权重加分。因此我们在选品时以及活动装修、营销图片等优化方面要下足功夫。
5.DSR动态评分
对于现在的淘宝店来说，仅仅有销量已经不能让系统判定你的店铺实力的好坏，而店铺综合实力的权重比例是越来越高，我们所熟悉的DSR动态评分就是衡量你店铺产品本身，服务，物流的综合实力的指标。想要你的产品能进入手淘首页，那么你的DSR评分务必要维护好，不要让他周期内持续下降，甚至是飘绿，毕竟这样对于我们店铺权重的影响还是很大的，这也是运营人员日常需要监控的数据之一。
三、如何抢占手淘首页流量
手淘首页的竞争已经愈发激烈，那么我们要如何才能抢占手淘首页流量？
1. 店铺定位要明确
我们既然是开店做生意的，就要把自己店铺的定位明确好，也就是你的店铺要销售什么产品，是男装、女装还是童装，这个是需要明确的。千万不能东一榔头西一棒子的，把你的店铺变成“杂货店”，这样很容易导致无法很好的引入精准的流量。
此外就是我们产品在上架时选择类目时一定要准确，一旦错选类目且没有及时进行修改，会导致被降权，后果是很严重的。
2.维护好宝贝的基础数据
A.新品标签
除去部分没有新品的类目外，用新品上首页其实更加容易，因为新品自带系统的流量扶持，可以获得更多的展现机会；当然用老的宝贝也是可以的，只是效果比新品会略微逊色，因此更建议用新品去上首页。
B.基础销量
想要上首页，还有另外一个条件就是宝贝要有一定的基础销量，且主图点击率、收藏加购、坑位产出都要高于行业平均水平，毕竟什么都没有的宝贝是很难让系统觉得你是个“好宝贝”，也就很难给你展现的机会。
C.用户体验
详情页、买家秀和问大家一定要维护好，否则就算宝贝上了首页，转化也不会高，毕竟系统还是青睐于用户体验佳的店铺
3.首页入池
首先我们要知道，当宝贝的日均浏览量在100以上时就可以进入到首页池了。假如你有一款电冰箱，而这款宝贝的日均浏览量达到200左右，那么对于那些有意愿购买电冰箱的用户来说，你的这款电冰箱就已经拥有了进入他们首页的机会。
4.老客户维护
店铺的老客户或者已经有收藏加购的意向客户，是我们要重点维护的宝贵资源，相对于新客户，老客户的人群更精准、权重更高，他们的首页更容易出现我们的宝贝，转化率也会更高。
对此，我们可以针对老客户或意向客户发出活动邀请，在搜索精准词以后先深度浏览同行相似宝贝，可进行收藏加购，再找到我们的宝贝进行深度的浏览，下单购买可享受优惠。同时可以对不同级别的客户进行分组，有针对性的介绍活动，用优惠券或其他福利吸引客户进入到我们的宝贝详情页中，并在详情页中增加关联销售或套餐搭配等，增加页面停留时间。
5.第五张主图一定要为白底图
第五张主图可能会出现在手淘首页中，所以尺寸和背景色的要求一定要做到，背景色是白底。如果说你不按照要求去设置，这样你可能损失了一个进入手淘首页的机会，那么手淘首页的流量也就和你没有任何关系了。
作者我是旺宝
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发表于 2019-11-10 01:46:22
