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淘宝从2003年开始创立至今，其发展的速度很快到现在基本人人都听过淘宝，人人都会使用淘宝购物那么淘宝发展到现在，主要有哪里变化呢？
第一个，淘宝从PC端转移到无线端，流量来源发生了改变。其次是淘宝为了提升买家的体验度，一直不断的在做各方面的更新。对于卖家而言，操作手法也发生了很大的改变，2013年之前，自己做淘宝的时候，随便上架几个宝贝就能卖出去，但是你现在会发现，很难获取到访客，特别是免费的访客。那么为什么会造成这样的问题存在呢？今天我们就详细来探究一下。
一个买家要去淘宝上面购物，按照正常的购物行为，首先去搜索这个产品的关键词，也就是这个这个关键词具体叫什么，直接去搜索，然后找到符合适合自己的产品。我们以女装连衣裙为例，如下图：
其实会发现这样一个问题，买家去搜索关键词，去购买产品的时候，其实是一个“人找货”的场景，而买家搜索关键词的行为对于卖家而言，其实就是自然搜索，这是最基础的店铺流量来源，就是买家通过搜索指定的关键词，体现出他的需求，淘宝会会自动给你匹配推荐，这是一个人在找宝贝的过程，人有了需求，然后去淘宝搜索，通过系统匹配，展现，推广到买家的眼前，买家通过对比选择后，点击自己喜欢的宝贝！这里人是主动的，宝贝是被动的，也就是只要是搜索相应的关键词，比如刚刚举例的连衣裙，所有的连衣裙就会出现买家面前，买家根据自己的需求再去选择。
但是这样的模式存在一定的缺陷，买家搜索关键词的时候，展现的产品并一定是他最想要的，所以买家需要自己去花很久的时间去找货，这会降低买家的购物体验，会拉低转化率，对淘宝平台而言，损失很多的成交，这是淘宝不愿意看到的。其次对于卖家商家来说，竞争过于激烈，自己的宝贝难以被买家看见，也会造成商家的流失。
正是因为这个原因，所以很多的商家现在觉得淘宝越来越难做，觉得免费流量很难获取。所以今天就针对这个问题，具体来讲一下。
基于之前的场景是“人找货”，但是我们自己在运营店铺的时候，能不能让“货找人”，这个是我们的一个核心，也就是我们的店铺人群足够大，足够精准
那么自然而然喜欢我们的产品的人群就会自己找上门来。而通过直通车的定向推广恰好实现了这个点，直通车的定向其实就是给你的产品定位好以后 ，让系统去找适合你的店铺的人群。比如，你的宝贝现在的定价在100元，那么淘宝系统通过层层筛选，匹配，最终找到适合你这个宝贝的这群人（也就是淘宝通过大数据的分析，已经把所有的买家分别打标入池，然后你的宝贝比如定价100元，那么通过直通车定向投放，等于就是把你的100元的宝贝放到这批喜欢购买100元商品的人群里面，）这样其实就是用你的宝贝去找他适合的人群，从而达到看到的人，都是需要这个宝贝的人，让你的宝贝找到适合他的人群！用于提高点击率和转化率，这就是直通车定向的投放效果！
那么具体的定向又是如何操作呢？我们可以看一下定向推广的后台来看一下
前期在推广的时候 可以增加8-10词左右即可 但是一定是要精准的，搜索量大的词。前期一定要先去把词的权重养起来，等到关键词的权重起来以后，店铺的人群标签精准了，再去自己在利用系统匹配来逐步的优化精准流量！
其次我们重点推广的就是猜你喜欢，如下图：
也就是现在的手淘首页的流量，因为现在手淘首页已经更新了，所以在接下去的时间当中，淘宝也会重点去打造货找人的场景，所以一定要跟上淘宝的规则，掌握的最新的玩法。
本文转自派代网（科比0628），如有侵权请联系删除谢谢！
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发表于 2019-11-10 01:48:35
