拼多多打造爆款，爆款打造的完整过程，如何日销百单完整思路

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大家好，我叫十一，一名默默无闻的分享者，希望这篇文章能够帮到大家！感谢！
废话不多说先看张刚出的数据图（文章最后为大家准备了一份拼多多干货资料）





如何发现爆款：
1. 利用不同平台的时间差
在1-3线的爆款产品周期进入末期或者中期的时候，可能4-6线的城市刚开始兴起，这就有很大的机会点
在天猫的很多品牌爆款，其实生产人工成本不高，但是要维护品牌的溢价与调性，将投入的前期广告费拉回，前台价格是很高的
所以，商家如果有这样的信息和持续的观测，找到优势的产品生产商，是完全可以快速复制在PDD平台上；
2. 已有爆款的差异化营销
针对平台已有的爆款，很多商家第一时间就会反映，这里面的利润，我是否可以拿到更低的价格，然后快速的冲上销售榜
但是，大多数的商家都这样想，在一款商品刚刚打爆的时候，往往是利润最高的时候，这时一大群投机者就会快速模仿，然后产品的利润迅速下降
最后大家都没的吃，其实很多时候，只需要在原有爆款的基础上做出一点点改变，不但不用降价，反而可以提价做出更好的产品
好的产品不一定符合所有人，但一定要针对特定的需求，功能卖点与营销开发到极致，吃精准人群的绝对利润
比如在原有产品基础上，设计出更好的详情页，搭配更多的选择，赠送更多的赠品，服务条款更具优势，产品的颜色更多样，产品的卖点开发对比分析更详尽
有很多方式，让一部分顾客认可产品额外的价值是可以抵得过几元钱的价值付出的
3. 独家产品，专利或市场稀缺资源
对于很多大品牌和优质工厂的产品，具备很强的研发能力，一定要开发适合PDD平台主要人群的产品，而不是自我认知的优质产品
举例：我们的顾客群里消费能力和认知，对很多产品比如扫把，拖把，任何厚重的好，结实耐用；但是商家用轻便的更好的材质，顾客反而不买账
对于智能垃圾桶，在其他平台都是百元以上的客单，但是在拼多多平台，顾客对于感应开关和使用场景并没有强烈的感知意识，50左右的产品反而更易成为大爆款
所以，产品的升级并不是意味着单价和高端，而是适应人群后的体验提升，往往在我们平台需要的是降维打击，理解这一点，不难开发出更给力的产品
4. 爆款形成后，对于产品的保护
主图和详情页做好水印或者底稿流程，避免部分商家抄袭然后降价，稀释爆款的流量
如果有设计专利，一定要尽快申请专利证书，尤其是功能外观上的专利
做好产品的服务标准，利润相对较厚的产品，不要一开始就想着收割人群，赚取最大的价值，而是用更多的服务标准来维护老客，为持续更多的爆款打造打好基础
很多产品爆款形成，大部分高价卖了一段时间，但是其他商家降价模仿 之后，大部分的顾客立刻流失，甚至认为在你家买吃亏上当，还要退单等等
不如拿出一部分利润升级服务标准，比如终身送配件，物流为顺丰快递，并成立VIP顾客机制，私域流量运营和福利等等
最终的目的，即使竞争对手抄袭你的产品，但是服务的完整，老客的感知，优势的的评论，让更多的顾客不会为了几元的优惠而放弃省心省力，在你的店铺下单
一旦你有一个产品高价还卖得好，有老客的支持，那这款产品作为锚点，相应的新品在提高单价，贵一点也不要紧
5. 什么样的产品不建议作为爆款目标
质量差的产品，这样的产品一旦评分低，且无法上资源位置，无论是开车还是团长代购，打造成爆款，后续也会限制流量同时，禁止报名任何资源位
赚取一波利润立刻就换产品，这样的玩法，已经在现在无路可走，平台对这样的产品监管，会越来越严格
毫无差异化的产品，比如垃圾袋，如果没有任何差异不同，产品，服务，还有场景人群，品牌认知，那么打造成爆款就要在价格带进行拼杀
一个产品的sku 里面推送爆款的sku型号，一定要搭配盈利的sku 幸好，如果所有的sku都是亏损的，那后续的抬价将变为极其困难
打造爆款的步骤
有了好的爆款目标，接下来就是打造爆款的方法
首先要进行产品的主图点击率的测试，重要！
第一步：扣前标签要好，也就是点击率要好，这至少证明了平台给你的流量是精准的，点击率是很重要的参考
如果产品的主图和商品标题，写的是北欧风XXX产品，但是如果顾客觉得不是北欧风呢，根本不来点击，那这个产品就已经没有意义了
第二步：产品的关键词选取，所有的主要搜索词汇，不要占据所有的流量大词，因为这样的标题会对产品更模糊，人群拓宽后，你的竞争产品基数也会更多
选取部分的大词，然后，通过节庆，热搜，话题，或者时尚热点，新增的热搜指数小关键词去描述你的产品，往往可能获得更精准的用户，提高转化
第三步：意向要好，所谓的意向就是收藏加购要好，跳失率要低，转化率要高，
第四步：是服务好，早期只需关注品质退货率，如果品质退货率很高，产品绝对推不起来，而且会触发平台的质量抽检。
当确定了这个确实是一个值得推的产品后，就要考虑到底要什么赛道的流量了，到底是要搜索流量，还是个性化首页流量，还是内容型流量，如果要搜索流量，是要大词还是要精准词，这些需要考虑。
首先看搜索，大部分人都讲搜索流量很难获取，搜索流量越来越低，这个是事实，但是另外一个事实是，搜索流量仍然是免费流量最重要的组成部分，所以搜索渠道仍然是我们不能忽视的渠道。
并且有些产品只适合做搜索，比如卖标品打印机墨盒，肯定是消费者有了需求才会来买，不会莫名其妙逛着逛着就买个墨盒回去，这是不符合消费逻辑的，所以在一半以上的品类里，还是通过搜索去买的。
第二个是个性化首页渠道，就是所谓的逛街渠道，如果是非标类产品，比较难通过搜索行为来匹配买家和货品，
在这种情况下，个性化首页渠道比较适合，以女装为例，某消费者在购物时，可能只想买耳环，结果买了些其他产品，只要满足光需求，都适合在个性化首页渠道。
第三个是内容渠道，像直播和短视频渠道，其实更适合要种草的产品，比如美妆品类，玉石品类，这些产品比较难通过搜索或者逛街形式去完成购买，因为有其他方面的购物决策，比如这个口后颜色怎么搭，当然是主播当场涂给我看最直观。
当然，还有一个更简单的方法，就是通过市场洞察，去看你的同行们在哪个赛道获取流量，那你就可以在相应的赛道发力。
考虑好以上的因素和做好了相应的准备工作（主图，详情，视频，等等）
一定给自己的产品设定一个预期的值
指标一：转化率，前期的任务无论是亏损还是直通车，在冲销量的过程中，很多商家忽略了转化率，要维护超过类目平均转化率的产品，系统后期才愿意推送更多的流量，因为产品利用流量好
指标二：直通车成交占比，很多商家在开车的时候，由于前期效果好或者不好，往往加大力度，但是一旦超过30-35%，系统会判定你的产品不适合自然流量，更多是开车流量，这样的产品后续很难获得自然流量的加持
指标三：客单价，在选品和比价的阶段，要了解整个类目的评价客单价，如果你的产品高太多，且没有任何顾客可以感知到的差异化，产品是很难运营起来，系统会更愿意推送同款低价的产品给到个性化流量的顾客展示
所谓顾客感知的差异化，很多商家用材质，大小，薄厚等工厂指标去评价一个产品，但是大多数的顾客并不专业，他们喜欢用耐用，是否质量保证，包退换，是否价格有优势，或者功能上明显不同来评判产品的价值
比如，垃圾袋1丝变为1.2丝，商家的成本上涨不少，但是顾客感知不到，不会愿意加价买加厚的产品（特殊用途的顾客除外），但是垃圾桶，变成感应的智能垃圾桶，就是功能上的明显感知！
指标四：拿到个性化的首页资源的价格！很多商家了解，有个性化首页资源就代表有自然流量的保证，报名秒杀，竞价，冲销量的等不计成本的方式拿到了首页资源，但是发现，首页的价格很低，还是亏损，无法接受！
最大的原因，就是商家在冲销售的时候，没有搞清一个规则，给到个性化首页资源的前提是秒杀价提价10-15%，并且保证回到首页后同款最低价！！你的产品活动价太低，或者同款日常价就很低了，这样是拿不到个性化首页的！
除非一种情况，你的产品日常销售可以冲到末级类目的前10-15名以内，且评分没有问题，系统反选！这种情况不会给产品任何的压价
有了这些指标的预期，产品选择好，就可以开始冲量了！
无论是上活动，还是直通车，还是直播，团长代购等方式，注意直通车占比和转化率的稳定，同时，上活动之前积累20条左右有效的评价，如果上秒杀单坑，日销最好已经达到1000元以上
快速爆单的渠道：
9块9 今日必抢（产品的5折），秒杀--汉诺塔（4折），超级秒杀（3折）左右，领券中心大额券，这些因为价格的绝对优势，是可以做到快速爆单的！
冲量的过程中避免遇到的坑：
一、 低价报活动，价格恢复后，销量断崖式下跌，这种情况，比如活动价是5折，活动结束后要用限量抢工具，第一天6折，第二天7折，以此类推慢慢回价，并开车保证产出，关注自然流量的比例，才能稳住效果！
二、产品由于发货，或者物理因素造成前期分数过低，建议通过各种方式积累好评，一旦低于行业前70%，所有活动都不能参加
三、 产品本身不具备竞争力，守不住价格，如果产品没有任何差异化，除了价格没有优势，那就最好被竞价，被同款比价，活动被压价的情况产生


所以，商家们可以看出几点
1. 拼多多的平台每个月流量都是大涨，原因在于3-6线主力人群的开发还是蓝海阶段，不断地商家和优势产品引入，这是平台的价值
2. 平台要求是性价比和渠道裂变的玩法，所谓性价比，就是质量顾客认可的基础上，找到源头最低价格，这是核心；所谓裂变，指的是市场活动，推文，新人专享裂变玩法，积累大量的优质活跃顾客，这是其他平台不具备的
3. 要用核心用户的眼光审视自己的产品价值，很多商家说我的产品比谁的好，为什么贵一点就卖不好，因为顾客认为他家的已经够用，或者你贵的点顾客感知不到！
4. 产品要么你有核心的工厂研发实力，生产能力，物流能力，低成本运营能力；要么产品有绝对的差异化，品牌性，有核心的服务价值体验；要么商家有绝对强势的运营能力，直播+详情页优化+行业市场的数据分析能力+敏感的捕捉新品能力；如果三点不具备一点，以后会越来越难做！
【最后】：感谢大家对我的支持
最近有很多商家朋友和我说，自己的思路不清晰，没有运营技巧，


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文章很好,学习了楼主

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多谢楼主的分享

阅梁拼始姓

谢谢老板的帖子

天蓝水清

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楼主很优秀啊