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编辑导读：迩来跨境电商风波不停，亚马逊近期大规模封店，被封店的中国卖家高出了5万。背后的缘故原由是什么？本文作者对此举行了分析，与你分享。
有的商家连亚马逊背景的告诫都没有收到，天一亮店肆就没了。
近期，业内人士聊及跨境电商，绕不开的话题肯定是亚马逊电商的“封店潮”。从本年五月份开始，网络上一连有跨境商家、企业吐槽亚马逊正在举行的大肆“封店”活动。而一份来自深圳市跨境电子商务协会的统计数据表现，近期在亚马逊平台上被封店的中国卖家高出了5万，尚有报道称被封商家大概靠近十万家。
无论是行业头部“大卖”大概是新起步的“中小卖”，在亚马逊电商的“封店潮”眼前可谓“各人同等”。有“大卖”告诉懂懂条记，六月尾，公司旗下50多个店肆在一夜之间遭平台封禁，现在缘故原由仍在查抄中。
也有“小卖”透露，自家刚刚筹谋了一年、销量稍有转机的店肆，莫名其妙收到了亚马逊背景ODR告诫，表现存在封店风险；有的商家以致连告诫都没有收到，天一亮——店肆就没了。
某跨境电商产业园的管理职员透露，现在园区内近百家入驻的电商企业，没受到亚马逊“封店潮”影响的只有二十几家。每当有电商企业店肆遭亚马逊封禁，总能听到办公区员工此起彼伏的“哀嚎”声。
那么，这股“封店潮”背后的缘故原由是什么？
一、规模扩张太快，库存积存太重
深圳的电商行业，这一次受影响最为严峻。根据Marketplace Pulse公布的数据表现：在亚马逊上面的中国卖产业中，深圳占了将近32%。此中龙岗区的坂田与平湖更是国内着名的跨境电商企业聚集地，传奇“大卖”多数诞生于此。
随着懂懂条记接洽到多位坂田、平湖的跨境电商企业后，也相识到这轮“封店潮”背后对干系企业以及商家所造成的诸多影响。
“公司旗下十个店肆，都是六月尾被‘狗’（封店）的，着实太可骇了。”在龙岗一家商业公司任跨境电商运营主管的管晖告诉懂懂条记，为了低落风险，他们这类跨境电商企业广泛都会拥有数套账号，以及几十以致上百个亚马逊网店店肆。
紧张目标，是防止此中一套账号、一家店肆遭平台封禁，影响企业团体的筹谋。
令他们惊奇的是，此次亚马逊大刀阔斧地整治办法，企业、商家即便拥有再多的账号、再多的店，也会由于关联标题而同时遭封，险些是一打一准儿、一打一片。
“产业园里有几家上亿流水的电商企业，有的一下让亚马逊封了上百个店肆，全傻了。”管晖坦言，因外洋新冠疫情严厉，电商斲丧需求剧增，国内企业近一年趁势“抢滩”欧洲和北美市场，一时间行业风头无两。无论是头部的“大卖”也好，新起步的“中小卖”也罢，险些全部商家都在迩来一年全面发力，大肆扩张筹谋规模。
即便是近一年内才涉足跨境电商的中小规模企业和商家，手上至少也有上百万美元到数十万美元的库存。“现在我们公司积存的库存，规模大概在八百万刀左右，压力相称巨大。”
管晖透露，遭到背景体系封禁后，他们已经通过申说渠道投诉，店肆账户的货款有大概率可以取回。但是后续店肆肯定无法筹谋，库存的商品也无法快速出售，资金不大概实时回流，“这一下打击，很大概导致公司无法付出供应商、渠道商、物流商的干系款子，我担心会引发连锁反应。”
别的，行业内的一些“大卖”，这一轮风潮中也丧失严峻。
两星期前，着名电商“天泽信息”发布关于旗下主营跨境电商业务的子公司“有棵树”巨大事项公告。表现因涉嫌违反亚马逊平台规则，自本年以来“有棵树”新增被封、冻结店肆约340个。
也有媒体报道，有棵树涉嫌遭冻结资金约为1.3亿元，企业延发员工工资、拖欠广告费用、出现去职潮的消息，敏捷在行业内广为扩散。可见，曾经的“华南城四少”——跨境行业头部“大卖”，在亚马逊“封店令”眼前也无法幸免。
“我以为那些中小卖家，现在的情况肯定严厉得多，乞贷发工资的偕行企业很多的。”管晖向懂懂条记透露，只管他地点的商业公司现在暂未到“变卖产业”的地步，但为了减轻筹谋压力也开始大幅度裁人，比例高达六成。
从跨境电商大火、企业放肆雇用新员工，到“封店潮”来袭、跨境电商降温，行业开始批量裁人，仅用了不到一年时间。
面对严厉的“封店潮”，跨境电商企业有哪些自救本领？
二、独立站是自救最佳选择？
在与十几家跨境电商企业沟通的过程当中，险些有近九成运营者告诉懂懂条记，自己很悔恨跟风在亚马逊平台上开店。如果一开始做跨境电商就选择使用Shopify、Shopyy、Shopline等平台搭建独立站，现在的效果应该不至于云云被动。
“现在亚马逊店肆的解封遥遥无期，即便搭建独立站，也远水解不了近渴，自救肯定不能用临时搭建独立站这种方式了。”坂田一家服装外卖企业的电商负责人曾辛告诉懂懂条记，只管深谙以上的原理，但迩来包罗他地点的企业在内，很多跨境电商偕行都在临急抱佛脚搭建独立站，“各人险些都忘了一开始为何不做独立站，而是去做亚马逊了。”
他无奈地表现，一开始在亚马逊上开店，类似于在淘宝、京东上注册个人店肆，可以共享平台的公域流量，通过付费的推广，商家可以得到平台更多的流量倾斜。
而建跨境电商独立站，有点类似于国内企业使用电商开店工具，创建专属店肆，“独立站属私域流量，须要企业、商家下功夫、投资金做推广。”
正因云云，除了行业的头部“大卖”之外，绝大部门跨境电商的“中小卖”都选择在亚马逊、eBay等，已坐拥巨大公域流量的成熟电商平台上注册开店，以低落推广资本。
“从零到一运营一家（跨境电商）独立站，企业至少要投入几百万元的资本，共同交际媒体推广、引流，每每须要三、四年，网店才气有较好的订单转化。”曾辛直言，疫情发生之后，国内跨境电商行业非常火热，企业、商家纷纷涉足，险些不会有筹谋者选择搭建“慢热”、妥当的独立站（网店）。
于是乎，现在亚马逊掀起新一轮的“封店潮”，导致大量跟风、浮躁入局的商家、企业只能看着封禁的店肆太息，即便现在开始争先恐后搭建独立站，也已经于事无补。
更紧张的是，独立站并非万能。
根据“天泽信息”的公告表现，旗下“有棵树”跨境电商独立站也出现萎缩，每月业务收入已从2021年1月时的约4500万元，敏捷降至5月的近100万元，“若独立站好做的话，谁会做eBay、亚马逊，让平台掐自己的脖子？”
有业内人士指出：由于意识到此时搭建跨境电商独立站，远水难救近火，有部门跨境电商企业，开始动手探求新的贩卖渠道、分销渠道，减轻库存压力，更有商家选择将库存品由FBA仓转至第三方外洋仓，以低落仓储费用。
有业内人士吐槽——亚马逊年年封店，唯独本年特殊狠。显然，亚马逊“封店潮”已经对国内跨境电商行业的发展、外贸零售企业的筹谋造成了巨大打击与影响。
令人迷惑的是，云云大面积的“封店潮”究竟因何而起？
三、没“刷单”的企业也被封店？
“肯定是是商家刷单呗，不刷单平台怎么会有那么多（封店）处罚？”
在干系消息下经常可以看到“吃瓜网友”脱口而出的品评，有的以致恶言相向，责怪部门商家被平台封店，是由于“刷单”咎由自取。
究竟是否真的云云？在沟通中可以发现，有很多商家自以为是被误伤。因公司旗下十余个亚马逊店肆遭封禁，陈媚（化名）不绝关注着行业的动态，每当看到网友类似的品评，作为运营负责人的陈媚总以为很憋屈，“公司店肆从没有刷单，园区内很多做外贸的偕行，也都没刷单，由于没有这个须要。”
简直，在与华南城、坂田部门园区内商家沟通的过程中，险些超五成商家都信誓旦旦地表现自家筹谋的店肆并无刷单活动。既然云云，难不成这些店肆是遭到了亚马逊“误伤”？
“误伤肯定会有，但不会一大票商家都误伤，肯定存在未知的违规活动。”从事跨境电商已将近十年的资深运营专家陶全透露，相比起国内主流的电商平台，亚马逊平台规矩更多，管理实行上也更加严厉。
迩来，在与一部门遭遇封号的企业沟通之后，他发现企业的店肆虽没有刷单活动，但却存在别的违规标题，如接洽买家索要好评、要求斲丧者删除差评等等，这都是亚马逊不允许的违规活动。
“很多企业本来做国内电商的，看到跨境电商大热，于是小步快跑转做跨境，可效果还是相沿从前的运营方式，包罗在商品里塞好评卡（英文版），这都属使用评价的违规。”陶全夸大，更有部门刚刚涉足跨境电商的企业大概商家，所售商品存在侵权风险。
以上标题都有大概导致其亚马逊店肆以及关联店肆遭到平台的封禁和处罚，也就是说，不愿定是由于刷单。相比国内电商平台宽松的运营伎俩，跨境电商聚焦佳构运营，要求天然也更高。
“做过几年跨境电商的人都知道，亚马逊每年都会封禁一大批有违规活动的店肆，本年之以是封禁的店肆这么多，是国内跨境电市肆肆的基数太大了，以是封店数量比之前更大。”陶全表现。
有数据表现，停止到2020年12月，在亚马逊环球市场上有47.9％的卖家来自于中国，这一数据到达了汗青最高。此中，美国站的生动卖家内里国内卖家占比46%，比起2017年同期翻了整整一倍。
显然，国内企业小步快跑、跟风结构跨境电商范畴，简直在后疫情期间里，迎合了外洋市场部门斲丧需求，同时也都分到了一杯羹。但是一些风俗国内电商市场、运营方式的企业，在快速进入跨境电商范畴之后，自身的运营、管理程度却显着滞后，终极导致处罚征象反复发生。
现在，再去追究店肆遭平台封禁的缘故原由似乎也并偶然义，怎样汲取履历、辅导，开释库存、重新出发，才是全部跨境电商玩家的重中之重。
#专栏作者#
作者：木子 ，微信公众号：懂懂条记（ID：dongdong_note），《小米生态链战地条记》、《微信头脑》、《微信气力》三本脱销书的作者，多年财经媒体履历，业内资深分析人士。
本文由 @懂懂条记 原创发布于各人都是产物司理。未经允许，克制转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2023-2-27 20:29:02
