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权重是平台官方衡量店铺展现曝光机会的隐性数值，不论是店铺权重、单品权重或者是关键词权重，都是开店需注意的重要指标。
店铺权重影响宝贝排名，宝贝排名影响宝贝曝光和流量，曝光和流量影响转化和成交，所以今天主要跟大家讨论一下店铺权重问题。
首先我们需要了解影响店铺权重的因素，除了常见的DSR评分、商品收藏、加购量等因素，还有这三个方面有可能会被你忽视：
店铺滞销率
刚开店，很多新手不知道怎么运营店铺，觉得上传越多商品，下单的几率也就越大，导致店铺没有风格，杂乱无章。
举个例子：店铺一百件商品，有销量的是5件，动销率是5%；而店铺10件商品，有销量的是5件，动销率就是50%。
50%和5%比起来，哪个店铺的权重高一目了然！
如何改善：
我们可以1天发布1个宝贝或一周发布3-4个宝贝都行，最主要是有规律，持续发布3-4周最好，一般店铺权重的计算周期一般是28天。
还有在发布新宝贝的时候，要注意不要将以前的款稍微改改就再次上传，淘宝判定一个宝贝是新品的维度有：宝贝标题、属性、客单价、主图。
所以，如果是一个老产品作为新品推广，详情页、标题、主图都要去仔细修改！
页面跳失率
计算一定时间内，访客中进入店铺内，没有发生点击行为的人数/访客数就是跳失率；卖家可以在店铺后台查看数据，计算宝贝具体的跳失率，以作参考。
跳失率高则证明商品不能与淘宝分的流量对等，所以就会减少给你的流量，当然，影响店铺流量不仅是商品的问题，还有可能是图片、文字这些问题。
所以减低店铺跳失率一定要做好店铺的内功优化，也要去测试店铺页面的打开速度。
如何改善：
可以从评价、详情页、客服专业程度来分析：
卖家要对宝贝的评价进行管理，看是否有中差评，是否有优质评价，晒图评价是否让买家感兴趣，评价数量是否足够多，通过对宝贝的评价优化增强宝贝内功。
关于详情页有一点卖家要注意，店铺内其它优质宝贝的推荐最好放在详情页的后面，买家愿意往下翻看详情页，说明想要对你的宝贝有想更多的了解，这时候你放很多推荐宝贝在前面，会让买家感觉迟迟找不到重点，从而没有耐心往下看。
只要有客户咨询，客服就应该用专业的知识以及完善的售后来打消客户疑虑，促使客户下单。
老客户营销
淘宝新店想要获得新客户，需要一定的成本，在这样的情况下，更要做好老客户营销，促成老客户下单，回购率高，代表你的商品受客户喜欢，所以淘宝会给你更多权重。
不仅是新品破零的时候做老客户营销，平时你也可以建立老客户群，维系客户，同时发一些优惠券、老客户专享红包之类的，提高黏合度。
多与他们聊天互动，了解他们的需求，维系好自己的私域流量。
提高店铺权重还得提高店铺层级，以同类目卖家的销售额进行了分层，当然销售额越高，层级越高。
这样分层导致所有店铺加在一起就像座金字塔，最底层的卖家也是最多的，可能占比能达到70%，但是得到的流量确实最少的约30%，中层卖家比例为25%，但是淘宝给了这部分卖家40%的总体流量，这部分卖家的竞争相对较小，最顶端的流量就不用多说。
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发表于 2019-11-10 02:26:04
