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编辑导语：随着付费内容市场的扩大，付费内容出现同质化，要怎么让自己的课题从中脱颖而出，便成了许多从业者的痛点。本文作者从选题策划和详情营销两个方面，分析如何打造一门爆款知识付费内容产物，希望能给你带来资助。
在当下付费内容同质化、卖方市场大于买方市场的情况下，课题卖不爆、转化数据差，成为许多从业者的痛点。
想快速打造一门爆款知识付费内容产物，焦点要做好2个点：选题策划+详情营销。
一、选题策划
首先我们先来看看选题策划，爆款选题策划一定要把握好三个“度”：普适度、刚需度、新颖度。
- 普适度：针对的人群要广，可以大概办理现实生活中通用的详细问题
- 刚需度：从人性出发，去思考最痛的问题有哪些，如赚钱、变美等是人们稳定的需求
- 新颖度：办理问题的方法要新颖，且效果要快准狠
其实这三个“度”许多人都知道，但在实际策划选题的时候，却总是找不到符合的切入点，在这里给各人分享2个快速切入的方法。
1）关注热点
实时关注当下全网最热门的话题和趋势，好比说前两年抖音火了，切入做抖音运营变现课程的，最火爆的一个课一个月能卖1万单。现在视频号也很火，从视频号运营变现话题切入，也能得到不错的售卖数据。
2）课题微创新
在现有的爆款课题根本概念上，做方法或内容的创新。
二、详情营销
详情营销也是课程售卖优劣的关键。下面跟各人分享如何做好详情页营销，让课程详情页从不到10%转化率提升到50%转化率。
1. 痛点式引入
开门见山，一上来就戳用户的痛点，让用户有代入感，进而吸引用户继续学习。在写痛点式引入时，注意痛点范围一定要广，且场景要详细，尽大概加数字，吸引用户眼光，实实在在戳中用户。
2. 案例式引入
通过几个案例，渗透给用户，学习课程后的效果，好比我们在售卖读书变现赚钱课时，可以采取来二胎宝妈和普通上班族的案例举行对比。
在写案例式引入时，注意覆盖大范围用户人群，才气让用户有代入感在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现出来，为抓用户注意力，可用数字、详细时间所在、接地气的形貌，吸引用户眼球。
在讲师包装上，最隐讳的就是不颠末筛选，将讲师所有的title和加入过的运动全部摆列出来。
拿到老师资料后，你要做的第一步其实就是筛选，将讲师所有背书和履历梳理一遍，挑选出来最适合最匹配我们这个课题的。一般来说，讲师先容会有这三大模块：
1）讲师专业配景梳理
一般包罗讲师头衔梳理、讲师证书梳理，专业配景梳理比力简单，在老师给你的资料中，挑出最权威最有影响力的即可，但注意焦点是要突出这个老师很牛逼，课程很干货。
有3个小本事分享给各人：
- 时间：xx天拿下xx证书，突出老师本领强
- 付出：xx老师为了得到xx证书，花了xx钱，xx时间
- 跟谁学：通过老师的老师做间接背书，来告诉用户，这个老师很牛逼
2）讲师个人逆袭履历
展现给用户讲师学习前后的厘革，引发用户对老师现状的向往，让用户感觉到自己学了课程后，也能像老师这样成为“人生赢家”。
逆袭前后要有细节形貌，且可以多加数字，一方面展示老师的锋利，另一方面吸引用户眼球。
3）讲师其他背书增强
一般有媒体、运动、明星名流、学员背书等，如果是涉及到明星名流背书，细节形貌很重要，且一定要有图片。
如果是涉及到学员背书（不是指单个学员），那么数字强调很重要。
分享几个写顾客证言的要点：
- 多人群覆盖：如果你要写3个学员案例，那么这3个学员案例一定要是你这个产物主要针对的三大类人群，包管谁看到学员案例，都能有同感。
- 场景化、细致化：前后学习效果形貌场景化、细致化。
- 真实素材增补：图片、社群谈天记录、评价截图相联合，增强用户的信任。
- 关键词句突出：在设计上突出关键词句，吸引用户眼球，一方面是增强课程效果的展示，另一方面是捕获用户注意力。
- 先抑后扬：先预设用户大概会有的疑问，再到最后强调产物的效果，增强真实感，好比之前我也不知道学这个有啥用，一开始跟着xx老师学习我也执偾抱着试试的心态…….
- 埋下悬念：突出老师某个详细方法的有效性，既能埋下悬念、引发用户好奇心，又能体现课程的有效性。
课程特色的本质是会合展示课程的优势，让用户可以大概相识到我们的课程和其他课程的区别。
其实当我们打仗的课程多了，就会发现接办的课程，其实和市面上许多课程差不多，没有什么特殊区别，绞尽脑汁也想不出特色到底在那里。
如果你有这样的问题，那么接下来这3个课程特色撰写的套路，相信就可以大概帮到你。
1）内容制作上
从内容制作的方式、时间、设计等方面，去凸显这个课制作很用心很良好，告诉用户，我们这个课程是佳构，买了不亏。
- 时间：xx老师历经xx年研发
- 方式：高清视频拍摄，手把手讲授
- 体系设计：视频精讲+动作拆解；解说+跟练相联合；小贴士+动感音乐+计时条等
2）课程代价上
从课程学习体系和课程优势等入手，体现课程代价感。
- 课程体系法：分别授课过程和方法，让用户对课程方法产生好奇，有探索的欲望，自然就会下单了。
- 课程优势法：可从学习的时间、所在、搭配赠送资料等方面去体现课程学习的轻松快速。
3）学习效果上
强化学习效果，让用户可以大概实际感受到，这堂课学习后的使用场景，以及学习后到底能得到什么。
最常用的有两种方法：
- 使用场景法：将学习效果场景化，让用户感受到学后的作用，在这里要注意场景尽大概多覆盖，让用户感觉这个课太值了，买了这个课，99%的问题都能被办理！
- 学习路径法：将用户学习路径清晰化，让用户可以大概看到自己每一步发展。
3. 对比式引入
通过用户和别人的对比，引发用户的攀比心理，让用户感受到损失。
对比式引入写作过程中，要注重场景痛点接地气，和用户息息相关，好比说售卖谈锋课时，可以强调了不会说话，在职场、朋侪相处、朋友相处的难处，左右对比，让用户感觉到：会说话，真的太爽了！
4. 场景式引入
通过优美的场景引发用户的向往，让用户对于学习这个课程产生兴趣，适用于非刚需类课程，如生活兴趣。
同样要注意，场景形貌要落地，要有效，好比售卖收纳课，如果你只是告诉用户，你学习了收纳，家里会变得整齐，那么用户是没有太大感知和代价得到的，如果你将课程和其他的代价挂钩，好比工作效率提高、心情变好，那么用户就会以为我费钱学这个课，是值得的。
详情页包装的焦点是让用户感受到课程的代价以及学习后的效果，让用户通过你的文案理想到自己学完之后的蜕变，把那些他向往的场景/一辈子都不想遇到的场景都摆出来告诉他：跟着这个课学，你可以摆脱不想要的生活，实现你想要的人生！
知识付费爆款课程，一定是在刚需广泛选题的根本上，体现讲师的专业性、方法的有效性及课程的超值感。
本文由 @地瓜妹 原创发布于人人都是产物司理，未经许可，克制转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议 |
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发表于 2022-8-10 05:30:43
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