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大家在运营店铺的时候，经常会遇到没有访客，没有销量，辛苦的自己给产品拍了照片，主图做了，详情页也做了，但是产品上架之后不见有销量，坚持优化标题之后发现有访客进来了，但是销量还是达不到自己的期望，运营两个月之后发现前期的成本都没有挣回来，这时你开始思考是不是产品价格有问题，是不是现在在淘宝买产品的顾客越来越少，是不是店铺的等级不够等，每天都在焦虑如何才能摆脱现在的困境。
中国有一句古话“对症下药”，如果你只是做你看到的东西，而不知道做完你认为该做的事情之后该做什么，那么你就会进入一个误区，而这个时候的你，需要的是一套可以拯救你店铺销量的整体方案，你需要先找出你的店铺到底哪里出了问题，针对问题做出相应的优化。
先给大家分享一组月销量100W的店铺数据，淘宝运营数据为王，学会看懂数据才算打开淘宝运营的敲门砖
大家可以从图片中看出，这个店铺是从5月突然崛起，2个月的时间，超越了行业的平均水平，那么它是怎么做到的呢，让我们来看具体的分析一下店铺数据：
淘宝的数据来源第一是付费流量，其中包括直通车，钻展、淘客等，免费流量由手淘搜索，手淘首页，那么大家可以从上面的数据看出，这个店铺的流量，均来自手淘搜索，而不是付款流量，那么用免费流量是怎么做到月销近100W的呢，让我们来仔细的分析一下。
手淘搜索的关键点为：关键词引流、主图引流、内容营销提升转化，那么关键词此时起到了重要的做用，当你的产品在上架之后，淘宝会跟据你的标题和图片判断你是否是新品，如果被系统判定新品，那么淘宝会给宝贝权重和展现，但是很多新手小白，认为自己的产品并没有被展现，因为并没有访客进来店铺，大家一定要分清，淘宝是给你的产品展现，但是有没有访客进到你的店，是你的产品主图，价格所决定。
一个好的标题，只可能给你带来足够的展现，并不能给你足够的访客，所以让访客进店铺浏览，还要看店家的功底。那么我会给大家看两张图片，让你来选择，如果想要有点击，首先你要先学会看图片，图片中要展示什么，才会提高店铺的点击量。
同款的儿童沙滩鞋，一个月销量1.8W包邮39元，另一个品牌为巴布豆29元包邮，月销14件，同款的鞋子，一个是A类品牌，一个是B类品牌，为什么B类品牌价格高，反而销量确遥遥领先，这说明一个产品的销量，不取决于它的价格，它们的关键词同为儿童沙滩鞋洞洞鞋，为何相差这么多，那么我来给大家分析一下这两个主图的差距。
款1，主图上写明了活动价格，同时填加收藏加购优先发货，这都是在做产品的权重，哪个买鞋的消费者不希望可以早一点收到产品呢，只是简单的收藏和加购而已，但是对于商家，这两个都是考核店铺和单品权重的重要因素。
款2，主图只是有产品的品牌标识，并无任何的营销活动，消费者除了对价格略有心动之外，并没有点击的欲望。
仁者见仁，智者见智，小白店家们，大家是否能明白，为什么自己的店铺没有访客，销量无法提升了吗。你不缺少产品，你不缺少的是店铺运营的经验，是一套可以让你摆托没有销量的运营技巧。
作者静陌花开
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发表于 2019-11-10 01:47:24
