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打造爆款提升店铺权重，今天小编给大家详细讲解5个步骤！小板凳坐好，小瓜子准备好！
前期的准备
首先我们要确定潜力的爆款，那么怎么确定？那就要先选款，然后在测款。这个款式的特点一定是受众广，性价比高，如果你卖的产品客单价很高，几万的那种，不适合这种玩法，也打不爆，那么怎么选出这种款，那就主要看掌柜的经验和运营的经验。
1.可以根据掌柜的和运营的以往操作的经验，来选款。
2.根据店内数据，打开生意参谋，品类，看最近7天，收藏加购高的，转化高的，都作为潜力的宝贝，我们可以从这些潜力的宝贝去选款。
3.可以根据市场行情去选款，我们看我们类目的标杆卖的是什么货，该货有什么特征？该款式，我是否能做，成本，利润是否跟得上？
综合上述三点，我们可以选出款式来，但是要注意的是不要卖跟别人一模一样的产品，因为别人做爆了的款式，你不一定能做爆，你不知道他是通过什么方法做爆的，是直通车猛砸的，还是淘宝客硬推的，还是刷单或者其他的手法的，这些你都无从知道，就算你看竞争对手的竞品分析，也很难分析出来；还一个就是不能拍脑门选款，自己觉得这个款好，我就选这个款，离开了数据说话，这个是大忌，除非你对产品有很大的把握，你对这块有很多的经验，否则都不要离开数据说话。
说完了选款，那我们来说测款，测款，测的这个款式好不好，首先要看点击率够不够达标，如果点击率都不够达标，要么你主图不吸引人，要么就是这个产品确实别人不喜欢，测款达标的前提是点击率一定要达标，否则就不要开始，因为以下的工作，所有的一切都是围绕点击率能够达标来展开的，接下来有了点击以后，我们就看这个宝贝测出来的数据，包括收藏，加购，转化等等，当这些数据都很好，说明这个款式不错，可以继续操作下去。
接下来就是交给钱，一定要有充足的预算，那么预算怎么知道呢？我们通过什么来测算？我们可以通过PPC和转化率来确定总预算，比如说你要通过直通车月销2000件，转化率是5%，PPC是1.2元的话，那么你每天要卖2000/30=67单，每天就需要67个买家，刚刚说了转化率是5%，那么所需要的访客就是67/5%=1340个访客，那么每天消耗需要1340*1.2=1608元，一个月就要1608*30=48240元。由此我们可以推算出，大致需要5万元的推广预算，因为随着你的销量增高，你的评价到位以后，你的转化率可能会有所提升，所以这个数值是动态的，随着你车开的越来越好，PPC也有可能会越来越低，所以这个数值一定是动态的，只是大概算了下需要5万元的预算！
细致的去发布宝贝
发布的前提就是该宝贝标题一定要写好，卖点一定要想好，详情页一定要设计好，专业的事情可以交给专业的人来做，比如视觉这块，还有主图的布局，到底哪张图该放主图，哪张放哪里，都是很有讲究的，邮费一般都设置包邮，爆款一般都是包邮，还有就是一口价的设置和折后价的设置，一定要算好，因为后期报活动的时候，也要仔细策划好，不要做亏本的卖卖，（战略性亏损除外）。
要注意的就是，发布的时间影响不是很大，随便什么时候发布都行，也不一定说非要晚上或者凌晨发布，其实没太大的影响，还有就是一定要注意，发布了就要一步到位，不要寅修卯改，别刚刚一上传，就发现价格错了要改下，详情页忘记了一张图，重新要插一张图进去，也不要觉得标题写的不好，直接换了，这些都是很忌讳的事情，发布了就是发布了，发布前，该检查一遍，确认无误点击发布，这样做不是说，以后就不能修改宝贝了，以后就是叫优化了，需要在一定数据的量上，进行优化，切记不要寅修卯改！
发布以后的操作
1.我们首先把该参加的服务都参加，只要是对宝贝有利的服务都参加，比如公益宝贝，比如说7+无理由退换货服务，比如说淘金币抵钱，等等，这些，只要是对宝贝好的，就都可以加上，多少会对宝贝有所加权，还有比如运费险等等，现在服饰类目大部分的商家都是送运费险的了！
2.然后设置好了这些服务以后，我们就要设置关联宝贝，比如爆款是A宝贝，买家看见了店铺里面的其他宝贝，要在其他宝贝插入关联推荐，把推荐的A宝贝设置进去，做好关联营销，然后做好海报之类的，尽可能的把流量往爆款上引。
3.接下来要做的就是客服设置推荐的话术，比如客服看中了B产品，爆款是A产品，如果顾客买了B产品，那么就要想办法把A产品也卖出去，哪怕略微亏损，或者不赚钱，也要把A产品卖出去，所以一定要设置好推荐的话术，尽可能的把爆款的宝贝卖出去，就算别人买了非爆款的产品，也要给客人介绍我们的爆款宝贝，说不定就会有顾客下单了，就会付款了！
4.然后一定要做好内功，做好基础销量，说到基础销量，其实不一定非要从搜索入口进去，可以是从淘口领进去，可以是从直通车进去，可以是从搜索关键词进去，也可以是今天浏览过，加入购物车第二天从购物车下单，或者是 爆款是A产品，非爆款是B产品，可以从爆款B产品进去，然后去拍A产品，这样是最安全的，这些都是可以的，然后我们就要快速的布局，尽可能快的发货，然后再最短的时间内，把产品的买家秀上去，买家秀这块也是专业的是交给专业的人做，淘宝上搜索买家秀，有很多卖家是提供这样的服务的，所以大家如果觉得自己拍的买家秀不好的话，就可以这样做！上完了买家秀，就要写评语，写评语一定要写攻心评语，一定要按照买家的痛点来写，就好比如你卖的是一款女士的网鞋，如果买家担心不防滑，那么你可以在详情页显示出来防滑，如果买家担心磨脚，你也可以在详情页展现出来不磨脚，如果买家担心网鞋不透气，你可以在详情页表现出来透气，然后根据买家的这些痛点，根据你在详情页描述的这些卖点，来去写攻心评语，这样的效果最好。
评语不要写的太假，写个五六行，没那个必要，每个买家只要写1-2个卖点就够了，然后做好回评，就OK了，千万不要让消费者一看上去就是很假的，做到假假真真那是最好的，这是评语这块，然后刚刚说了晒图，晒图一定要控制好比例，不要月销总共就10，就要10个人晒图，这个也太假，控制好在行业的水平就行了，不要太假！现在的买家都很聪明的，这里面补充说明下，问大家啊之类的也要做，也是围绕买家痛点去做！
5.接下来要做的就是引导收藏和加购，因为淘宝在去爆款化，不是销量越高的，排名越靠前，这不是一个绝对的数值，当然销量高，排名肯定会靠前很多，但是在去爆款化的时代，尤为重要的数据就是收藏和加购了，那么收藏加购可以在详情页引导，比如收藏加购就优先发货，收藏加购可以领取现金红包，可以联系客服领取优惠券等等，或者收藏加购的，发货会赠送什么小礼品，都可以！只要是能够让收藏和加购数据好，就要不择手段！这是淘宝考核产品好与不好的一个重要指标！
爆款前期步骤
爆款前期就要测图，测词，测人群，测图要看点击率是否达标，点击率达标就是至少要达到行业的均值，否则就换图再测，测词的话我们可以加5-10个词，这些词展现比较大，精准的中大词就行，词不能太大，围绕目标词进行延伸，比如网鞋女 透气网面 运动，你可以延伸 网鞋女 运动XX等等！
接下来就要测试人群画像，因为人群前期有讲过是22组合的，我们通过22组合的人群，测出来属于我们的精准人群，然后来优化这些精准人群，转化率低的暂停，转化率高的继续保持！继续优化！这些都做好了以后，就要开始降低PPC， 要确保3-5天都上10分，没10分也得要9分，然后数据做递增，20%-50%的做递增，递增做的幅度越大，那么效果会越好，然后就要规划好递增的幅度，不要今天递增20%，明天递增5%，这样是不可取的，淘宝是想要看到一个良好的，稳步上升的一个局面！然后通过降低PPC，降低到行业均值就可以了，不要过度的追求低的PPC，市场均值就可以！降低到市场均值的前提是保证日限额能够每天都烧完，必须得烧完，烧不完说明点击不够，说明出价低了，这样的话降低PPC，是毫无意义的！
爆款中后期
中期，我们的唯一目标就是销量，什么都不追求，就只追求销量，以转化为第一数据，还是要保持直通车日限额的完全消耗，接下来就是多渠道引流，直通车，淘宝客，超级推荐，钻展，自然搜索，老客户，直播，其他等等，只要能提升销量的，什么方法都尽管来，然后适度优化下，提升ROI，点明了是适度哈，大家都懂的！这里面要注意：不要不舍得花钱，如果都到了中期了，不舍得花钱，那么以前做的事情都前功尽弃了，这个时候只要看转化，不看投产，因为这时候你卖出去的也蛮多了，这时候就要注重售后这一块了，一定要做好售后工作，每天要关注好评价，及时去除降低转化因素！比如差评！
说到这，就得注重下关于评价维护这块技巧
1.做好评返现（这个大家都会做，淘宝打击，但是上游政策，下有对策，不展开详解），那么林子大了，什么鸟都有，难免会遇到中差评的，那么一旦遇到了中差评，如果你是C店，则跟买家好好沟通，能删除就删除，如果天猫店，无法删除，也要跟买家好好沟通，删不掉的，买家答应你隐藏就隐藏掉，或者是在不愿意删除的，就做解释，如果实在是解释不清楚的，那这时候只有刷下去了， 也可以做好评性质的中差评来抵消不良影响，比如说东西挺好，快递哥上面的时候不礼貌，类似这种无关痛痒的话，是可以写的，给买家的感觉来的更真实！
接下来后期，做好爆款接力，转变爆款思维，由单品爆款到全店爆款群，一个店不能只做一个爆款，万一做的不好，一不小心降权了，那真的就死无葬身之地了，所以一定要做一个爆款群，最后就是总结操作经验，为下一个爆款做准备。
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发表于 2019-11-10 03:25:57
