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现在的流量那么贵，如果说引来的流量不精准，我们就要从流量角度找原因。如果引来比较精准的流量后，店铺还是没有转化，那问题就集中到转化这一块了。影响转化的有很多原因，我们根据主题的不同，将其大致分为两部分，一部分就是产品本身的原因，也是最重要的一个原因；另一个就是除产品外的其他原因。
一、产品原因
首先从产品角度分析，影响转化的有产品的价格、标题、主图、详情页面（PC和无线）、评价（用户体验）、店铺活动等因素。
1）价格
不管大家的收入高到什么程度，价格一直是顾客购买东西参考的重要标准之一。同样的一款产品，如果你的价格高于同行，但你的产品却没有相对不一样的卖点，客户肯定是选择价格低的。那么怎么确定我们的价格是低是高呢？我们去市场行情里查看店铺流量流失去向，如果流失去向店铺价格比我们高，那么可以排除是价格原因导致的转化率低；如果流失去向店铺价格比我们低，那说明可能是价格原因导致转化率降低。
2）标题的关键词是否精准
因为淘宝是一个平台，买家是通过关键词搜索来选择自己需要的产品，所以关键词就很重要了。不精准的关键词虽然可能会给我们带来流量，但是转化率会很低。比如我们是卖雪纺连衣裙的，我们为了流量偏偏要写其它材质，那肯定会影响我们转化率的。标题和主图以及详情页的描述都要围绕这个关键词去解说。
3）主图
主图是影响点击率和转化率很重要的的因素之一。现在淘宝上同质化的产品太多了，随便一款产品你都可以轻松找到几十个商家甚至成百上千个，那么你怎么脱颖而出，靠价格？NO！！！俗话说得好：一山更有一山高，没有最低只有更低，想要拼价格那太不现实了，怎么办？只有增加卖点，就是你跟别人不一样的地方亦或者是与众不同的促销，你才能鹤立鸡群，脱颖而出。我们一定要在主图上突出我们的卖点，这个至关重要。有的人可能会说我的是标品，但是大家的功能卖点都差不多，但是这点是可以自己创造出来的，没有卖点就制造不同的卖点比如服务卖点。
4）详情页
现在的流量来源主要是手机端，所以我们的详情页首先一定要符合手机端的浏览习惯。其实图不要太多，但是一定要每屏都要体现出自己的价值。尤其字体一定要超过28号不然就会给用户带来识别度增加麻烦。最后做好无线端的页面后使用不同尺寸的手机体验下。
5）评价
评价一直以来，就对促进宝贝成交起着重要的作用，很多买家点击主图进来之后，第一个看到就是买家评价，而不去看详情页。所以不管说的再多，还是那句话维护好产品的评价。当然除了评价还有产品的款式多少、问大家 （公域达人和买家自己提问的维护）等都影响着产品的转化，都需要大家重点的去维护。
6）DSR
DSR其实就是我们看店铺问题的一个风向标，可以很直观的反应你店铺的问题,如果飘绿，那一定要有危机感，因为你店铺现在整体的数据都在下滑了。
2、产品外的原因
除了产品本身的原因，还有一些其他情况影响着转化。
1）大盘流量
这个就是卖家销售宝贝所属行业整体的一个情况，举个列子，拿衣服来说，分春、夏、秋、冬，每个季节所销售的产品都是不一样的，季节过度肯定对店铺的转化是有影响的，卖家要根据自己的产品特性，提前做好规划。至于如何查看行业数据的变化，大家可以借用生意参谋中的行业大盘。
2）同行竞争
有买卖就有竞争，这个是不变的。排除了以上原因如果我们的转化率还是很低，我们就要分析我们的竞争对手了。去分析我们的优劣，对手的优劣，然后进行调整。
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发表于 2019-11-10 02:27:53
