20个粉丝的账号，直播带货，600人观看，我们是怎样做到的？

巫溪小哥

9月3日，蜥蜴会优选直供携手中泰团体旗下举世有机佳构平台——泰会选，首场电商直播带货美满落幕。两位主播，十余款零食和饮品，在视频号、快手两大平台，三个时间段开启热卖直播，全天共计直播时长7小时，600人观看，5万次点赞，同时候停顿人数20人。
首场直播案例，带货是次要目的，重要是通过我们的举措来给有想法要投入直播行业的个人或企业以动力和指引。

2020新冠疫情之下，多行业遭受重创，经济出现下滑，为刺激经济斲丧，各大品牌鼓起直播带货，为国民斲丧带来新形势。短短几年，直播带货便发展迅猛，有人通过直播带货脱贫致富，有人通过直播带货实现财政自由，企业也不吝砸重金找明星主播带货。
关于直播行业，另有一种常见的声音是：直播市场迎来天花板，黄金期间已经竣事了。那么，2021年直播还是一门好买卖吗？没有粉丝底子可以做直播么？平常人或个体工商户或企业该怎样入局直播行业？接下来，我们将通过蜥蜴会首场直播带货案例，逐一为各人解答疑问，20个粉丝的新账号，直播能得到600人观看，我们是怎么做到的。

直播间搭建
专业直播间有许多高精装备，但前期，我们起重要包管直播间正常利用，高清是关键，我们的直播间也在不停美满中，只为给用户更好的体验。起首先容一下我们直播间的装备，绿幕、八角柔光箱、4K高清摄像头，直播画面除了要高清外，还须要整洁，在先容产物时能更清楚清楚的显现商品，也会给用户留下好印象。如果你是个人直播，只要满足高清和整洁，一部手机也是可以开始一场直播的。

主播选择
我们直播的目的是为了带货，也就是我们须要一个带货型主播，颜值不是重要因素，固然若主播颜值非常高，是会吸引一部分用户，但一个性格特色光显的主播要比高颜值的主播更稀缺，选择带货型主播的几大因素有：
（一）热情饱满，有亲和力，可以快速和屏幕前的用户创建互动关系；
（二）牙白口清，思绪清楚，话术专业，不违反直播间规则，先容产物要有逻辑，用用户头脑去解说产物的优缺点、适当人群、利用场景等等，引发用户购买欲望。

选品
选品可以从各人一样平常须要的产物动手，日用品和小零食都是很好的选择，锁定产物，多方比价、比质量是关键，低价可以吸引用户，促成购买，高质可以形成口碑，客户源源不停。
此次，我们选品就以零食为主，团结开学季，做了一期开学季零食热卖运动，有天然有机的新疆好物、有低脂高卵白的海味零食、另有调治亚康健体质的酵素原液，可以吸引抵家长朋侪，也吸引了办公室人群。

直播推广
一场直播，装备再高级，主播再美满，播出去没有人看，也是失败，以是，直播是否乐成，推广起决定性因素。
此次我们同泰会选是异地同平台差别账号的直播，对方视频号码200多粉丝，我们视频号20多粉丝，第一场直播下来，我们的直播有216人观看，涨粉12，对方仅有61人观看，涨粉1，数据差异比力大，重要是由于在推广方面，我们做了力所能及的最大的积极。
直播前：我们准备了公众号直播预告推文、在各大视频平台发布直播预告小视频，在私域流量举行转发预热。
直播中：我们准备了大量产物宣传海报和文案，在私域流量中不停运营、发酵、转达直播间动态，引发用户的购买欲望，从而转战直播间直接购买。同时，根据直播节奏，适量购买广场流量，为直播间人气助力。
直播后：积极复盘，为下一场直播准备物料。

直播间运营
导播与主播共同，打造直播间活泼氛围，引导用户与主播举行实时互动，适时推出秒杀款刺激用户下单，直播间放福袋拉长用户停顿时间，拉高直播间权重，为直播间带来更多天然流量，除此之外，另有许多运营方式值得我们去学习实行。#直播带货王#

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