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智米科技首创人苏峻有一个分享是：一个企业能不能做出爆品，一定是由最顶层的人确定的。
这句话是有原理的， 想不想做爆品，怎么做爆品，投入哪种水平的资源去打造，都是由老板、骨干们在决定。
最顶层的人包罗：最高水平的设计师以及这个企业的最高管理者。他认为，爆品不是产物，而是一种创新的商业模式。
据公开资料，小米迫近2000亿的营收里，大部分来自爆款产物。在小米生态链上，100万销量、10亿营收的单品，才气称为爆品的及格线。比如智米的小米氛围净化器，年销300万台。
正是这种爆品打法，支持了小米走到本日的光辉。大概有人以为，小米的规模那么大，流量那么强，自己的公司小，学不会，小米的爆品打法不适合自己。
孰不知，小米也是从小公司长大的，从一开始，他们就一连在做爆品，一直没有停过。
有人说，小米做的都是消费频次较高的产物，自然容易做爆品。其实否则，现在在小米旗下的产物里，有几十个品类，一半都是低频次消费的，比如像马桶、灯具、床垫、氛围净化器、智能手环等等。
看起来欠好卖爆，但在他们手上，总是能一拨又一拨的引爆销量。
知本圈梳理大量资料后，总结出适合大多数企业的五种爆品手法，相信可以提供一些有益的启发，对家居建材与装修公司来讲，其中一些做法同样适用。
爆款手法1：选择大市场
什么是大市场？那就是聚焦大部分人的刚性需求。
已往有人问，几百个用户痛点，该怎么选择？有一种观点很不错，按照80%消费者80%的需求去筛选，留下少数的那几个就是我们要做的。
比方智能手环，有人要他能计时、闹钟功能、可讲电话、可传讯息甚至放音乐，但当小米运用了“80% – 80%”则时，筛「计步、测睡眠、记闹钟三种功能。
筛检功能，不但精简资本，也让产物用途变得更简朴，消费者使用门槛变低，同时又能满意大众市场的刚性需求。
也就是说，在设计产物的时候，要对准“高频汰换、刚需、海量”的标准，刚需、海量可以帮你一次找到最多的使用者市场，再加上高频汰换，才气让消费者不绝换新的，不绝二次消费。
怎么去相识这些需求？需要通过观察去得到，通过观察去相识，还要看重老客户的反馈、社交媒体上的评价等。
爆款手法2：寻找并办理社会痛点
进入大众市场后，往往意味着就是红海市场，所有产物都必须面对市场上强大的竞争者，正如扫地呆板人、电子锅、智能手环、氛围清净机等产物，都各有强势品牌占领市场，小米得从中杀出重围。
怎么杀出重围？那就是把现在还存在的痛点、各人没有办理好的问题，你能拿出过硬的品质，把事情处理惩罚好。
举例而言，小米要做贝医生的巴式牙刷，主要看中中国大陆一年会消耗30 亿只牙刷，符合小米“高频汰换、刚需、海量”的产物标准。小贝医生CEO章骏买了许多牙刷返来，天天体验，发现许多牙刷无法办理“把牙齿刷干净”的需求。
从这个社会级的痛点出发，他们重新开始研究，刷牙应该刷那边、该设计什么样的刷头、用什么材质做刷毛等，最后生产出贝医生的巴式牙刷，众筹期间7天销售24万支，半年销售500万支。之后又成了博鳌亚洲论坛指定的牙刷产物，拿到了红点奖、iF奖等设计大奖。
智米在开发小米净化器的过程中，为确定净化器孔的巨细，就做了十多个方案。因为同样都是5730个孔，太大了会让净化器显得黑，不悦目；太小了会影响进风、出风、过滤，从而影响产物性能。
每种方案用盘算机模仿，数控加工做出实物，检测性能，仔细打磨，最终确定了每一个孔的直径0.2毫米。
爆款手法3：大众产物高质化
什么产物会受到大众市场的接待？从小米的做法可以看出，大众产物高质化是一个很不错的选择，也就是把一般的产物做得更好，不一定所有功能都非常好，只需要尽全力将那种最受用户接待的功能做到极致，就大概圈到足够多的粉丝。
以扫地呆板人为例，在小米进入该市场前，多数品牌的产物代价都比力高，用户评价欠好，包罗噪音、被电线缠绕、扫得不敷干净等等。
小米进入市场后，盯着“扫得干净”这一功能做出了呆板人，从2016年该产物上线至2018 年2 月，官方发布销量超100 万台。
爆款手法4：低价
我们都有一个印象是，小米的东西出来后，常常会比市面上之前的同类产物更自制，比如手机，以前智能秘密卖三四千元，小米直接降到一两千元。
像反面的氛围净化器、手环、扫地呆板人等各种产物，小米的代价总是能给人自制的感觉。
为什么可以卖这么自制？自制的产物会不会有问题？这正是爆款的一个逻辑：放弃暴利，借助高效率的生产与销售渠道，低落资本，压低售价。
有一个例子是，小米当年的爆款移动电源，当年卖掉一个，就要赔8块钱，但随着产物销量发作，与供应商谈判的议价权增强，之后能拿到很有优势的代价，获取微薄利润。凭借稳定、大量的订单向供应商议价时，对方多半愿意让利，让营收稳定，整体利润最大化。
这里要注意有一个前提是，小米建了强大的销售通路，挖了很大的流量池，省去了许多销售资本。
就像雷军所说的：小米每年的硬体设备产物的税后净利不得凌驾5%，如凌驾，我们将把凌驾5%的部分用公道的方式返还给小米用户。
知本圈认为，这内里有一个启发就是，你得把自己的私域流量池挖起，挖深一些，逐渐往内里蓄水。日积月累，年年挖，年年蓄水，反面就成了一个很大的水库，你想做点事情，容易得多。
爆款手法5：连续迭代，不以现在产物为终局，而是不绝满意需求
产物得到乐成后，又谋面对一个新的问题，即“迭代。因为对手会跟进，而技能也在前进，所以产物要往前走。这内里有几点履历：
笃定方向，坚固不拔；做淘汰；搞技能创新去推动升级，而不是搞概念，为变而变。尤其是围绕用户的反馈，把某些实用功能做得更强大。
纵然是热卖的爆品，它也执偾阶段性结果，而不是最终的形态。
比如1945年的时候，索尼株式会社推出第一款产物 ——像洗脚盆一样的电饭煲，但就是在这个根本上，借助技能革新与新的产物设计，创造了神话级的公司，而如今，更多更强大的电饭煲出现。
只要聚焦，按照一个既定方向连续知难而进，不绝拿出新的结果，让用户感觉越来越好，荣耀一定属于你。 |
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发表于 2022-8-10 05:35:51
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