拼多多爆款打造全解析，手把手教你怎么打爆款，不是干货你来找我

zhlinjie

大家好，我是多多电商圈。
一个致力于分享拼多多运营干货和实操玩法的好人，嘿嘿，不往自己脸上贴金了。
今天也是赶巧了，店铺数据最近一段时间都不错，也有点时间，就来给大家分享一下，毕竟现在又不是前几年，有好的玩法都是藏着掖着，但店铺运营这种实操技术大家都不是生下来就会的，都是从新手过来的，自己走过来的路有多难，难道不知道吗？
所以我基本上都会把我自己实操的经验分享出来，不为其他，能帮到别人就好，对我自己也是一个总结的过程。
好了，唠叨的太多了，我们直接上店铺数据吧。

首先和大家说一下店铺基本情况，这是一个卖暖宝宝的店铺，做这个类目的商家，都知道现在正是好时候，到了2月份，这个类目基本上就进入休眠期了，因此赚钱不赚钱，就看这一段时间了。
说实话，暖宝宝这个类目，成本不高，利润还是很可观的，像我这家店铺，ROI的绝对值就是1.5，大家看一下我现在投产做到了多少？3.7。不说直通车带动的免费流量，就光每天靠着直通车引流，我都可以一直做下去。
但是说实话，这个类目竞争很激烈，因此我们这个店铺两个月前就开始布局了，就是想打好基础，方便在现在这个时间冲销量。


说实话，我接手这个店铺的时候，店铺情况真的不好，权重忽高忽低，一直不稳定。
那个时候因为这个事情还和掌柜“干”了一仗，原因很简单，就是在店铺运营思路上我们出现了分歧，最后的结果就是成功“干翻了他”，店铺运营全部按照我的思路来。
不过我也没有让他失望，大家可以看一下数据。不光是投产一直在稳步上升，再没出现过之前波动的问题，点击花费也是一直在降低，今天冲了一波活动，访客直接在稳定的基础上来了一个大爆发。




那么接下来就来分享一下，我具体的操作思路，也不说大话，你们能借鉴就借鉴，毕竟每一个店铺情况也是不一样，千万别生搬硬套。
前面不说了吗，这个店铺前期权重忽高忽低，一直不稳定，我的思路就是降低日限额，关键词的出价也把它撸下来，但是千万别太狠，撸狠了，会翻车。
当时才把钱降下来，掌柜就找过来质问我，权重上不去，不提额就算了，还把钱给减了，不差钱真的不差钱，只要店铺能做上去就好了。
然后就发生了我前面所说的“吵了一架”。
我们来捋出来一个逻辑啊。权重是不是和关键词的质量分相关，点击率是不是又影响质量分？要想权重稳定，是不是最终落点要点击率稳定。
点击率=点击量/展现量
看出来的商家是不是就知道了，我为什么限额了吧？就是为了把展现量给控制住，来去优化点击率，从而稳定住权重。
当然权重稳定不光是靠限额就能达到的。车图也非常重要。我们知道像暖宝宝这个类目，产品同质化很严重，质量、包装都很难拉开一个很大距离。但是如果你的图片能抓住访客那0.01秒的注意力，那就成功了。
主图优化
你知道为了做出一个高点击率的创意图，我那段时间和美工磨了多久吗？又参考了多少市场数据吗？
光主图就测试了三次，才最终确定了现在推广用的车图。
具体图片就不和大家分享了（防止你们盗图哦），只分享思路。
首先就是分析什么人对暖多多有需求？什么人会花钱来买这个产品。
有需求的人：女性 天冷的时候 生理期
会购买的人：女性 男生帮女朋友买（年龄不超30+）
这样一分析是不是就很清晰了，我们的主图要重点突出什么？关键词怎么选取是不是也很明确了。
地域优化
大家都知道我们祖国幅员辽阔，南北的气候也是有很明显的差异。就像我现在所在的杭州，下周天气预报说，又要降温了，那暖宝宝的需求是不是会再上一个台阶。
但是北方，实际上早就变冷了，我们前期的时候就是主推这些城市。
我这边大概测试出来四个省份的数据比较好，为了把推广费用运用的更合理，就主推这四个地域，其他全部删除。

实际上这里大家就要注意一点，无论是关键词还是地域，如果效果不好，就及时止损，不要舍不得那一点数据，告诉你它只会成为你的拖累，没办法让你小车变成法拉第。
关键词优化
实际上关键词从开始做，就一直优化。当然做这一行久了，基本上看到一个词适不适合自己的产品，还是有一套自己的判断标准的。实际上这个真的没什么好分享，就是经验的积累。
暖宝宝的这个类目不大，关键词也就是那些，词好不好，适不适合自己的产品，做了这么久了，我也不能百分百确定，能做的就是不断的去测试数据。
不让某一个词花费占比太高，也不让某一个词没流量还持续吃限额。
前期权重不是很高的时候，尽量不要去怼大词，这样花钱还得不到好的效果，还是以黄金长尾词为主，精准匹配为先，等到权重上去了，也就是店铺现在这个阶段，就可以适当的去怼大词了，因为权重已经上来了，就算是的上大词，花费也不会很高。
好了，好了，写不动了，这个店铺就给大家分享到这里，当然还有分析不到位的地方，还请大家指出哦！也可以提出你们的疑问，我看到消息都会第一时间回复。

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