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直通车进入精细化运营时代，精细化运营是结合关键词和人群来触达更精准的消费者。直通车3.0升级，在双11期间如何提升推广营销效率呢？
货品差异化运营
货品在不同的周期有不同的运营手段，以便达到我们不同阶段的目标。
图片来自千牛头条
新品期的解决方案
在新品期要快速成长，非标成长期短，要快速成长，标品成长周期长，要维持稳定性和持续性爆发。
1. 货品名片：可以看到商品上架的天数、上车时间以及当前所处的阶段，也可以和同行宝贝做对比，了解自己的产品在各个阶段的成长情况，并及时做出优化调整。
2. 新品成长报告：可以看到新品成长情况并和行业做对比，判断新品成长是否健康，挖掘店内有潜力成为爆款的新品。
3.潜力发现：在打爆新品前，可以通过大数据综合宝贝整体表现来判断这款宝贝是否为“潜力新品”，潜力值越高，打爆的概率越大，可以帮助商家快速的做出判断。
爆款阶段
利用销量明星快速起量，引流拉新。销量明星的位置是展现在搜索结果销量tab下的第一位和第十一位的，销量明星最大的一个特点就是确定性，不是个性化的，商家有机会触达全网所有的消费者，点击销量tab下的消费者就是对销量很敏感的人群，目标明确。
标品类目下销量明星的策略可以采用高出价卡排名然后缓慢出价放速，控制花费。
大促阶段就是要配合活动进行操作，维持稳定性和持续性的爆发。
搜索渠道的消费者运营闭环
消费者的搜索路径：搜索关键词-展现-点击-收藏加购成交，这一路径中我们可以通过流量解析、人群或者创意功能以及人群洞察报表来跟踪数据。在直通车3.0版本中，这些功能也进行了升级。
图片来自千牛头条
今年标签化升级，千人千面下更注重个性化运营，每个关键词背后都有潜在的人群。
流量解析可以帮助商家通过词找到背后的潜在消费者，再添加系统推荐的优质人群后，最后达到提升点击率和转化率的效果。
图片来自千牛头条
如何触达目标人群
人群和创意功能升级：直通车方向会增大对人群包的深度挖掘，最近，应该有部分商家都注意到直通车后台中精选人群升级了，新增扩展人群、行业高购买欲人群、跨类目拉新人群、身份属性人群等。
升级后的人群是这样的：
图片来自阿里妈妈
一个店铺的优质人群是收藏过、加购过以及浏览过的访客。通过这些访客的特征我们去拓展类似的人群，这些人群聚合在一起肯定有共同点，这个就类似扩展人群的功能。
消费者洞察报告
可以看到消费者如何搜索、最后如何购买我宝贝的整体路径，通过这个消费者，我们可以分析出这类消费者背后的人群有什么搜索特性、搜索习惯等。我们可以在这整条搜索路径中做铺垫，更好的触达消费者，帮助我们更好的优化营销策略。
图片来自千牛头条
总结
每个产品都有成长周期，在打造一个链接时通过工具发现潜力新品，然后在成长期，通过多维度的数据更加了解新品，最近又出现了一个新工具。
智能出价，支持多目标出价，辅助商品在成长期快速获取流量。
智能出价，这其实不是一个新鲜的东西，而是之前转化出价的升级版。现在大部分的账户还是转化出价，并没有升级到智能出价，之前的转化出价只能针对ROI做优化，所以没太多操作可言，只要设置一个溢价就可以。
智能出价最关键的就是升级了整体策略，现在有三个策略，分别是促进点击策略，促进收藏加购策略，促进转化策略。
在大促期间，会在大促营销节点提供人群包、词包，帮助商家更精细化的运营。
直通车精选人群已经升级，精选人群标签还在少量的开放测试中......
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发表于 2019-11-10 03:48:27
