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什么是权重？
在大约200年前，坊间一直流传着这么一种说法，打爆款要快速提升商品权重！所以到底什么是权重？
“权重”只是约定俗成的叫法，在平台用于评估商品获取流量的能力。
纯粹说提升商品的权重是比较片面的观点，每个流量入口都有独立的权重，不同来源所对应的权重之间也会相互影响。
权重的分类
商品有哪几种的权重呢？
影响权重的因素有哪些？
怎样提升权重？
第一个问题：
有多少流量来源就有多少种对应的权重。
常见的流量来源有六种，如下图：
目前平台中至少有6个维度的权重，分别为：类目权重、自然搜索权重、场景权重、搜索权重、活动权重、推送权重，下面一一拆分解释。
1.类目权重
权重独立性：弱
主要影响因素：
商品全维度GMV
商品在昨日/近三天/近七天/近十五天的持续性有效总GMV，包括搜索成交、推广成交、活动成交、多多进宝成交等等；
提升权重的技巧：
冲刺GMV即可，任何一个来源都可以。
2.自然搜索权重
权重独立性：强
权重主要影响因素：
标题和属性与关键词的匹配度+对应关键词累积的GMV＞评分、回购率、跳失率、退款率＞非搜索GMV
商品的标题和属性与关键词的匹配度有部分影响，关键词的昨日/三日/七日/十五日曝光产值（UV价值），次之为产品的评分、回购率、跳失率、退款率等维度，非关键词成交GMV加权10%左右；
提升技巧：
精准填写商品属性，优化商品标题，并通过搜索推广累积对应关键词GMV。
3.场景权重
权重独立性：强
权重的影响因素：
商品质量分
从排位算法：曝光量=销量*点击率*转化率*综合价可以看出，商品质量分即是商品的点击率、销量、转化率，点击率为主导。
提升权重的技巧：
使用多个创意图进行测试，在分时段的消耗中找出最佳点击率的时间点，然后加大投放量，以提升场景计划的点击率（此处需以推广目标为主，切忌无脑提升点击率）。
4.搜索推广权重
权重独立性：强
权重的影响因素：
关键词质量分
搜索推广下， 权重即为关键词质量分，重点考核商品的关键词点击率高低与消耗的稳定性（即高点击率+长期推广=高质量分）。
提升权重的技巧：
1.采用多创意图提升关键词的点击率
2.保持推广关键词与产品标题和属性的相关度
3.可选择长尾词，避免前期竞争较大，质量分难提升
4.使用分时折扣，选择点击率较高的时间段投放
（同样需以推广目标为主，切忌无脑提升质量分）
5.活动权重
权重独立性：强
影响权重的因素：
产品在活动中的单位曝光营业额（UV价值）
具体包括：
首页/精选位/竖条的独立曝光产值；
秒杀/勾子位的全维度GMV
（因活动姿势繁杂并未完全统计，部分存在差异）
提升权重的技巧：
首页/精选位/竖条的产品可做限量折扣冲刺；
秒杀/勾子位的产品可通过付费推广快速做出GMV。
6.推送权重
权重影响因素：
UV价值
目前没有数据支持，只能通过展现资源位大概推测：通过用户携带动态标签和相似商品池再考核商品UV价值进行推送。
提升技巧：
提升点击率和转化率
小结：
因用户喜好程度差异，不同来源的权重有不同的考核标准，但通过上述拆解可知，无论哪个维度的权重，提升商品的点击率和转化率都是提升商品在各维度权重的重点功课。所以将坊间传言的商品权重理解成这两样也无可厚非。两者具体如何优化，也是老生常谈的话题了.
爆款产品的权重组合
不同流量来源产生的GMV对类目和搜索流量的影响如下图：
可以解释为什么有些商品在场景推广效果很好，但在搜索中无法获取流量，或在活动资源位一直下滑，付费推广却推不起来，就像一个刚及格的偏科生。
简单举例几种爆款的流量来源占比图：
如上图的标品大爆款而言，优化完产品的点击率和转化率到极致之后，通过场景推广和活动获取巨幅GMV，获取海量的类目流量和推送流量；
因大部分标品搜索推广cpc较高导致ROI低于场景推广，为最后考虑选择的推广方式。
当然这些可能只是九牛一毛，很多千奇百怪的骚爆款操作流程导致流量结构层出不穷，就懒得搜集举例了，通过几章分享的数据分析表可以清楚知道产品自身在每个来源的流量获取能力。
关于流量瓶颈
在我们痴迷于钻研如何获取更高的商品权重的同时，不妨停下脚步思量几番：当某个来源的流量趋近饱和时，是否已有边际效益递减的情况（同样投入，产出降低）。
例如场景推广日消耗较少的商家在达到ROI瓶颈时，投入大量的时间钻研可能只带了来小部分的收益，不妨考虑提升其他来源的流量？同理疯狂冲刺类目TOP，或许可以考虑再推几个爆款起来？恐怕只有你才能找到属于自己的答案。
撕开权重最后一道防线，流量触手可及。
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发表于 2019-11-10 19:46:26
