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淘宝需要业绩增长，有限的流量尽量的多的卖钱。中国网购人群就这么多。竞争商家太多了。加上其它平台分走淘宝的流量，比如拼多多。虽然很多人喷拼多多不怎么样，假货多等。实际还是淘宝很多低单价客户群体被拼多多拉走了。
2018年和往年相比同样的排名。自然搜索流量比往年少的多。今年玩淘客，直通车的走销量排名的，亏的是一大片。刷单封店的也有很多。
我去年10月底弄了个男装天猫店。这个店铺现在每个月销售额都是100多万。推广占比比较高，前期推广亏的不少钱。现在是降低推广比例以后，每天能微利几千块钱。算下人工开支，办公费用这些的，基本上就是够开支。夏季T恤，前期亏损，盈利的时间也不长。
这个是全网男装数据排名。里面水分是很深的。
就说说第一名这个商家的数据，8755个子订单。
我们算下他家的流量，PC端流量=408/0.3973=1027个访客 无线端流量=17945/0.4182=42910个访客。总访客是43937，算下转化率8755/43937转化率是19.9%。她家的订单数据看着多少有点水分。他这个付费流量，直通车访客8900，淘客访客是600.
全网男装最牛逼商品，总的流量不到44000.而且付费流量占比21.6%
再看下其它商品
和上面那款商品面料，印花什么都一样，是品牌俞兆林的。总订单数2140，总件数2215
我们算下他家的流量，PC端流量=192/0.295=650个访客 无线端流量=6273/0.3797=16521个访客。总访客是17171，算下转化率2140/17171转化率是12.46%。这个数据里付费流量淘客流量是3134个访客，淘客的转化率会比较高，通常20%左右。3134*0.2=626单。淘客推广价格是19.9元，佣金30%天猫扣点5.5，服务费5%算总费用42%算。19.9*0.58=11.5元是实际收回来的钱。这个衣服成本是在15元左右，运费算3元 这款商品有10元阿里优惠劵。有两件减10.8元，三件减20.7元。所以算他均价算27元。正常利润单2215-626=1589利润9元算14300元 推广亏损626*6.5=4062元。当然还有些退款和售后没有算。净利润也就是再减1000-1500这样。
现在大家都减少推广投入，之前推广投入亏的钱都很难挣回来。这两款之前都按14.9元推淘客，淘客每天销量几千单，亏几万钱。而且数据已经是全网最好的款数据。做成这样。我做的款给大伙看看。
这款商品是我今年主推的款，数据算非常不错。总体算起来亏了，
面料是涤氨纶的，成本会比上面两款低个3元左右。昨日订单1052，件数1117.
PC端流量=171/0.386=443个访客 无线端流量=5163/0.3677=14041个访客。总访客是14484，算下转化率1052/14484转化率是7.26%。这个数据里付费流量淘客流量是3134个访客，淘客的转化率会比较高，通常20%左右。3134*0.2=626单。淘客推广价格是19.9元，佣金30%天猫扣点5.5，服务费5%算总费用42%算。19.9*0.58=11.5元是实际收回来的钱。
写帖子挺累的，我举例说的都是男装销量排行的款。都是数据非常好的款式。如果你是做电商的，可以看看你的款式和价格能不能支撑起一个爆款。这几天帮朋友分析了几个店铺的数据。外面看着挺好的，很多做电商的老板，想法都是一样的，我要求不高，每天能卖个几十单，百来单就满足了。我告诉各位这种做法不可取。单价定的稍微有点利润，我们按转化率3%算，100单需要3333个流量，基本上没有几个店铺能自然流量维持这么好，每个月淘宝一次S类活动，两次a类活动。中小商家没有资格参与这些活动，那么商品排名就会靠后，比如正常你推广以后慢慢达到这个量，过程中亏了不少。达到每天100单了，淘宝一次活动就让你回到解放前。淘宝所有的规则中最重要的就是赛马制。不断的给头部商家扶持，从中小商家那边吸血。比如我的T恤，5月份我销量85000件。6月份淘宝618活动，5月26开始预热，6月1号开始活动，到618结束，我商品销量掉到了55000.一个品类每天能卖的总量有限，正常日常销量排名。我商品排名在15-30名左右。淘宝活动期间，我商品销量排名在80名左右。而且流量是时续往下掉。活动期间付费流量成本增加，平常直通车点击费用1元左右，活动期间点击费用是1.4元左右，直通车排名还往下掉。
现在中小卖家，做服装商品只有一条路可以走，就是玩小众风格。玩内容，圈粉。如果你说你不会弄怎么办。那么我告诉你，不会弄你去学。如果你说你学不来怎么办。我建议你改行不要碰淘宝。这行现在不好做。
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发表于 2019-11-10 02:26:28
