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产物是企业打入市场的敲门砖，顾客不缺普通的产物，缺的是让人眼前一亮的爆品。有了产物思维，才气有产物创新。
温馨提示：爆品≠爆款，这里讲的是如何资助企业打造品类第一的爆品机制，而不是只在当下盛行，很快就被用户忘记的产物。
一、把代价做低，把品质做高
在推出一款产物之前，首先要定位用户：到底是做高端市场，照旧做大众市场？到底是高价高品质？照旧低价低品质？这里的发起是：不管你选择哪条路，都要做到同等品质下的最低价，大概同等价位上的最高品质，即提高产物性价比。
在高性价比范畴做得最乐成的要数小米了，也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产物，让小米可以大概在短短7年内迈入千亿市值公司行列。小米做高性价比产物有以下心法：
1.定价：代价锚定期望值。这里有一个概念：高性价比不是自制，而是用户以为自制。用户以为一件产物贵或自制，是和自己的预期做了对比。小米认为，代价不取决于资本+利润，而是取决于用户花多少钱买这件产物才会以为满意。小米定价的根本公式：代价≤用户期望值的一半。
举例：已往蓝牙耳机市场代价普遍在300元以上，苹果蓝牙耳机更是定价1900元左右，小米进入蓝牙耳机市场之后，直接定价99元，在包管品质比大牌差不了太多的情况下，做到了超低价，客户很难不心动。
2.降本：找到资本关键点。一提到资本，许多企业都会非常自信：我们的资本没有问题，已经没办法再降了，老师你帮我想想怎么提高代价才是当务之急。实际上，大部门企业的资本都有低落空间，小米推出的所有爆品：手机、手环、移动电源、插线板等，已经证明确一切。
影响资本的环节有：设计研发、生产制造、运输/交付、渠道/推广等，各位企业家不妨认真思考下，哪些环节资本最高的？哪些环节还可以再低落？
3.品质：站在用户角度思考问题。这一点非常重要，我们单独做个大类来讲。
站在用户角度思考
如何判断一件产物是不是根据用户思维生产的，就看它是否陷入“自嗨”模式：一系列专业词汇、一大堆卖点先容，卖不出去还要诉苦用户“不识货”——这样的产物很容易淹没在同类产物中。
企业家要从“卖点”思维转变为“买点”思维，多思考用户为什么“买”，而不是我如何能“卖”出去。
用户思维时刻关注：我的用户在哪？他们的喜好是什么、有什么新的变革？他们使用产物的场景是什么、有哪些痛点？如何不绝改进用户体验？根据以上所有问题，绘制生产物的用户画像。
打造爆品的五大法则:
- 买点。找到客户非买不可的来由。如：首创、唯一、限量等；
- 名字。名字是产物的符号和标签，好名字便是乐成的一半；
- 包装。外包装：形象打造，内包装：代价塑造，包罗故事/情感/文化/特色等；
- 品质。品质是产物的生命线，产物=人品，任何产物生于市场，止于品质；
- 体验。已往产物的附加值是服务，现在产物的附加值是体验，超预期体验可以大概提升产物十倍以上的代价。
打造好的产物必须拥有一米宽，一万米深的匠心精力，以客户代价为核心，深耕细作打造自己的尖刀产物。
本日的内容就是这些，来日诰日我们讲讲企业家普遍关心的话题：薪酬绩效如何设计。喜欢的朋侪记得关注我们，下期再见~ |
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发表于 2022-8-1 19:14:51
