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我们都知道第一个爆款在一个店铺中有自己非常重要的意义，第一个爆款往往能决定一个店铺未来的走向，那么一个纯新店如何打造自己的第一个爆款呢？
一、选款测款
1.选款
选款的方式不同类目，有不同的方法，选款过程中，需要注意的是确保数据的准确以及真实性，我们需要的是一个真实反馈数据好的款。
对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。此选款法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
2.测款
①把宝贝添加到直通车计划。
②测款时直通车四大设置。
日限额设置：100-500元人民币。因为自然流量不多，自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加宝贝的展现量，让更多的买家能看到我们的宝贝。
投放平台设置：以站内为主。淘宝站内的访客相比站外更加精准，成交率更高所以我们选站内。
投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。
图文若有不懂，可以可以裙：三六八中间是四四四，然后是七七六，必有回复。现在加群，赠送搜索流量完美引爆系列”课程，还有开店整套软件+免费店铺诊断
投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。
③选词，选词标准，选展现量3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可以通过市场行情，或直通车工具查看）
④大类目选词选三级或四级词为主，关键词数量选10至20个词。
⑤小类目选词选二级或三级词为主，关键词数量选10至20个词。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准：测款时间2-3天，宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。
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二、宝贝内功优化
1.标题
现在我们要学会的是经过一套系统性的方法来找到精准的关键词。
为什么要找到精准关键词？因为好的关键词可以让新品获得更优质的展现机遇, 我们要知道新品都会有展现的机遇, 为什么有些新品可以有更多的人去点击它, 甚至就可以直接拍下付款, 有些新品获得展现机遇之后连点击的人数都很少, 说款式自身的原因之外，最重要就是没有获得优质的展现机遇, 而优质的展现机遇可以让产品在精准人群面前获得展现, 可以让产品在合适他的人群面前获得展现, 而只要人群更精准, 人群愈加优质, 我们的产品才可以获得更多的点击。
精准的中心词是直接整个标题的头部, 而且这个精准中心词是直接决议的产品，行将面对的是什么样的人群？用接下来的延伸词，也就是组合标题的所用到的关键词，都是要以中心词来进行延伸。
我们精准的延伸词，就是用来组合标题的这些关键词，我们需要的是找到这些延伸词之后，通过组合标题两个原理。一个是紧密排序原理，还有个就是前段最优的原理，用这个煮的方式让我们的关键词更好，更快的出现效果和数据。
2.主图
首先我们要足够了解我们的产品定位，相对于同行有哪些方面的优势，例如价格，品牌，销量，功能强，顺丰包邮，重量，材质，各个方面来进行产品定位区分。
第一张主图的设计应该以直观为主，突出产品利益点，不要让消费者去猜测，突出产品的功能性文字占比60%，产品占比40%，排版有主次层级，背景要求简约。
3.详情页
最开始做详情的人，很大部分都觉得是描述产品的过程。但是做得多的，包括运营，都知道详情是一张张的营销广告，其中贯穿了很多的营销思路。从如何让买家有好感，到喜欢，到想买，再到马上下单，因此制作详情应该有的步骤是：
①找出自己产品的优势；
②看销量最高的前10家店铺详情页，把他们的每一个板块写下来，去思考为什么这样写，放在这里有什么好处；
③取其精华去其糟粕，把好的东西写下来，适合产品用的，就是最好的。
详情制作中至少应该包括：
①产品优点解析；
②产品基本信息；
③为什么买家要买你的产品；
④买家秀；
⑤检测报告，售后保障。
三、新品操作
第一周只要保证转化率就可以了，不需要太人为干预流量，反而会不准，上下架前两天多补两单。
第二周可以开始引流了，流量少开一点点直通车，做一些成交，做一些人气，保证宝贝人气稳定上升。
度过了前两周，这时候你就需要一个销量的爆发了，推荐的是官方活动，比如天天特价，淘抢购；也可以是淘客了，迅速积累销量。
有些时候你一上新品就去推，淘客跑量，直通车开起来，第一周销量刷刷的走了一千多笔，但是后面的流量就是起不来，可能还越来越低，知道为什么么？ 因为新品第一周是给产品定位的，给它打标签用的，你一下子进来这么多流量，直接就把它的标签打乱了， 匹配不到精准人群，如果你有老顾客，人群标签都是精准的，那上新就让老客户来嘛，他们自带精准人群标签，能更快的给你的宝贝打标。
作者电商的零一 |
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发表于 2018-11-5 07:15:23
