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12月9日，工作职员在狮城宁好电商网批（西部）运营基地展销区整理货品。基职位于宁夏吴忠市盐池县，是福建石狮与宁夏盐池跨地域商业相助树模基地，为本地打造电商模式新业态。冯开华摄（新华社发）
数量巨大的中小微企业，是国民经济的毛细血管，而电商平台是很多年轻人创业第一站和长期策划主阵地。克日，淘宝发布2023淘宝生态创新创业观察陈诉体现，电商平台上中小微企业创业，团体出现出个性化新需求、差异化新供给和内容化新策划三大趋势，他们通过精耕细分斲丧市场，创新商品和服务，加强内容策划等本领，发掘国内市场巨大潜力。
深耕细分斲丧市场
当很多人高呼市场红海、买卖难做之时，不少商家已经捉住了新的增长时机。淘宝数据体现，一只猫的养成，最少有140多种商品与其痛痒干系。它们吃猫益生菌、猫奶粉、猫条，住智能猫屋，利用智能猫砂盆、猫尿片，出行还得配车载猫笼、猫咪汽车安全带等。
比年来，斲丧者决定越来越具全局观，斲丧人群在年事、性别、地域、收入、家庭等维度上一连细分，供给要创造功能、时间、文化以致感情等更多代价，才气满意个性化需求。电商平台趋势洞察体现，特定人群的个性化需求推动新场景之下趋势品类的增长：生齿老龄化带来家居场景改造等新需求，家居家装企业加紧布局适老化产物；都会中产对精力伴随的需求，促使宠物、潮玩等品类快速增长；独居群体成为小家电等行业的重点服务对象。
清华大学经济管理学院副院长李纪珍体现，当前服务越来越多地成为斲丧增长的主动力，斲丧观念也从购买产物转向享受服务。
在商务部研究院电子商务研究所副所长杜国臣看来，新服务、产物、商业模式一连涌现，很紧张的缘故起因是社会布局和整个斲丧群体的厘革。好比，中等斲丧群体敏捷膨胀，带来需求多样化。将来，随着老龄群体数量增长，受教导生齿比例不停提升，还会涌现出更多新需求。
互联网的快速发展也给长尾市场提供了更多大概性。中金公司互联网行业首席分析师白洋以为，互联网去中心化的特性，使得更多的人可以按照自己的偏好，去承认和担当一个代价观，从而形成了一个又一个小的群体，让更长尾的需求能得以满意。
新需求的诞生为经济稳增长和中小微企业发展提供了紧张支持。“这些新趋势和新赛道背后，是对新斲丧者、斲丧趋势以及斲丧方式的洞察。当这个趋势和赛道进一步放大，就形成可复制的新商业模式。”天下青联副主席王萌萌说。
复旦大学经济学院院长张军体现，“中小微企业之以是可以大概在长尾的需求上发挥独特的上风，这好坏常自然的一件事变，由于它不大概大规模定制，这种环境下中小微企业就体现出相对上风”。
浙江大学中国数字商业研究院院长马述忠发起，在斲丧互联网期间，中小企业应乘着电商平台东风，围绕斲丧者的举动和偏好做好产物和服务创新，这才是其将来紧张发展方向之一。
创新独特商品服务
斲丧市场的细分意味着供给侧生产构造也随之改变，通过创新商品和服务，满意个性化、风致化斲丧需求，以新供给打开新市场。
2022年“双11”兼具浮滑和发热功能的保暖亵服成为趋势产物。同样是保暖亵服，差别商家有差别门道：有的夸大其依赖氨基酸的置入实现对水分锁定，进而资助皮肤保湿；有的基于纤维组合与无缝操持，低沉氛围运动性，终极实现热量留存。这种多元化背后，服饰的“爆款逻辑”发生了改变，由斲丧者真实需求驱动，斲丧与产业细密融合。
陈诉体现，面对新需求，中小微企业积极举行革新或微创新，包罗新的口胃、格局、面料、风格、功能……从咖啡粉到咖啡液，从白酒到低度酒，服装从格局到科技面料都是例证。火了几年的氛围炸锅也不停进化，增长能烤也能蒸等功能。
供给端的高效、多元化、低资本反应是怎样做到的？“长尾需求在某种水平上是没有服从的，由于它很难形成规模效应。”白洋说，依赖数字技能和算法，可以把很多小众需求搜集起来，不必要统统都到达最大规模生产才有服从，它可以制造出一个又一个局部高效的爆点。
强盛完满的供应链体系则提供了有效生产力。“多数中小微企业大概有很好的操持本领，也有很好的需求实验本领，但生产制造、物流运输这些本领短缺。”李纪珍体现，我国有非常强盛、可靠的产业链、供应链体系，可以给中小微企业创业提供全链路赋能。
中小微企业、斲丧者、代工厂之间的毗连枢纽则是电商平台。淘宝商家发展负责人黄维先容，2022年淘宝平台推进“行业垂直化”改造，即从行业视角转向产业视角，根据斲丧趋势和产业特性，订定垂直差异化运营计谋，支持中小微企业精准触达目标斲丧人群，提升斲丧服务体验本领。家装和家电将在将来3年创建覆盖天下的大件重货“一次上门、免费送装”履约及售后服务体系。
“平台可以毗连斲丧端，也可以毗连生产端，做到斲丧端和产业端的协同。”马述忠说，平台把斲丧者信息反馈给产业带，反映到制造端，推动产业带和制造端基于需求侧的智能制造。
创造沉醉信托斲丧
比年来，电商向沉醉式体验经济不停升级，内容化成为中小微企业必备的策划本领，专业型垂直类主播涌现，直播电商成为年轻人创业的紧张入口之一。电商平台上的各行各业能人高手，正在通过直播，从背景走向前台，以光显的个性、爱好爱好或专业专长，和“粉丝”举行情绪毗连。平台上涌现了大量“品行化店肆”，他们是专家、玩家、买手、操持师、非遗传承人、手工匠人。极具辨识度的“人设内容+优质商品”，令商家快速且精准地触达目标用户并创建稳固的信托关系。
“内容化是一个很紧张的趋势。”马述忠分析，随着中国经济的高质量发展、提质增效，电商平台也处于从粗放到集约的急速变化过程中。我们从对传统流量的器重转到了对种草流量的器重，更加器重内容的感染力。
黄维同样感觉到，在已往一年里，淘宝最大的厘革在于从买卖业务走向斲丧，这个厘革的核心是以斲丧者为中心，全面提升用户体验，同时全面进步商家通过直播和内容化服务好用户的本领。
内容化的新策划背后，不光是换个情势贩卖流量这么简朴。在白洋看来，内容化的运营很大水平上反映的是根本办法的厘革。“电商平台应该意识到这种深层厘革，把这种根本办法的厘革平静台的本领再联合起来，产生出一个更大的气力。”
张军体现，电商平台早期只是个买卖业务平台，最紧张的使命就是提升流量。而扩大到肯定的阶段，平台可以去重新设置这些流量，通过调治省量来引导符合社会发展趋势的新赛道。真正的数字经济要通过云端的流量再设置，创造大量的经济代价。（王轶辰）
泉源： 经济日报
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发表于 2023-2-27 20:34:40
