有本身工厂，怎样利用短视频和直播卖货？

云轩宝贝

“实体店肆辐射范围小，跑不了量，必须要进步利润才气有红利。一件衣服卖本钱价的3-4倍代价也赚不了什么钱。”美姐在谈到实体谋划时，道出了衣服代价高涨的缘故原由，“线上的店肆可以辐射到天下各地，直接以出厂价低利润跑量。”
美姐是一服装工厂老板娘，在服装实体行业呈下滑趋势时，决定转型互联网做电商。

2019年4月，美姐决定投入短视频电商。618初次开店，美姐说单场直播直播人气到达15w，3天订单量突破1000单，流水收益超10w，而在前不久的“七夕美妆节”中，单场直播流水更是突破20W+，现现在的她，最高单月流水突破100W。
许多朋侪看到这个趋势，就问，有本身工厂，怎样想利用短视频和直播卖货？
简单说来，是三步曲：
第一步：选平台；
第二步：做内容；
第三步：卖货；
但现实做起来，并不简单，为什么呢？

起首我们要降服本身的生理。

有两个生理：
1、不到关键时间，总不乐意去做。
当厂子尚有订单时，就不会去真的实行改变。这是许多老板的想法，总以为还可以观望，毕竟厂子里尚有订单撑着。
但当厂子没有订单时，想改变却来不及了，由于没故意情，也没有资金去改变了。
许多朋侪说，开厂倒闭了，创业失败了，负债好几百万，想来做电商。这个时间，着实已经非常迟了。
以是当你的工厂，尚有交易时，就要想着改变，别的开一条路，如许，当危急到临时，尚有戮由以走。
2、线下做风俗了，不乐意去面临镜头。
拍短视频，做直播，假如要轻资金开始，那么老板亲身上阵，无疑是最省本钱的。特别是老板娘亲身上阵，是最好的。
但有许多老板没有突破这个生理，以为去拍视频，做直播，总有点做不来。
这个期间，有钱就有体面，没有钱，啥体面也没有。以是能赢利的事，就上阵做吧，不要想那么多，又不是什么丢人现眼的事。
降服以上两个生理非常紧张，降服第一个生理，让你能在符适机遇出击去捉住机遇，而不是比及断港绝潢时再做改变。
降服第二个生理，让你能比别人更快乐成！

其次，选对平台非常紧张。

现在短视频和直播平台非常多，有抖音，快手，B站，尚有淘宝等等。
这个时间，就要选一个对的平台。
从以下几方面选：
1、平台紧张用户群；
平台用户群是否与产物客户群雷同。假如你的产物是有显着年事和性别分层的，那最好去研究一下各平台的用户群。
2、平台用户量；
这个很简单，假如平台没有什么人用，那就不要去了。一些非常小众的平台，除非你的产物恰好针对谁人特别群体，就可以去试试，否则还是不要去。
3、平台对电商的支持度；
好的平台自然会给用户更多变现机遇。现在越来越多平台都利用电商来变现，选一个对电商好一点的平台，可以省许多事。
现在保举的一个平台就是抖音和头条，这两个平台用户多，而且抖音上女性用户特别多。抖音现在对电商的支持力度越来越大，接待进入圈子。
（此处已添加圈子卡片，请到本日头条客户端查察）再次，怎样去做内容？

许多朋侪都有这个标题，拍短视频，拍什么好呢？做直播，又做什么好呢？
这量举两个例子来分析一下。
第一个例子，做得欠好的。
有个朋侪是卖鞋的，她做直播，开通了抖音直播，但显然并没有好好爱惜机遇。直播过程中画面抖动，而且内容就是拿这双讲一下，拿那双讲一下，好像要把堆栈的鞋都先容一遍似的。她的目的就非常显着，那就是以为应当像集市摆摊一样，商品都要展示一遍先容一遍，结果直播没啥人看。
以是，我们无论是拍短视频，还是做直播，最好选几个样品来讲讲就OK了，只有用户问到其他的了，再去先容。
而且最好，做一个规划，本日拍什么，来日诰日拍什么，如许去细细规划下来。
第二个例子，怎样做规划拍短视频。
比如要为一双拖鞋拍短视频，我们可以把这双拖鞋分为好几个部分：原质料，制模，克制成鞋，颜色斑纹，做鞋的工人，工厂，呆板等等，如许分开来拍短视频，而不是一个视频就讲完。
假如想一个视频就讲完，那相称于没讲。
毕竟现在是短视频期间，而不是长视频，各人的时间都是有限的。

末了，卖货。

到了这步，卖货根本上就是天真绚丽的了。
我们拍短视频，做直播，可以说是一个引流方式。引流引过来，终究还是要找一个生意业务的地方，这个生意业务地方，有许多。可以开小店，比如头条小店，抖音小店等等，也可以做小步伐，还可以引流到淘宝或微信上生意业务，以及自建网上商城等等，根据本身的环境来做选择。
万万不要再去打广告，纵然你开通企业号，也不要打广告，纵然别人来批评问，你也不要留下你的接洽方式，能私信只管私信。
你拍视频把产物都分解完了，明眼人一看就知道，你是厂家，你是卖货的，而不须要再去表明，表明反而被以为有广告怀疑。有广告怀疑就会被限流。

结语

我们相识以上思绪，那么再去做短视频和直播就非常好做了，发起先做一个规划，毕竟实行起来还是非常简单的，平台注册开通权限这些也非常简单，只有规划好，才有内容可以做。
做电商，紧张是做细节，无论是做传统电商，还是做视频电商，我们都要从大处着眼，从细处动手，如许才气把握方向，捉住细节，越做越红火！

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