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新品测款一般情况下每周都会自主选择，亦或是通过微淘及店铺粉丝选择5-10个产品来测款，但很多商家是盲目的大量上新，导致产品并没有破零以及引流，这样不仅对店铺的动销率影响，而且还会导致滞销产品增加很多。
1.第一步：积累老客户
每次发货的时候，可以在包裹里一同寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是微信群QQ群等），然后取一个好的名字，进群之后立即发红包，再在群里派一个管理员，专门针对这个群干的事情，只要进来了客户就给红包，这个时候有人就会说了，我一天才发三五个包裹，别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？
第二步：维护老客户
不要想的很复杂，其实非常的简单，可以聊一些相关的话题，如果你是卖母婴产品的，管理群的人最好就选择宝妈，因为他们之间可以建立很多共同的话题，如果你是做宠物用品的，管理群的就最好是要有爱心，喜欢小动物做女装的怎么办，这个就无所谓了，随便聊聊天，实在不行，发红包总是会的吧，每天可以在群里发20块钱的红包。
第三步：有新品的时候提前预热
当然，你需要让利给老顾客的方案全部都设计出来，这里我们建议就是完全的让利，什么叫完全的让利？不要利润，甚至是负利润，就当你自己是刷单的就可以了，文案设计也是非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户前面XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
第四步：让老客户原价拍，红包返现
因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化，原价拍红包返现，并且立即返，当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车，刷特殊关键词，刷无线端，淘客令什么的，那么你可以多让利给老客户，很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。这种方法，基本大多数类目都是可以操作的。
1.利用粉丝破零
都知道淘宝从2015年开始非常重视的，达人化，到底达人化怎么玩?网红离一般淘宝店主到底有多远，所谓的达人其实不神秘，你可以理解成意见领袖，无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势，人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这理由很简单吧）人们在购物的时候，越来越容易受到圈子内意见领袖的影响。
你做女装，有机会成为搭配达人么?你做鞋包，有机会成为潮流达人么?你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
2. 爆款带新品的技巧
在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。)，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量)
3. 完全的新店新品如何破零？
没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整!当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。
这个方法的关键是设置赠品!买就送!有人说，这特么的也叫方法?好，听我往下说!在这个方法里面有两个细节：
细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人 。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的?买椟还珠，差不多就是这意思。
细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！ 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。 当然我们了解这些还远远不够， 不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。
这个方法建立的基础是什么?新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大!
4. 利用淘宝客破零
当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金!高到什么程度，高到你要亏钱的地步。
5. 利用活动带动新品破零
这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了
作者电商运营之家。
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发表于 2019-11-10 01:46:06
