【干货】短视频带货履历分享（恰当新手）

运营笑笑

本文作者：企合邦郑翔
内容重要分成三部门：
前期准备—运营—直播
　　短视频带货现在流量重要会集在快手和抖音两个大流量APP，辅助共同B站、小红书等，尚有一些流量比力大的二级电商和小步调，比如号称一个亿流量的会员制扮装品小步调海豚家，也在本身平台开了直播。

马云对直播带货也非常器重
　　现阶段而言，快手带货的结果匀称下来要好于抖音，许多人说快手土，但是接地气就是快手带货结果好的缘故原由，快手的用户更加下沉，群体斲丧程度和观念比一线都会略低一些，对高性价比产物更敏感，同时从众生理比一二线都会更显着，轻易受KOL的影响，而抖音对应的一二线都会用户，主观想法更强一些
　　但是不管是在哪个视频平台，积攒粉丝是重要重点，也就是养号，没有粉丝做的再好也没有人看，有了肯定的粉丝，开直播能起到事半功倍的结果，总体而言，新建短视频账号在搭建和运营的时间
　　个人以为要留意三个方面：

　　定位：也就是你这个账号是干嘛的，用户为什么看你，大概说账号是吸引哪方面用户的，种草号也有善于的产物范例
　　风趣：短视频本质是娱乐，不管你想表达的内容有多专业，内容显现出来要风趣，能吸引人看下去，字典很专业，但是不会有人每天看字典。（6秒原则，前6秒能吸引用户，用户就很大概看下来，前6秒吸引不了，用户大概就划走了）
　　互动：互动能增长用户粘性，增长留言数量，直播就是很好的互动，别的许多短视频会在视频末端留一个题目大概一个开放了局，大概故意说错大概方言一句话，也有在留言区置顶本身留言，吸引用户在留言区留言，前期留言少的时间，给每条留言复兴，这都是常用的伎俩，也能间接进步账号权重
　　下面详细说一下账号的运营：

　　一、养号
　　以抖音为例接下来重要说一下怎样养号，快手的方式大差不差，但是快手的保举算法对关注数的紧张性更大一些，要重点抓关注数，抖音是大数据算法，对内容的优质程度更器重：
　　1、注册
　　现在许多自媒体都在做媒体矩阵，就是同时操纵浩繁账号，有几个利益：
一是防止媒体抽风，把主账号封了。
二是方便相互引流。
三是方便开辟新业务，比如抖音大V内里的祝晓涵，开通了老丈人说车等等，小号内里就跟多了，比如抖音里经常有什么怀旧金曲、怀旧影戏，最新出来的@某某明星账号，一出来就出来几十个，某一个账号流量大概不高，但是加起来的长尾流量就很高。

抖音账号矩阵
　　如果要玩媒体矩阵，要留意各个账号之间内容的输出质量，抖音现在对营销号封很严酷，多个账号注册信息一样，内容也发一样的很轻易降权。
　　2、养号
　　抖音快手这些给平台给视频流量，和百度推广类似，是有账号权重的，新建的账号须要养一段时间，提升账号的权重，养号根本思绪就是模仿真人去利用账号
　　看保举和同城：点赞，品评，转发——每天至少包管累计活泼在线时间2小时以上此过程一连4天后，再发布开始发布作品。
　　养号的利益：模仿真人用户操纵，每隔2小时左右就打开抖音，刷3-5个视频，并看完，以此来包管账号活泼度，以此来增长账号权重，提升后期作品的保举量。这个工作最好逐日举行。
　　3、账号定位（就是上面说的第一点，账号是干嘛的）
　　想到什么发什么如许乱发，找个大玉人发生存动态，现阶段火起来的概率比力难，由于如许干的账号太多了，咱们重要目的还是种草卖产物，即便是朱晓涵这种也是发家庭趣事为主，不会没事干发个授课啥的
　　另一个缘故原由是，一样寻常首发的6个视频，抖音就会在大数据内里给你一个开端定位，定位不清楚，抖音就欠好给你保举对应流量，然后保举在某个范畴里的权重就不会很高
　　比如视频封面，可以类似每天鉴宝一样，做成同一风格

每天鉴宝固定的视频封面
　　4、视频发布时间
　　前期新建的小号，可以每天固定时间发布视频，有的人说晚上6-9点是看的人最多的时间，可以这个点发，但这个点发的人也多，新号很难抢到流量
　　二、内容发布
　　新号准备好之后，最紧张的就是发布优质内容了，发优质视频网上的方法太多了，也有许多大号没有方法，某个视频突然就火了，但是万变不离其宗，不管发什么，最重要还是风趣
　　如果说没有那么多时间筹谋优质视频，有一个最简单的办法：

抄还是要致敬原创的
　　找各个平台你以为故意思的视频，最好粉丝数在10W左右，然后把按照视频里的故事重新翻拍一下，这个是很常见的赞粉方式，别的尚有蹭热门等等（固然了，原创还是很紧张的，最好能@原创致敬）
　　一样平经常见的种草视频有几种方式：

　　1、人设+情况类的视频
　　搞笑的小哥心情加差异卤鹅搭配起来了，在突生产物的同时，更多的是关注小哥的心情，没有特别突生产物的那些功能和卖点。

搞笑的小哥
　　2、凸现产物的视频
　　在制作小黄鸭的过程中，将产物的利用场景、利用方法和产物功能都逐一显现出来，带货本事很强。

把产物的制作过程显现出来
　　3、各种评测类、开箱类视频（比如老爸评测），以中立的角度评测产物，创建信托之后，再带货。

老爸测评
　　4、痛点+产物类
　　“牛肉哥”的内容直接突生产物。
　　只卖正品低价的货，MAC官网口红代价在200元左右，牛肉哥这边149元，办理了一些爱玉人孩不想买特别贵的口红，不但捉住了门生党的痛点，还突出了产物特价优惠。

牛肉哥打代价
　　5、痛点+结果类
　　“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到许多方法。

　　比如，开店怎么宣传店肆？怎样低资本推广产物？这些都是工作中遇到的种种题目，看了这个小视频，你就又多了种思绪与想法。
　　6、结果+产物类
　　“李佳琪”可以说是带货王中王。

李佳琪，带货头部主播
　　看过他视频的小同伴们都知道，他在先容产物的时间，直接夸大结果，通过说这款口红涂上去，6小时间嘴唇也不会干，轻专业重结果。
视频本事

　　1、拍摄方法论
　　广告就是广告，不是电视剧，也不是影戏。视频要出现模特、剧情和产物。
　　以是，模特不可控、脚本不连贯、产物和脚本的相干性太差，都会影响卖货结果。
　　现在，有许多短视频案例，团结本身的产物订定拍摄方法。
　　2、更新
　　每个视频的爆量周期为2-3周，因此须要不停地更新内容，注入奇怪的血液。以是，发起1-2天就要拍摄一个视频。
　　而在找达人推广的时间，还要根据产物特性、模特筛选和季候匹配等情况定期推广。
　　3、创意
　　品牌发布本身的创意视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户本身发挥创意的点。
　　比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只须要提供怎么操纵就好，用户的脑洞比你还大。
　　4、换品
　　如果，一个产物跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个格局不恰当售卖。产物要应季候，炎天就卖短袖；冬天就卖围巾、帽子等。
　　产物要经常更换，以保持账号活力，不要由于有一条视频爆了，就不创作新的视频了。因此，要定期更新视频，而且在品评区多多互动，与用户打成一片。
　　这里再说几个易于流传的小本事，可以在制作视频的时间加进去：

　　制作一个被轻易流传的视频，就像创建一个宗教大概造一个谎话，你们可以想象一下宗教或谎话的发展史，会有一些固定的套路，把套路加在你的视频内里，更轻易流传，也有许多大V都用到了类似的办法：
　　1、一个简单的象征性符号，比如LOGO，强化出现
　　2、一个天主般的人物，也就是现在所说的KOL，在没有短视频的时间，许多品牌比如苹果乔布斯、小米雷军、阿里巴巴马云等等，短视频更轻易出现如许的意见首脑，比如虎哥说车的虎哥、朱晓涵等等，拟人化的视频，比单纯拍东西更受欢迎
　　3、法典一样的信条，也可以明白成仪式感，能起到强化用户认知的作用，同样强化出现，比如：
　　牛肉哥——把代价打下来
　　虎哥说车——网友想看****本日它来了，固定的排比句文案模式等等
　　李佳琪——Omygod等等

哦买噶已经成为许多人的口头禅
　　想一个本身的仪式感文案加到视频里，强化特点，易于流传，结果会更好
怎样开通直播带货：

　　颠末一段时间的短视频运营，账号积也累肯定粉丝，就可以准备开直播带货了，以抖音为例，开通直播带货须要满意两个条件：
　　1.已经乐成开通商品分享功能；
　　商品分享功能开通须要同时满意以下三个条件：
　　1、粉丝≥1000；
　　2、实名认证；
　　3、发布10个以上的视频；
　　2.抖音账号粉丝数≥200（这个门槛在11月22日之前是3000粉丝）

抖音官方教程
　　换句话说只要你开通了商品分享功能，根本上就能开通直播带货功能
　　点击抖音底部“+”号，选择“开直播”，然后选择开播模式，视频直播也就是手机直播，PC游戏就是PC端直播的入口，但须要本身上网搜索OBS推流教程。

上产物
　　末了点击“商品购物袋”，就能添加橱窗商品到直播间了。
　　以是，直播带货之前，请先包管商品橱窗内里有商品。

　　抖音直播带货中的三个核心功能：

　　直播商品上架和排序：主播在开播前和开播中，都可以对直播的商品举行上架和排序；
　　商品讲授功能：主播点击“讲授”按钮，即可进入该商品的讲授时间。粉丝端会弹出商品卡片，点击购物车自动定位该商品；

产物讲授
　　商品列表展示优惠券：在小店&淘宝店肆背景设置商品优惠券，直播间商品列表会展示“优惠券”标签，点击商品列表进入“商品页/种草也”领券后购买。别的，直播中，风趣的标题和悦目的封面，也可以吸引更多的人气。
　　末了，直播前肯定要包管商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。当天记得提前试播，包管网速正常、购物车及上下架功能正常，确保开播顺畅。
　　根本的直播装备：

　　1.工具
　　1）必备：直播支架
　　2 )辅助：声卡（声音好听，氛围好），配景布，补光灯，两台手机（一部手机一部电脑）
　　直播留意事项：
　　1.光线和角度，光线好，画质清楚不要暗昧，头顶与屏幕顶端空出三分
　　2.直播间不能出现的东西：烟，酒，血，刀，枪，火，小孩
　　3.不能做的动作：打斗（打脸）接吻，
　　4.直播间不能聊的话题：汗青，政治，迷信，色情，负能量
　　装备准备好，主播准备好，接下来就是直播带货的内容，以30分钟为例，
　　大抵说一下直播时间内里的内容规划

　　一、0-5分钟聚人阶段
　　1、拉家常，拉近用户隔断
　　2、包装、渲染产物，比如产地、口碑、销量等等
　　话术方向：
　　这时间要相识目的用户的爱好，比如我卖的是给父母的大衣，就可以聊一些父母的事变
　　这时间经常用到的用户营销生理是可达生理、补偿生理和低价生理
　　举个例子：过年给父母买衣服，常年在外工作，没怎么给父母什么好的照顾，父母辛辛劳苦把你养大，回家不应该给父母买点好东西吗，本身辛辛劳苦一年，不应该给本身买点好东西，这都是补偿生理
　　可达生理：你不知道父母喜欢什么样的衣服，本身去挑没偶然间，而且本身的眼光也不肯定是父母须要的，团结数据，我们专门做父母衣服的，知道父母一样寻常喜欢什么的格局，知道中老年人买衣服须要留意哪些事变，帮你办理这些题目，这就是可达性
　　和其他店的区别：这就是低价生理，某某品牌厂家专营店，厂家直销，一手低价
　　一样寻常影响斲丧者选择大概说下单的因素有三种：品牌、第三方（口碑）、本身喜欢
　　而鸭鸭满意了此中两种，可以围绕品牌和第三方口碑举行话术讲授
　　3、卖关子勾起用户爱好
　　二、5-7分钟留客阶段（这个阶段可恰当找水军也就是拖）
　　1、公布促销：比如抽奖、抽红包、送礼物大概打扣头等；
　　2、招呼用户互动刷屏，拖住用户
　　这时间就是互动阶段，要和用户产物互动，比如刷屏抽奖、点关注抽奖等等，活泼氛围，动员氛围，为开始做准备
　　三、7-12分钟锁客阶段（这个阶段可恰当找水军也就是拖）
　　1、规划产物的利用场景，可以以提问的方式与用户互动，让用户说生产物的痛点；
　　2、主播口述产物先容、特点、上风、利用感受等，以及和其他渠道相比的代价上风；
　　（总体要表达用户用得上、值得买、买的划算）
　　3、现场试穿衣服大概试用，分享感受与结果，最好能找和产物搭配的利用者来试用，引发用户爱好
　　（由于用户看直播的目的就是想要相识衣服大概产物的现实感受，而单纯的电商下单是很难有这种感受的）
　　四、12-16分钟举证阶段
　　展示产物的品牌授权、证书、网友好评、大V口碑、网红保举、家人背书等等，目的是证明产物的真实可靠，同时展示生产物许多人都买了（从众生理）
　　五、16-22分钟说服阶段
　　用产物的各个特点，材质、代价、包装等各方面与同类产物对比，突出上风，资助用户扫除选择
　　三、四、五阶段可以相互衬托，相团结展示
　　六、22-30分钟催单阶段
　　夸大促销代价，限时扣头、限时限量、直播购买赠予礼物等等，而且不停提示用户实时销量，迫利用户立即购买，机不可失时不再来
　　团体流程像做一场会销，但是团体除了专业还要做到风趣和互动，究竟用户能看下去才气购买，字典很专业但不是不会有人每天看字典，同时可以加入之前说的主播仪式感和特色话术
　　以上把一个短视频账号带货从注册到流程大概说了一下，别的短视频带货方法有许多，每家都差异，比如专门搬运的，把抖音故意思的视频剪一起，搬运到B站去、在抖音上剪各种影戏、音乐片断等等，都是引流的本事，而且操纵简单，但个人以为这些对品牌卖货临时资助不大
　　别的也要团结其他的媒体流传平台，相互引流，打造矩阵，比如制作的每个视频可以在本日头条、网易、B站、小红书等等都放一遍，相互促进

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