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1688爆款一定是店肆里高流量、高曝光、高转化的产物，但这样的产物并不是店肆的利润泉源。为什么？一般这类产物多用于引流。对于这样的产物，我们门店的比例一般不凌驾20%，就是这样的比例。
这类产物的详细体现是什么？
①市场需求大，流量足，买家多；所以我们商界朋侪做的时候，一定要详细明确。这类产物必须用来动员其他商品的流量，维持店肆的权重，动员店肆流量的连续增长；
②在做这类产物的市场定位时，要区分产物是刚性需求照旧不须要的消费产物，大市场的趋势是什么，下游市场是什么。做好自己店肆运营的布局是至关重要的一步；
③流量付费必须是目的客户群中大多数买家都能继承的产物，而不是小众产物。在选择引流基金时，要做好产物数据测试，初期给产物相对较小的推广流量，观察数据状态，选择转化率较高、地域限制较少的产物；
④交通特性分析，性价比高；群体认可度高；更多SKU，客户更多选择；转化率高；客户的高度评价。
1688店的爆款(流量款)如何选择？
①产物视角(差别化产物、高性价比产物、新潮产物、个性化产物、代价稳定、颠簸小)；
②供应角度(常备库存、交货快捷、SKU齐全、售后服务本领强)；
③市场视角(平台卖的好，搜索关键词，下游卖的好，退货率低，掘金产物)； |
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发表于 2022-8-10 05:33:54
