|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
今天我们来聊聊新一版的直通车细分到什么程度，以及怎么运用这个版本的直通车，分为三个模块。标准计划，智能计划，以及销量明星。
而标准计划，又衍生出不同的营销场景。
1、日常销售：以提升货品销售为主要目标，选取高精准性和高转化性关键词及人群，辅助对应的出价，提升转化效果。（官方注解）
简单来讲，系统会根据他对你的宝贝的标签理解，给你推荐他认为属于你的人群。
等于就是标准计划里面相对智能化的推广模式。
标签相当精准的店铺强烈推荐用此场景。刷单店铺，要看车手的驾驭能力。
几种情况慎用：
A、新店新品。往往给你的标签不是精准的标签。
B、换宝贝的连接。
C、淘客后。
注意：慎用，不是不能用。
2、宝贝测款：测款策略帮您快速均衡流量引入测款宝贝，快速掌握测款数据。
此场景流量好像有些小，PPC也相对低一些。此场景我使用不多，没法展开来讲。
3、定时上架：淘宝定时上架的商品类型推广，获取推广预热流量及人群。
此场景适用在仓库中并且已经设置定时上架的宝贝。流量非常便宜，非常合适预热，譬如上新预热或者活动预热。
江湖传言，如果一个宝贝一上架就会不断的成交，宝贝的权重会高很多。
4、活动场景：以活动前快速获得较大流量为目标，选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群，帮您为活动爆发期流量蓄水。
简单来讲，以主流消费人群为引流导向，而不是你宝贝的标签流量。
看到这里，很多机智的小伙伴就明白了，那日常销售场景出现的弊端，使用活动场景是不是就可以有效缓解呢？
答案是：正确的。
但是通过活动场景纠正标签后，还是要回到日销销售场景，这样出来的投产会更高，转化也更好。
说完了标准推广的板块，我们说一下智能推广。
智能推广有几个弊端
第一，统一出价。
第二，关键字广泛匹配。
我们测款不仅仅只是测图。我们还需要明白，我的消费人群是什么标签，成交方向是什么（譬如立领黑色条纹衬衫，到底是立领还是黑色还是条纹是我的主要成交方向？），地域分布如何。那么智能推广只能解决2、3点。第一点无法解决。
PS:地域可以拉列表看。成交词可以在生意参谋看。
但是，智能推广胜在，PPC低！而且还有转化！
说到这里，我们可以得出结论：
1、风格店/熟客店，或者标签非常清晰的店铺。可以使用标准计划的日常销售场景来测款，测试本店标签下的数据，而且往往PPC更低，转化率更高，ROI更迷人。
2、标签混乱的店铺，如果使用标准计划测款，优先使用宝贝测款场景。省钱。
那么，智能推广是不是不可取呢？
也不是。智能推广非常合适一种测款方式，叫跑款。
有些店铺，经常高强度上新。可能一次上一堆宝贝，你根本没时间一个一个仔细去测，浪费时间精力跟金钱。
那么我们就可以把相似的宝贝（搜索词一致的宝贝）全部扔到一个智能推广里面去，一个宝贝放几张图去轮播。跑个三天。
因为相同的关键字，相同的出价，更能比较不同宝贝的直通车引流能力。简单轻松快捷省钱，三天就可以测几十个宝贝，人均消费100-500元均可！丰俭由君！
最后讲一下定时上架功能。
你可以先拍照上仓库，然后通过定时上架功能测款，数据不理想直接不上架，这样就不用进货销售。
聊到了这里，大家有没有发现。我的最终结论是：
无论是标准计划还是智能推广，甚至是标准计划下的4个不同场景，都合适测款！只是不同的店铺不同的需求，需要用到不同的功能。
这也就是我经常讲的：运营如水，水无定势。
做运营，哪来的标准答案。这个世界一定有一种方法，是为你量身定做最合适你的。而我们要做的，就是不断去理解系统，为自己定制方案。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：淘九二电商分享-直通车关键词出价还有哪些你不知道的技巧？下一篇：淘九二电商分享-淘宝商家如何使用直播通上传商品，不直播也卖货
|
发表于 2019-11-10 03:27:07
