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做淘宝的，还有不知道双十一的赛马机制吗？
时间进入11月，双十一也已经正式进入到了预热期，商家们在10月份的各项成绩都会在今天表现在淘宝给到的流量上。如果商家在前期没有做好铺垫，这个时候也不要气馁，我们还是有机会的。
11月前的事情我们先按下不表，着重当下！根据赛马机制，从11月1日-11月10日24：00，考核的数据就是收藏加购金额。在这段时间，每一天的收藏加购金额都关乎到第二天系统给到的流量，因此每一天都不能忽视，一步落后，步步落后。
一、上马要快，赛马要稳
或许有“聪明”的商家想，这时候刷一些收藏加购行不行。答案是行，但是要做好最坏的打算，即被平台查出，直接丧失参加双十一的资格，不知这后果你能否接受？如果接受不了的话还是不要打什么歪主意，老老实实地运作店铺。最坏的可能就是少赚一点，要是一旦被抓，那就不是少赚一点的问题了。
1、以小便宜抓住用户心理
喜欢占便宜几乎是每个人都会有的心理，以“收藏加购后再购买即送赠品”为噱头引导用户收藏加购产品。
这一福利可以写在主图、详情页，甚至直接在SKU里面都可以，一定要足够醒目，让用户能够看到。即使后期用户不下单，只要前期有对我们的产品进行收藏加购，就能在预热期增加我们收藏加购的金额，带来流量的倾斜。
2、微淘
作为商家辛苦积攒的私域流量，双十一商家必须将微淘粉丝好好利用起来。
每天至少将微淘次数给发完，增加店铺、产品在粉丝眼前的曝光度，增加品牌认知与信任感。具体编辑内容可以店铺优惠活动与热点内容相互搭配。不要一味的打广告，否则很容易让粉丝感到乏味，甚至取关。
3、直通车
双十一期间，整个平台的自然流量都会默认倾斜到天猫店铺，中小卖家的C店流量会在极大程度上被挤压。在自然流量被压缩的情况下，就只有开直通车了！
说到开车，肯定要说到测款测图对不对？
话是没错，但是今天已经是11.1了，如果你连主推款、主图都还没有确定，那双十一真的就没你什么事了，这些都是至少在10月中旬就应该确定的事。
直通车计划根据10月的计划来维护就好，对收藏加购好、点击率高的词做重点优化，保证关键词的排名稳定。对于数据不好的词及早舍弃，保证所有的直通车费用都专注我们的收藏加购。
在双十一开车，不用想都知道随着节点的临近，价格会越来越贵，所以要对自己手上的预算有一个清晰的规划。将11.1-11.5号作为主攻，在这几天商家至少要消耗掉55%的预算。这时候距离双十一还有几天，但又已经正式进入了双十一预热期间，相比后面几天，同样的预算或许能带来更佳的效果。
4、老客户
通过短信营销，让老客户知道我们店铺的双十一优惠活动，从而引导收藏加购是一种最行之有效的办法。
相比新用户，老客户曾经购买过我们的产品，对产品，店铺都有一定的信任度，对我们的活动、产品接受程度也更高一些，收藏加购率自然会更高。
二、老马换新鞍
虽然说淘宝每年的双十一都是以赛马机制为导向，但每一年都会出现一些策略上的变化，今年有哪些变化呢？
1、注重高客单价
从历年的天猫双十一销售数据来看，每一年天猫双十一的数据增长势头十足。但随着电商群体数量的限制，以及拼多多、京东等电商平台的市场分割，双十一销售额想要再创新高的难度也在不断加大。
天猫“双十一”成交额变化趋势（销售额）：
2009年——0.5亿元
2010年——9亿元
2011年——52亿元
2012年——191亿元
2013年——350亿元
2014年——571亿元
2015年——912亿元
2016年——1207亿元
2017年——1682亿元
2018年——2135亿元
在人群数量不变的情况下，想要保证每年双十一GMV的增长趋势，天猫就只能从客单价入手，所以今年天猫会更侧重高客单价的产品。
2、价格力
价格力，是今年新推出的概念。平常做活动较多的商家会发现在聚划算、淘抢购平台上都会有着这一标识。分为高、中、低三种，且在低和中级价格力，商家还会看到一个红色标识。
可能很多小伙伴还不清楚什么是价格力，所谓价格力，是天猫提供给商家在活动中把控价格的工具，也是衡量商家给消费者优惠程度的一个指标。简单来说，即产品品质高，价格还实惠，价格力就越高。相对的，你在推广产品时，官方也会将流量倾斜给你，让你获得更多的流量扶持。
3、微淘
今年和往年最大的一个区别在于，今年的双十一增加了很多内容营销的板块，其中最显著的就是微淘。
往年微淘在双十一大促中占比还是比较小的，今年却有一整个板块来展示，在首页的猜你喜欢、淘宝头条等也都可以看到微淘内容的身影。所以今年的双十一大促，我们一定要将微淘重视起来！
4、直播
从2016年网红经济的兴起开始，直播就一直活跃在人们的眼前，今年双十一同样如此，要说不同的点在于，今年双十一的直播板块会比往年更受到重视，贯穿整个双十一期间。从11.4开始，淘宝就开始邀请各大明星上直播为品牌、为双十一助力就可见一斑。
想要在双十一获取足够的流量，直播这一板块就不可忽视。有自己的直播间最好，如果没有，现在开通也已经晚了，只能去找与自己类目相同的主播为自己带货。但要切记，主播一定要能带货，与你品牌的类目也要统一，比如你是卖零食的就找零食博主，卖美妆的就找美妆博主。
三、成为那匹黑马
我们知道，主会场的流量高于分会场、分会场的流量高于外围，但却不是所有商家都能入主会场、分会场的。但好在赛马机制除了能决定流量展示外，还会给到商家晋级的机会，最大程度保证流量的利用效率。只要你的产品表现的足够好，你就能从外围晋升到分会场，甚至从分会场晋升到主会场。
眼馋吗？眼馋就从现在开始，做好每一个阶段。
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发表于 2019-11-10 02:28:53
